株式会社トレードワルツ

募集職種

• 【プロダクトマネージャー／部長候補】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  Webプロデューサー・ディレクタープロダクトマネージャープロジェクトマネージャー（Web・オープン系）

  東京都

  【募集背景】 世界有数の貿易大国である日本は、貿易を通じて経済発展を実現し、現在も対日貿易は金額・量ともに増加しています。 一方で、日本の貿易取引の生産性はOECDの中でも最下位に近いというデータ（世界銀行発表の『Doing Business』より）が出ているほど、紙中心のアナログなプロセスで行われており、業務負担や多額の費用が発生している状況です。 この課題を解決するために、荷主や銀行、保険、物流といった、貿易業務に携わる複数の日本を代表する企業が連携して2020年に株式会社トレードワルツを設立しました。 セキュリティを担保するためにブロックチェーンを活用し、SaaSプラットフォームとして情報の一元管理を行うことでスムーズな取引を可能とする「TradeWaltz®」を開発し、2022年4月には正式版をリリースしました。 リリース後、多くのお客様にご利用いただいており、中には40％の業務改善を実現するなど、成果も出てきています。 今後は、ASEANへの事業展開を予定しており、既にAPEC・ASEANのナショナルプロジェクトならびに経済産業省のインド太平洋サプライチェーン強靭化事業として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドとの貿易プラットフォーム5カ国連携プロジェクトが動いています。 他の貿易プラットフォームとの協業によるエコシステム形成を通して、グローバルで貿易の電子化を行い、新たな貿易モデルの構築を目指したいと考えています。 加えて、貿易サービスの付加価値向上にも取り組む予定です。 具体的には、SaaS上で信用情報を基に取引相手を探すことができる「商流マッチング」、ブロックチェーン上に記録した契約の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等を創り上げていきたいと考えています。 これらを実現するためには、短期的には、お客様の声を反映し、利便性を感じられ、業務効率化に直結する「TradeWaltz®」の機能改善を推進すること、中長期的にはデータを活用した新しい貿易モデル構築に向けた新規プロダクトの開発を進める必要があります。 そこで、今回「プロダクトマネージャー」として、「TradeWaltz®」の機能改善や、新規サービス実現のためにプロダクト企画から実装まで牽引いただく方を募集いたします。 【業務内容】 ・貿易実務現場のヒアリングおよび業務課題発見 ・ロードマップの策定、課題解決に向けた優先順位の判断 ・プロダクト内容の企画及び要件定義 ・社内外のプロダクト開発メンバーと連携した開発のリード・要件定義・成果レビュー ・関連部署やステークホルダーとの連携・調整 【得られるキャリア価値】 ・貿易業界に革命を起こすサービスの開発に挑戦いただくことで、自身が日本の未来を創造していくやりがいを感じていただけます。 ・1→10の拡大フェーズのため、自身の経験を存分に活かして事業を推進いただけます。 ・多様な業界の出身者や働き方をしている仲間と共に働くことで、ご自身の視野を更に広げるきっかけになります。 ・ブロックチェーン等の最先端技術を活用するため、新たな技術取得も可能です。 【担当部署・受入体制】 プロダクト＆カスタマーサクセス（PCS）本部の所属となります。 NTTデータ、総合商社等からの出向者、プロパー社員による混成部隊となり、技術とユーザー業務に詳しいメンバーを集めています。 また、入社後は業務が進めやすいように周囲のメンバーからノウハウをキャッチアップ出来る体制を整えており、基礎知識を得るための研修にも参加できます。 リモートワークが主体で、フレックス制、出社は週1～2回で席もフリーアドレスという柔軟な働き方でありながら、 リモート会議やチャットツールなどを積極的に利用を促進しているため、安心してコミュニケーションを取っていただけます。

• 【カスタマーサクセス】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  営業支援・プリセールス業務プロセスコンサルタントシステムコンサルタント

