ダッソー・システムズ株式会社

募集職種

• ソフトウェアセールス（直販セールス）

  法人営業

  東京都愛知県大阪府

  当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、またプライベート・クラウドでも利用可能です。 当社製品は、各業界のリーディングカンパニーと呼ばれる大手企業を中心に、数多くの企業に導入していただいており、強固なパートナーシップを築いてきました。 今回募集する直販セールス事業部内のクライアントエグゼクティブ部門は、大手自動車OEM担当、自動車業界全般担当、産業機器・ハイテク機器業界担当、航空・防衛業界担当、都市開発・ヘルスケア・その他業界担当などのチームに分かれており、一般的に言うアカウントマネージャーとして「3DEXPERIENCE」が有する11の製品群すべてを活用し、お客様に対し最適な提案・導入をサポートします。配属チームは候補者のご経験などを考慮した上で検討いたします。 クライアントエグゼクティブの役割は、当社製品の提案から実装までを一気通貫で伴走することです。単にツールを導入するだけではなく、企業の製造プロセスそのもののDXを進めていくような大規模な取り組みが多いため、プロジェクト期間は半年～2年と長期にわたることが多くなります。 具体的には、以下の業務を担当していただきます。 － 担当アカウント営業戦略の立案と実施 － 立案した年間営業目標達成 － 継続的な利益計画を達成するためのプロジェクトチームの構築、リードおよび最大限の効果を得るためのメンバーに対するサポート － 適切なパイプラインマネジメントに基づく正確な四半期単位のローリングフォーキャスト、年間目標フォーキャスト管理 － 社内セールスプロセスとビジネストランスフォーメーションの枠組みに則したビジネス状況の把握と適切な対応 － 年間ライセンス契約の管理 最先端のデジタル技術に興味を持ち、自ら学び、お客様のチャレンジと成功に寄り添うモチベーションをお持ちの方をお待ちしております。

• 【東京または大阪】ソフトウエア代理店セールスーコンサルティングを通じて製造業のDX推進

  法人営業代理店営業・アライアンス

  東京都大阪府

  当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、またプライベート・クラウドでも利用可能です。 プラットフォームを基盤とする業務プロセスの改革をコンサルティングを通じて当社のソリューションを、代理店と協業し販売するポジションです。 【仕事内容】 ・年間および四半期毎の販売目標達成 ・代理店販売フォーキャスト管理 ・販売目標達成計画の策定 ・目標達成計画の実行と業務推進 ・新規顧客開拓 / 市場開拓 ・代理店の指導・育成 【入社後の流れ】 以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定 （経験に応じて、6か月を目途に独り立ちし、担当代理店との営業活動ができることを期待。） ・社内業務システムのトレーニング ・製品トレーニング ・適切なパイプラインマネジメントに基づく正確な四半期単位のフォーキャスト管理および年間フォーキャスト管理

• 大手自動車OEM担当セールス

  法人営業

  東京都栃木県

  栃木県宇都宮に拠点を置く日本の大手自動車メーカーをCliet Executiveとして担当していただきます。 当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、またプライベート・クラウドでも利用可能です。 ご担当いただく顧客はグローバルアカウントとして位置づけられ、海外も巻き込むグローバルプロジェクトでご活躍いただけるチャンスです。 具体的には、 － 担当アカウントに対する営業戦略の立案と実施 － 立案した年間営業目標達成 － 継続的な利益計画を達成するためのプロジェクトチームの構築、リードおよび最大限の効果を得るためのメンバーに対するサポート － 適切なパイプラインマネジメントに基づく正確な四半期単位のローリングフォーキャスト、年間目標フォーキャスト管理 － 社内セールスプロセスとビジネストランスフォーメーションの枠組みに則したビジネス状況の把握と適切な対応 － 年間ライセンス契約の管理 【入社後の流れ】 以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定 ・社内業務システムのトレーニング ・製品トレーニング ・営業プロセスに関するトレーニング ・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有 ・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ 経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。 【働き方の特徴・チームの特徴】 R&D部門、技術部門とは密に連携しながら営業活動をしています。チーム内の風通しもよく、営業戦略とお客様とのエンゲージメントに関するディスカッションは活発です。チームでの活動を基本としているので、マイクロマネージメント的なところは一切ありません。会社の基本的な方針に大きく逸脱しなければ、自分の裁量で計画策定や日々の業務の遂行ができる環境です。新規のアイディアも受け入れやすく、チャレンジしたいことを自由に試せる風土です。

