渉外統括本部は、官公庁とのリレーション構築や同業社間における連携といった所謂渉外機能以外に、当社の幅広い既存事業をアライアンスベースで拡大させていく取り組みや、会社の輪郭を変えるようなアライアンスによる新規事業の創出など、「ビジネス開発」の役割をミッションとして持っております。ビジネス開発においては当社が掲げる「共創」を実現する中心的な役割を担っており、会社の発展においてなくてはならない機能だと認識しています。

現在注力しているのは、ゲーム事業をグローバルも含めより発展させていくために必要なアライアンスの推進です。事業を加速させるには影響力のある国内外の有力なコンテンツホルダーと協業し、あらゆるユーザーに利用いただけるサービスを生み出すことが重要で、私達はゲーム開発チームやマーケティングチームと連携してビジネススキームを検討し、協業先にとっても最適な形を作り多くの協業を実現していきます。

またもちろんゲーム以外の取り組みも存在するため、既存のやり方にとらわれず新しいビジネスを創り出せることがまさにこのポジションの魅力であり、やりがいです。私達の仕事により協業先が喜んでくれて、ユーザーに新しい価値を提供し、ひいては当社の新しいビジネスに発展していく。この連鎖は何度経験しても良い意味で痺れますし、日々の原動力となっています。これまでなかなか新しいビジネスの機会を見つけられなかった企業さんと大きな事業機会を創出できたり、歴史ある大手企業さんが新たな事業展開を考えられた際にお互いの強みを活かしたビジネススキームを創って最初から大きく展開できたり、フットワークが軽く様々な変化に柔軟に対応してきた当社だからこそ、スピード感を持って新しいことに大胆に挑戦できるのだと自負しています。

一見華やかに見えるビジネス開発の仕事ですが、実際は泥臭い仕事も沢山ありますし同じ仕事は一つとしてないので、特定の専門知識などを要求することはありません。このポジションに重要なのは、様々な立場に立って最適なバランスでビジネススキームを創造できる力。そして一緒に事業を創っていく上で様々な関係者を巻き込み、気持ち良く「こと」に向かわせられる高いコミュニケーション力。成長機会を貪欲に求める人にとって、そのチャンスを際限なく与えられる環境が待っていると言えるでしょう。

私達のミッションはDeNAの事業の柱である「ゲーム事業」において、外部のパートナー企業と協力して、多岐のジャンルにわたるゲームコンテンツを当社のゲームプラットフォーム「Mobage」などでユーザーに提供し、結果的に収益につなげるという全社的にとても重要な役割を担っています。新しいゲームをプラットフォームに展開していただく提案に留まらず、お互いのビジネスの最大化につながると思うことは際限なくとことんやりきります。ゲームの売り上げ最大化を目的としたマーケティングやプロモーション戦略の提案、ゲーム内施策の企画コンサルはもちろんですが、経営状況に合わせた今後の戦略検討から、新しいゲームの企画・開発を提案したりと、パートナー企業の経営に踏み込んでいくコンサルタント的な立場も担います。

パートナー企業の中には、ゲーム1本に社運をかけているケースもあります。失敗すれば経営破綻を招きかねないという重責を負いながら、一緒に成功を信じて協業を進め、結果として爆発的なヒットを生み出した事例もあります。パートナー企業の成功は何事にも代えがたい感動であり、このポジションのやりがいです。既存のやり方にとらわれず、プラットフォーマーとしてお互いのビジネスを最大化するための施策を毎回ゼロベースで考える。企業の経営パートナーとして成長の一因に貢献することも可能です。また、少人数で若手がメインの組織のため、早いうちからマネジメント経験を積むことが可能であり、重責ではありますがその分やり甲斐のある経験が積めます。

今回の募集は、主力事業のモバイルゲームはもちろんのこと、現在新しいビジネスを準備しており、新しい市場を創りにいくために優秀な人材が必要な状況のため、人員強化を図ることとなりました。VRやARなどの新しいテクノロジーや市場にも注目しており、業界の最先端の情報にアクセスしやすいポジションのため、DeNAはもちろんのこと、業界全体の未来を創っていく上でアーリーアダプターとして事業の意思決定に貢献することも可能です。ビジネスの肝を押さえた上で、大胆にチャレンジしたい方からの応募をお待ちしております。