  東京都

  【募集背景】 世界有数の貿易大国である日本は、貿易を通じて経済発展を実現し、現在も対日貿易は金額・量ともに増加しています。 一方で、日本の貿易取引の生産性はOECDの中でも最下位に近いというデータ（世界銀行発表の『Doing Business』より）が出ているほど、紙中心のアナログなプロセスで行われており、業務負担や多額の費用が発生している状況です。 この課題を解決するために、荷主や銀行、保険、物流といった、貿易業務に携わる複数の日本を代表する企業が連携して2020年に株式会社トレードワルツを設立しました。 セキュリティを担保するためにブロックチェーンを活用し、SaaSプラットフォームとして情報の一元管理を行うことでスムーズな取引を可能とする「TradeWaltz®」を開発し、2022年4月には正式版をリリースしました。 リリース後、多くのお客様にご利用いただいており、中には40％の業務改善を実現するなど、成果も出てきています。 今後は、ASEANへの事業展開を予定しており、既にAPEC・ASEANのナショナルプロジェクトならびに経済産業省のインド太平洋サプライチェーン強靭化事業として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドとの貿易プラットフォーム5カ国連携プロジェクトが動いています。 他の貿易プラットフォームとの協業によるエコシステム形成を通して、グローバルで貿易の電子化を行い、新たな貿易モデルの構築を目指したいと考えています。 加えて、貿易サービスの付加価値向上にも取り組む予定です。 具体的には、SaaS上で信用情報を基に取引相手を探すことができる「商流マッチング」、ブロックチェーン上に記録した契約の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等を創り上げていきたいと考えています。 これらを実現するためには、「TradeWaltz®」を活用したお客様の課題解決を行うとともに、データ分析を軸としたお客様の活用促進、またユーザーコミュニティを立ち上げ、お客様同士が情報交換できるような環境の整備が必要です。 そこで、「カスタマーサクセス」として、サービスを契約頂いたお客様に対して、システム連携やサービス活用のフォローアップ、お客様の声を元にプロダクトとサービスの質向上を担っていただく方を募集いたします。 【業務内容】 ・お客様のニーズとシステム構成を把握し、「TradeWaltz®」の活用に向けた、API連携のグランドデザイン（システム導入の目的を踏まえた中長期計画）とロードマップを描く ・API連携のオンボーディングに伴う各種サポート（お客様からのQA対応、API連携のテスト支援） ＊原則として、API開発はお客様にて実施いただくため、カスタマーサクセスでのAPI開発は行いません。 ・お客様の「TradeWaltz®」利用範囲（連携機能や連携システム）拡大に向けた提案 ・プロダクトへのフィードバック（業務課題解決に必要な機能追加、プロダクトの不具合等） 【得られるキャリア価値】 ・貿易業界に革命を起こす新しいサービスの拡大に挑戦いただくことで、日本の貿易の未来を創造することに携わることができます。 ・自身がフィードバックしたお客様の声がプロダクトに反映されるため、一緒にサービスを創り上げていく実感を持てます。 ・多様なバックグラウンドを持つ仲間と共に事業づくりにチャレンジすることで、視野を広げることができます。 【担当部署・受入態勢】 プロダクト＆カスタマーサクセス（PCS）本部の所属となります。 NTTデータ、総合商社等からの出向者、プロパー社員による混成部隊となり、技術とユーザー業務に詳しいメンバーを集めています。このうちカスタマーサクセス担当は現在5名のチームです。このチームのメンバーとして参画いただきます。 また、入社後は業務が進めやすいように周囲のメンバーからノウハウをキャッチアップ出来る体制を整えており、基礎知識を得るための研修にも参加できます。 リモートワークが主体で、フレックス制、出社は週1～2回で席もフリーアドレスという柔軟な働き方でありながら、 リモート会議やチャットツールなどを積極的に利用を促進しているため、安心してコミュニケーションを取っていただけます。

• 【社内IT／マネージャー候補】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  SE（Web・オープン系）情報システム・社内SE