• 大手製造業向け｜ソリューション営業｜外資系ソフトウェア

  法人営業

  東京都愛知県大阪府

  当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織に対してソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造をすることで消費者のエクスペリエンス（経験）を差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーションなどの対話環境を提供することで、産業界におけるソリューションエクスペリエンスを強化します。 現在弊社で取り扱う12の製品群から、ご経験に沿った製品群のご担当者としてご活躍いただきます。 具体的には、以下の業務を担当していただきます。 ・担当製品の営業戦略の立案と実施 ・立案した年間営業目標達成 ・継続的な利益計画を達成するためのプロジェクトチームの構築、リードおよび最大限の効果を得るためのメンバーに対するサポート ・適切なパイプラインマネジメントに基づく正確な四半期単位のローリングフォーキャスト、年間目標フォーキャスト管理 ・社内の営業プロセスとビジネストランスフォーメーションの枠組みに則したビジネス状況の把握と適切な対応 ・年間ライセンス契約の管理 主な対象顧客 ・大手・中堅製造業の製品開発部門、研究部門、事業部門、IT部門、生産技術部門、製造部門、生産管理部門など ・自動車、産業機械、航空・防衛、ハイテクなど多岐に渡る産業 ・製造現場における業務効率化、納期短縮、生産準備効率化、品質の向上など、製造DXを推進する部門とそのユーザ部門 主な製品群 ・３D設計ソフト ・解析シミュレーションソフト ・生産管理、工場シミュレーションソフト ・データ管理ソフト 最先端のデジタル技術に興味を持ち、自ら学び、お客様のチャレンジと成功に寄り添うモチベーションをお持ちの方をお待ちしております。

• 営業企画マネージャー（代理店営業本部 ）

  営業企画

  東京都

  当社が提供するソリューションの一つである３DCADおよびプラットフォームを扱う営業本部の本部長にレポートします。下記の業務に加え4名のチームメンバーのマネジメントをお任せします。 目的：販売パートナーを通じた間接販売部門であるCRE (Customer Role Experience) 営業本部およびCPE (Customer Process Experience) 営業本部のビジネスゴール達成と代理店エコシステムのモチベーション最大化、それによるセールスキャパシティの拡大、プラットフォームソリューション戦略の実装展開 業務範囲：CRE／CPE営業本部の活動全般にわたる営業企画、代理店支援プログラムの実装管理と統括、ビジネスアナリティクスにもとづくCRE／CPE営業本部の戦略立案 行うべきこと：次の通り • 営業企画、フォーキャストの分析、セールスKPIのモニタリング、代理店パフォーマンス管理 • 代理店とのソーシングプランの策定、合意にむけた営業本部の代理店営業への支援 • 営業本部、HQ間の定期ミーティングのコンテンツ管理 • ビジネスアナリティクスの提供（トレンド分析、リスクアセスメント、改善提案）と戦略立案 • ビジネスモデルの導入（販売モデル、プライシング、代理店マージン、オファリングのローンチと効果測定、システム移行、追加ディスカウントの管理） • パートナープログラム（アライメントプログラム、ボーナスプログラムの運営管理） • 代理店契約スキームの管理（Distribution Agreement、クレジットチェック、支払いサイト、代理店間の公正競争の管理）競争