  東京都

  【募集背景】 世界有数の貿易大国である日本は、貿易を通じて経済発展を実現し、現在も対日貿易は金額・量ともに増加しています。 一方で、日本の貿易取引の生産性はOECDの中でも最下位に近いというデータ（世界銀行発表の『Doing Business』より）が出ているほど、紙中心のアナログなプロセスで行われており、業務負担や多額の費用が発生している状況です。 この課題を解決するために、荷主や銀行、保険、物流といった、貿易業務に携わる複数の日本を代表する企業が連携して2020年に株式会社トレードワルツを設立しました。 セキュリティを担保するためにブロックチェーンを活用し、SaaSプラットフォームとして情報の一元管理を行うことでスムーズな取引を可能とする「TradeWaltz®」を開発し、2022年4月には正式版をリリースしました。 リリース後、多くのお客様にご利用いただいており、中には40％の業務改善を実現するなど、成果も出てきています。 今後は、ASEANへの事業展開を予定しており、既にAPEC・ASEANのナショナルプロジェクトならびに経済産業省のインド太平洋サプライチェーン強靭化事業として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドとの貿易プラットフォーム5カ国連携プロジェクトが動いています。 他の貿易プラットフォームとの協業によるエコシステム形成を通して、グローバルで貿易の電子化を行い、新たな貿易モデルの構築を目指したいと考えています。 加えて、貿易サービスの付加価値向上にも取り組む予定です。 具体的には、SaaS上で信用情報を基に取引相手を探すことができる「商流マッチング」、ブロックチェーン上に記録した契約の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等を創り上げていきたいと考えています。 政府と連携しながら日本のみならずアジアのデジタル貿易基盤の構築を目指すためには、今後も継続的に機能拡充を進め、ご利用企業様のビジネス課題の解決に資するサービスを目指していくことが重要です。 そこで今回は社員が高い生産性で快適に業務に集中出来るための環境の実現や、情報セキュリティ体制の担保を担う「社内IT（マネージャー候補）」の方を募集いたします。 【業務内容】 社内IT担当として下記業務をお任せいたします。また今後は組織のマネジメントを行なっていただくことも期待しております。 ・グループウェア等の運用管理 ・ソフトウェア（またそのアカウントやライセンス）やIT機器の購買・調達・資産管理・運用方法の策定と実施 ・ベンダーとの折衝 ・その他、オフィスファシリティ周りの管理や調整全般 【得られるキャリア価値】 ・世界初技術を用いたサービスを更に拡大するためのインパクトがある企画に携われることができます。 ・スタートアップ企業ならではの、スピード感高く柔軟性に富んだ方法で仕事を進めることができます。 ・また職場としての多様性も魅力で、総合商社・保険・コンサル・IT等多様なバックグラウンドを持つメンバーと仕事を共にすることが出来、視野が広がります。 【担当部署・受入体制】 プロダクト＆カスタマーサクセス（PCS）本部の所属となります。 NTTデータ、総合商社等からの出向者、プロパー社員による混成部隊となり、技術とユーザー業務に詳しいメンバーを集めています。 また、入社後は業務が進めやすいように周囲のメンバーからノウハウをキャッチアップ出来る体制を整えており、基礎知識を得るための研修にも参加できます。 リモートワークが主体で、フレックス制、出社は週1～2回で席もフリーアドレスという柔軟な働き方でありながら、 リモート会議やチャットツールなどを積極的に利用を促進しているため、安心してコミュニケーションを取っていただけます。

• 【経理／マネジメント候補】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  経理（財務会計）

  東京都

  【募集背景】 世界有数の貿易大国である日本は、貿易を通じて経済発展を実現し、現在も対日貿易は金額・量ともに増加しています。 一方で、日本の貿易取引の生産性はOECDの中でも最下位に近いというデータ（世界銀行発表の『Doing Business』より）が出ているほど、紙中心のアナログなプロセスで行われており、業務負担や多額の費用が発生している状況です。 この課題を解決するために、荷主や銀行、保険、物流といった、貿易業務に携わる複数の日本を代表する企業が連携して2020年に株式会社トレードワルツを設立しました。 セキュリティを担保するためにブロックチェーンを活用し、SaaSプラットフォームとして情報の一元管理を行うことでスムーズな取引を可能とする「TradeWaltz®」を開発し、2022年4月には正式版をリリースしました。 リリース後、多くのお客様にご利用いただいており、中には40％の業務改善を実現するなど、成果も出てきています。 今後は、ASEANへの事業展開を予定しており、既にAPEC・ASEANのナショナルプロジェクトならびに経済産業省のインド太平洋サプライチェーン強靭化事業として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドとの貿易プラットフォーム5カ国連携プロジェクトが動いています。 他の貿易プラットフォームとの協業によるエコシステム形成を通して、グローバルで貿易の電子化を行い、新たな貿易モデルの構築を目指したいと考えています。 加えて、貿易サービスの付加価値向上にも取り組む予定です。 具体的には、SaaS上で信用情報を基に取引相手を探すことができる「商流マッチング」、ブロックチェーン上に記録した契約の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等を創り上げていきたいと考えています。 政府と連携しながら日本のみならずアジアのデジタル貿易基盤の構築を目指すためには、今後も継続的に機能拡充を進め、ご利用企業様のビジネス課題の解決に資するサービスを目指していくことが重要です。 そこで今回は攻めだけでなく、守りも強化するためにバックオフィスの強化も行なっていきたく、「経理」としてご活躍いただく方を募集いたします。 【業務内容】 経理担当として下記業務をお任せいたします。また、今後はチームリーダー候補として経理チームのマネジメントも担っていただくことを期待いたします。 ・経理業務フローの構築 ・月次決算、年次決算 ・法人税等税務申告対応 ・月次部門別損益集計 ・仕訳、伝票管理 ・現金出納管理、預金口座管理 ・内部統制の構築 【得られるキャリア価値】 ・貿易業界に革命を起こすサービスの開発に挑戦いただくことで、自身が日本の未来を創造していくやりがいを感じていただけます。 ・1→10の拡大フェーズのため、自身の経験を存分に活かして事業を推進いただけます。 ・多様な業界の出身者や働き方をしている仲間と共に働くことで、ご自身の視野を更に広げるきっかけになります。 ・IPOに向けたプロセスを一通り経験できます。 【担当部署・受入体制】 取締役CFOが直轄する戦略本部配下の経理チームの配属となります。 また、入社後は業務が進めやすいように周囲のメンバーからノウハウをキャッチアップ出来る体制を整えており、基礎知識を得るための研修にも参加できます。 リモートワークが主体で、フレックス制、出社は週1～2回で席もフリーアドレスという柔軟な働き方でありながら、 リモート会議やチャットツールなどを積極的に利用を促進しているため、安心してコミュニケーションを取っていただけます。

• 【経営企画室長候補／CFO直下】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  経営企画・経営戦略新規事業企画・事業開発