• 【サービスビジネスコンサルタント】業務および事業改革コンサルティング支援

  業務プロセスコンサルタント

  東京都

  ＜配属部署＞ 配属先はインダストリーサービス（IS）部門です。 〇IS部門：当社のサービス事業を包括的に担当する部署であり、全体で100名程度の社員が所属しています。インダストリービジネスコンサルタント、サービスセールスエキスパート、ソリューションアーキテクト、ソリューションコンサルタント、ソフトウェアコンサルタント、インフラエンジニア等が含まれ、インダストリービジネスコンサルタントはマネージャーを含めて、現在4名が働いています。 ＜期待すること＞ プリセールス部門のビジネスコンサルタントチームを含め、当社の中では少数精鋭のチームです。ある程度自律的に業務を計画、遂行していただくことを期待します。 勤務時間やスタイル等については、ある程度柔軟な働き方が可能です。 ＜業務内容＞ 当社はソリューションプラットフォームを基軸とした業務プロセスの改善支援、関連ライセンスの販売、提供を主な業務としています。 今回採用募集を行うチームは、サービス部門の戦略コンサルティングチームです。当社ソリューションとお客様の業界に対する業務知識を活用して、お客様の持続的なビジネス成長を提案します。お客様の中長期戦略に沿って、業務改革プロジェクトの目的の明確化や現状課題分析をはじめ、将来像の策定やギャップ分析、実現までのロードマップ策定などをソリューション導入フェーズ前に実施することで、お客様にとっての当社ソリューションの価値を最大化します。昨今はあらゆる業界においてデジタル・トランスフォーメーション（DX）推進が加速しており、業務改革支援の引き合いが急速に増加していることから、広く各種業界に対応できるビジネスコンサルタント職を募集します。 ＜主な業務＞ ・各産業の業務経験や知見を応用して、お客様のビジネス成長戦略に沿った当社プラットフォームを活用した業務改革プランを策定 ・各業界の担当営業と共にお客様エグゼクティブや改革リーダーとのコミュニケーションを通じて関係を構築し、当社が信頼されるパートナーとなることに貢献 ・グローバル社内における知見やネットワークを活用した最適なサービス提案の立案 ・業務改革提案のノウハウや経験、業界知識等の資産化を行い、社内外のステークホルダーとの共有や啓蒙を推進 ※なお、複数のプロジェクトを同時に兼務することがあります。 ＜入社後の流れ・キャリアパス＞ ・入社～3か月：新入社員研修およびOJT含めた業務習熟 ・3か月～1年：マネージャーとの相談によりクライアント様をアサイン＆業務経験 （この間原則6か月の試用期間あり） ・約1年～：主体的な業務活動 社内の学習プラットフォームを使用した、ビジネスプロセスや業界知見、自社製品の知識獲得をすることが十分に可能です。また、当社製品（ソリューション）やロール（役職）に応じたオンライン認定試験が準備されており、目標を持った学習計画を立てることも可能です。 　特定業界の知識や経験を豊富にお持ちの方は、その経験を活用してより専門業界案件開発を担当していただく可能性もあります。これまでコンサルタントとしての経験が少ない、またはこれまでとは異なった新しい業界（製造業などからIT業界）へのチャレンジも歓迎いたします。

• 【フランス系テック】技術営業｜プラットフォームの基盤である情報連携ソフトを担当！

  営業支援・プリセールス

  東京都

  当社はプラットフォームを基盤とする業務プロセスの改善を支援するソリューションを開発、ライセンスの販売、提供をしています。今回の採用募集では、当社情報連携ソフトの技術面の知識、およびお客様への提案・導入の経験を活かしたプリセールス活動とシステム導入初期フェーズに参画し、中心メンバーとなりうる方を探しています。 このため、本製品知識・導入経験をお持ちの方のみならず、自らの業務経験を活かしながら弊社ソリューションの知識・経験を積んで技術コンサルタントとして活躍していきたいと考える方をお待ちしております！ 主な業務内容 製品の使い方をマスターし、お客様のビジネスプロセスに関連する業界プロセスを通じて価値を理解し、その価値を明確に説明することも求められます。プラットフォームを活用し、ビジネスの変革に取り組むよう、お客様を後押しするため、 ・お客様や販売パートナーへの製品紹介やトレーニング、イベント支援、プレゼンテーションの作成と発表 ・海外の開発元から得られる新製品や新バージョンに関する情報をベースに、日本のパートナーやお客様向けにアレンジして製品紹介やトレーニングを実施 ・プレゼンテーションをとおして、実際に製品を操作して見せるデモンストレーションを行う ・プロジェクトベースで行われるプリセールス活動、他チームや他部署の協業（コミュケーションやコラボレーションを通じて社内の様々なナレッジ、経験を得ることができます） ・営業と協力し、パートナーの販売活動の活性化と製品知識の強化を支援 ・販売パートナーとも協力し、お客様に製品を提案（多くのパートナーやお客様のビジネスを知る機会があり）