  東京都

  【募集背景】 世界有数の貿易大国である日本は、貿易を通じて経済発展を実現し、現在も対日貿易は金額・量ともに増加しています。 一方で、日本の貿易取引の生産性はOECDの中でも最下位に近いというデータ（世界銀行発表の『Doing Business』より）が出ているほど、紙中心のアナログなプロセスで行われており、業務負担や多額の費用が発生している状況です。 この課題を解決するために、荷主や銀行、保険、物流といった、貿易業務に携わる複数の日本を代表する企業が連携して2020年に株式会社トレードワルツを設立しました。 セキュリティを担保するためにブロックチェーンを活用し、SaaSプラットフォームとして情報の一元管理を行うことでスムーズな取引を可能とする「TradeWaltz®」を開発し、2022年4月には正式版をリリースしました。 リリース後、多くのお客様にご利用いただいており、中には40％の業務改善を実現するなど、成果も出てきています。 今後は、ASEANへの事業展開を予定しており、既にAPEC・ASEANのナショナルプロジェクトならびに経済産業省のインド太平洋サプライチェーン強靭化事業として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドとの貿易プラットフォーム5カ国連携プロジェクトが動いています。 他の貿易プラットフォームとの協業によるエコシステム形成を通して、グローバルで貿易の電子化を行い、新たな貿易モデルの構築を目指したいと考えています。 加えて、貿易サービスの付加価値向上にも取り組む予定です。 具体的には、SaaS上で信用情報を基に取引相手を探すことができる「商流マッチング」、ブロックチェーン上に記録した契約の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等を創り上げていきたいと考えています。 上記の事業推進を実現するためには、具体的な中長期戦略の策定や、各種分析や課題解決をリードできる方が必要です。 そこで中長期経営計画の策定〜進捗管理、戦略実行に向けた経営陣や部門責任者との調整や働きかけをお任せいたします。 【業務内容】 ＜経営企画/計数管理関連＞ ・事業戦略・事業計画の策定および実行管理 ・各部門と連携の上、事業戦略を実現するための最適なKPIの設計および実行管理 ・リサーチ及び分析（マーケット・競合調査、マーケット動向による自社への影響範囲の分析など） ・その他、事業拡大のための施策検討及び実行 ・経営陣の意思決定のための有用な情報の収集および提供 ・エクイティストーリーの作成、資金調達 【得られるキャリア価値】 ・貿易業界に革命を起こす事業に挑戦いただくことで、自身が日本の未来を創造していくやりがいを感じていただけます。 ・1→10の拡大フェーズのため、自身の経験を存分に活かして事業を推進いただけます。 ・多様な業界の出身者や働き方をしている仲間と共に働くことで、ご自身の視野を更に広げるきっかけになります。 ・海外政府・企業・PF・公的機関（ICCなど）とのネットワークも生まれることで、さらに高い視座で経営を見る経験を得ることができます。 ・IPOにむけて事業戦略と資本戦略の策定を一体的に経験できます。 【担当部署・受入体制】 取締役CFO直下のポジションとなります。 また、入社後は業務が進めやすいように周囲のメンバーからノウハウをキャッチアップ出来る体制を整えており、基礎知識を得るための研修にも参加できます。 リモートワークが主体で、フレックス制、出社は週1～2回で席もフリーアドレスという柔軟な働き方でありながら、 リモート会議やチャットツールなどを積極的に利用を促進しているため、安心してコミュニケーションを取っていただけます。

• 【アライアンスディレクター】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  事業企画・事業統括経営企画・経営戦略新規事業企画・事業開発

  東京都

  【募集背景】 資源はないが、技術がある日本は世界との貿易を通じて経済発展を実現し、現在も貿易大国として貿易量と金額を増加させています。 一方、貿易手続きのプロセス、特に業界を跨ぐコミュニケーション部分は紙中心のアナログな状況が続いており、多くの業務負荷やコストがかかっている他、リモートワークが業界全体としてしづらい状況となっています。実際、世界銀行の調査では、日本の貿易実務の生産性はOECDの中で最下位というデータもあります。 この課題を解決するために、2020年にNTTデータや貿易業務に携わる複数の日本を代表する総合商社、銀行、保険会社、物流会社などが力を結集し、政府サポートも頂きながら設立した産官学All Japanのスタートアップ、それが株式会社トレードワルツです。NTTグループの特許ブロックチェーン技術 「BlockTrace®」 上に、総合商社の知見を組み合わせて構築したSaaS形式の貿易DXプラットフォーム 「TradeWaltz®」 は、データ改ざんが難しく紙以上の真正性を持った貿易データを、業界や国境を横断してやり取りできる画期的なプラットフォームです。2021年には日本発ユニコーン候補企業として世界でノミネートされた他、2022年度は起業家ワールドカップで世界TOP40にランクイン（日本からは2社のみ）するなど各種評価を獲得しており、B2BにおけるAmazonのようなプラットフォーマーとなることが期待されています。 実証やトライアル、追加開発を重ねた製品版サービスは2022年4月に正式リリースされ、富士フイルムグループ・三菱商事グループを始めとした国内50社強の方に有償利用頂いており、適用業務の50%弱が業務効率化できた、リモートワークが推進されたといった事例が出てきている他、海外ユーザーも徐々に増え始めています。 海外展開を加速するため、2022年にはシンガポールにAPAC駐在員事務所を設立。経済産業省「インド太平洋サプライチェーン強靭化事業」として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドが持つ各国貿易プラットフォームと、4カ国と同時にブロックチェーン技術上でAPI接続する世界初の取組に成功し、国際会議APEC首脳会議で報告を行いました。またASEAN方面では議長国 カンボジアの首相と面談し、技術・プラットフォームをASEAN輸出し、各国の貿易インフラにできないかといった交渉も重ねています。こういった活動を通じ、インド太平洋地域を中心とした貿易デジタルエコシステムを形成し、情報流通のハブ役になっていければと考えています。 また、貿易データが大量に蓄積された時代を見据え、データを活用した付加価値サービスの企画・開発も進めています。 蓄積された貿易データを基に世界中の取引参加企業の信用スコアを表示し、取引相手を探すことができる「商流マッチング」、取引情報と法律マスタなどを突合しプログラムが必要な法令上の申請を判定する「コンプライアンスチェック」、IoTセンサーを取り付けた貨物の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約・配送の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等、既にいくつかは実証に成功し、2つのブロックチェーンを組み合わせたデジタル通貨決済の実現事例は世界初となっています。 今後、「TradeWaltz®」がより多くのお客様に使って頂けるサービスとなるためには、世界中にあるプラットフォームサービスとアライアンスを組み、サービス間を連携することで機能強化とユーザーの拡大をしていくことが必要です。そのため、「TradeWaltz®」と政府PFや産業PFとの連携プロジェクトを協力に推進する「アライアンスディレクター」を募集いたします。 【業務内容】 ・提携交渉中の100前後のプラットフォームの中で、優先順位の高いプラットフォームとの連携案を作成 　（例として穀物取引グローバルPFのCovantisや、日本商工会議所の原産地証明書発行システム、国土交通省のCyberPortなど） ・連携によって解決するお客様課題の深堀や、社内の関連部署と連携し、想定顧客の確認、開発コストの試算、予算取り ・プロジェクトマネージャーとして想定顧客と共に国内外で机上PoCを実施、効果の確認 ・PMOとしてプロダクト部門と共に、API連携の改修プロジェクト、効果検証を推進 ・連携確立後、世の中へプロジェクト内容を発信するプレスリリース内容 や 政府サポートなどを利用した場合は政府向けレポートなどのDRAFTを作成 【得られるキャリア価値】 ・業界を代表するプレーヤーや政府なども巻き込んだ業務経験やプロジェクトマネジメントスキルが得られます。 ・メーカー/商社/銀行/保険会社/物流会社/船会社/税関/相手国関係者全体を俯瞰したDXコンサルティングの手法が身に付きます。 ・本当に多種多様なアライアンス先、お客様、株主などとのネットワーク・人脈が広がります。 ・DXサービス作りやブロックチェーンビジネスの当事者としての経験や知識を身に着けることができるようになります。 【担当部署・受入体制】 37歳の取締役COOが直轄するグローバル＆アライアンス（GA）本部の所属となります。 三菱商事、丸紅、NTTデータ等からの出向者や、省庁経験者やグローバルSIer・プラットフォーマー出身者のプロパー社員による混成部隊となり、省庁へ1名 出向者も派遣しています。またシンガポールにはAPAC駐在員事務所もあります。グローバル市場と国内市場の戦略を議論しながら、様々なステークホルダーと共に、効果的なアライアンスを実現していきます。本部内には海外政府と交渉しながら海外事業をつくるグローバル事業部や、東京大学等の学術機関や政府などと連携を推進する産官学連携担当もあり、業務領域によってはオーバーラップして対応することがあり、適宜 海外出張も発生します。