• LIMS/ELN Project Manager

  プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）プロジェクトリーダー（Web・オープン系）

  東京都

  【Job Description】 Unlock your potential with Dassault Systèmes, a global leader in Scientific Software Engineering as BIOVIA Project Manager in Tokyo, Japan! As a Project Manager you will be a key member of the global Professional Services organization and have responsibility for the project management and completion of a range of technically complex customer projects with significant business impact. The projects led by this position can be across the full range of our client base including Life Sciences, Chemical, Energy, Manufacturing and Materials industries. The projects are typically multi-month, cross departmental, and involve one or more technologies, possibly involve other vendors and one or multiple countries. As such, the position holder will need to be highly organized, possess exceptional interpersonal skills and be an excellent communicator, able to communicate effectively to various levels within BIOVIA and also within the customer organization up to and including VP level. 【Responsibilities】 Develops, plans and manages implementation of technically complex and challenging customer projects across disparate organization in line with the DS Value Engagement and BIOVIA Services Project Lifecycle Methodology. Oversees the lifecycle of projects resolving complex technical and business problems. Solutions involve proof of concept or industry first projects/issues and encompass all aspects of the project, e.g. equipment, business processes, vendor management, technical implementation, deployment and training. Ensures project is compliant with relevant standards, regulatory requirement and contractual agreements. Suggest and coordinate system improvements. Provides overall leadership to team leads and project staff both intra- and inter-company Ensures BIOVIA' interests are addressed by working closely with Professional Services Leadership, Legal, Operations and other support organizations ensuring overall success of the project(s). Prepares and presents internal executive briefings, including recommendations for executive action. Management of project expenditures, both capital and expense and partnering with finance to ensure timely and accurate service invoicing for projects. Assists in the creation of proposals and estimates for Professional Service projects from project extensions with existing customers to working on new proposals with Sales, Presales and Solutions Architects.

• Senior Network Engineer

  ネットワークエンジニア

  東京都

  - Work on implementing Cisco Core-Distribution-Access architecture in bigger campuses and remote offices - Work on implementing Arista Universal Cloud Network architecture in our next-generation data centers - Make sure that the automation framework designed for DC implementation and operations are well coupled on each of these implementations - Work on Implementing & operating Cisco Wireless solution for APAC offices - Manage Tokyo DC Operations - Work on all DC LAN related support tickets raised across APAC by sticking to the defined pool SLA - Working in a global team spread across APAC, EMEA & AG. Will be participating in global projects and operations.

• APAC ビジネスオペレーション＆ファイナンス/セールスアナリスト

  経理（財務会計）財務管理会計

  東京都

  以下の3つのスキルセットと資格のいずれかを持つスペシャリストを求めています。 このポジションでは、APAC地域における以下のミッションを担っていただきます。 ＜プライシング＆ディールサポート＞ ・営業チーム向けに非標準取引の価格承認、価格設定プロセスに関するコーチング・トレーニングの実施 ・ソフトウェア販売における割引ポリシーの策定、例外承認業務および大規模・複雑案件におけるディールビルディングのサポート ＜財務計画（FP&A）スペシャリスト＞ ・APAC地域の各Geo（日本、中国、韓国、インド、マレーシア・シンガポール。オ ・ストラリア・ニュージーランド）の業績管理、P&Lサポート ・サービス事業における案件のレビュー、リスク評価、短期・長期の計画策定および予測の立案 ・KPI の測定・分析とアクションプランの策定 ＜セールスおよびサービス向けインセンティブ管理スペシャリスト＞ ・インセンティブプランの運用管理、個別プランや実績・コミッションの検証および精算業務 ・インセンティブプランの遵守確認、社内プロセスおよび監査対応のための正確なドキュメンテーションの実施 ・ツール／プロセス改善の提案とテスト、各国のビジネスチームへのサポート