• 【コンサルタント】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  戦略コンサルタント業務プロセスコンサルタントシステムコンサルタント

  東京都

  【募集背景】 資源はないが、技術がある日本は世界との貿易を通じて経済発展を実現し、現在も貿易大国として貿易量と金額を増加させています。 一方、貿易手続きのプロセス、特に業界を跨ぐコミュニケーション部分は紙中心のアナログな状況が続いており、多くの業務負荷やコストがかかっている他、リモートワークが業界全体としてしづらい状況となっています。実際、世界銀行の調査では、日本の貿易実務の生産性はOECDの中で最下位というデータもあります。 この課題を解決するために、2020年にNTTデータや貿易業務に携わる複数の日本を代表する総合商社、銀行、保険会社、物流会社などが力を結集し、政府サポートも頂きながら設立した産官学All Japanのスタートアップ、それが株式会社トレードワルツです。NTTグループの特許ブロックチェーン技術 「BlockTrace®」 上に、総合商社の知見を組み合わせて構築したSaaS形式の貿易DXプラットフォーム 「TradeWaltz®」 は、データ改ざんが難しく紙以上の真正性を持った貿易データを、業界や国境を横断してやり取りできる画期的なプラットフォームです。2021年には日本発ユニコーン候補企業として世界でノミネートされた他、2022年度は起業家ワールドカップで世界TOP40にランクイン（日本からは2社のみ）するなど各種評価を獲得しており、B2BにおけるAmazonのようなプラットフォーマーとなることが期待されています。 実証やトライアル、追加開発を重ねた製品版サービスは2022年4月に正式リリースされ、富士フイルムグループ・三菱商事グループを始めとした国内50社強の方に有償利用頂いており、適用業務の50%弱が業務効率化できた、リモートワークが推進されたといった事例が出てきている他、海外ユーザーも徐々に増え始めています。 海外展開を加速するため、2022年にはシンガポールにAPAC駐在員事務所を設立。経済産業省「インド太平洋サプライチェーン強靭化事業」として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドが持つ各国貿易プラットフォームと、4カ国と同時にブロックチェーン技術上でAPI接続する世界初の取組に成功し、国際会議APEC首脳会議で報告を行いました。またASEAN方面では議長国 カンボジアの首相と面談し、技術・プラットフォームをASEAN輸出し、各国の貿易インフラにできないかといった交渉も重ねています。こういった活動を通じ、インド太平洋地域を中心とした貿易デジタルエコシステムを形成し、情報流通のハブ役になっていければと考えています。 また、貿易データが大量に蓄積された時代を見据え、データを活用した付加価値サービスの企画・開発も進めています。 蓄積された貿易データを基に世界中の取引参加企業の信用スコアを表示し、取引相手を探すことができる「商流マッチング」、取引情報と法律マスタなどを突合しプログラムが必要な法令上の申請を判定する「コンプライアンスチェック」、IoTセンサーを取り付けた貨物の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約・配送の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等、既にいくつかは実証に成功し、2つのブロックチェーンを組み合わせたデジタル通貨決済の実現事例は世界初となっています。 今後、「TradeWaltz®」が多くのお客様へ導入・普及されていくには、お客様の事業や業務実態のASISを細かく理解し、業務効率化や付加価値創出のTOBE像を描きながら、「TradeWaltz®」の導入プランの策定を行う必要があるため、今回「コンサルタント」を募集いたします。 【業務内容】 ・お客様業務のヒアリング ・弊社標準フォーマット（Excel、ppt）を用いた、貿易業務プロセス図（ASIS、TOBE）の作成 ・弊社標準Excelフォーマットを用いた「TradeWaltz®」の導入効果試算の作成、ならびに導入プランの策定 ・アライアンス先パートナーに対する連携コンサルティング ・政府と連携したトレードワルツ事業の海外展開に向けた市場調査など 【得られるキャリア価値】 ・単一業種の業務課題ではなく、メーカー/商社/銀行/保険会社/物流会社/船会社/税関といった貿易プロセス全体の課題を分析して提案するDXコンサルティングの手法が身に付きます。 ・多種多様なお客様、株主などとのネットワーク・人脈が広がります。 ・DXサービス作りやブロックチェーンビジネスの当事者としての経験や知識を身に着けることができるようになります。 【担当部署・受入体制】 37歳の取締役COOが直轄する営業部門、マーケティング＆セールス（MS）本部の所属となります。 三菱商事、丸紅、豊田通商、兼松、三井倉庫、日新、東京海上、損保ジャパン、NTTデータ等からの出向者やプロパー社員による混成部隊となり、現場業務やシステム知見を持つメンバーが部署内にいるため、連携しながらコンサルティングを進めていきます。またコンサルティング部にはコンサルティング業界で15年以上経験があるメンバーと共に働くので、社内レビューなども十分に行います。

• 【フィールドセールス】世界を変える、貿易DXを展開するスタートアップ

  法人営業システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント

  東京都

  【募集背景】 資源はないが、技術がある日本は世界との貿易を通じて経済発展を実現し、現在も貿易大国として貿易量と金額を増加させています。 一方、貿易手続きのプロセス、特に業界を跨ぐコミュニケーション部分は紙中心のアナログな状況が続いており、多くの業務負荷やコストがかかっている他、リモートワークが業界全体としてしづらい状況となっています。実際、世界銀行の調査では、日本の貿易実務の生産性はOECDの中で最下位というデータもあります。 この課題を解決するために、2020年にNTTデータや貿易業務に携わる複数の日本を代表する総合商社、銀行、保険会社、物流会社などが力を結集し、政府サポートも頂きながら設立した産官学All Japanのスタートアップ、それが株式会社トレードワルツです。NTTグループの特許ブロックチェーン技術 「BlockTrace®」 上に、総合商社の知見を組み合わせて構築したSaaS形式の貿易DXプラットフォーム 「TradeWaltz®」 は、データ改ざんが難しく紙以上の真正性を持った貿易データを、業界や国境を横断してやり取りできる画期的なプラットフォームです。2021年には日本発ユニコーン候補企業として世界でノミネートされた他、2022年度は起業家ワールドカップで世界TOP40にランクイン（日本からは2社のみ）するなど各種評価を獲得しており、B2BにおけるAmazonのようなプラットフォーマーとなることが期待されています。 実証やトライアル、追加開発を重ねた製品版サービスは2022年4月に正式リリースされ、富士フイルムグループ・三菱商事グループを始めとした国内50社強の方に有償利用頂いており、適用業務の50%弱が業務効率化できた、リモートワークが推進されたといった事例が出てきている他、海外ユーザーも徐々に増え始めています。 海外展開を加速するため、2022年にはシンガポールにAPAC駐在員事務所を設立。経済産業省「インド太平洋サプライチェーン強靭化事業」として、タイ、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランドが持つ各国貿易プラットフォームと、4カ国と同時にブロックチェーン技術上でAPI接続する世界初の取組に成功し、国際会議APEC首脳会議で報告を行いました。またASEAN方面では議長国 カンボジアの首相と面談し、技術・プラットフォームをASEAN輸出し、各国の貿易インフラにできないかといった交渉も重ねています。こういった活動を通じ、インド太平洋地域を中心とした貿易デジタルエコシステムを形成し、情報流通のハブ役になっていければと考えています。 また、貿易データが大量に蓄積された時代を見据え、データを活用した付加価値サービスの企画・開発も進めています。 蓄積された貿易データを基に世界中の取引参加企業の信用スコアを表示し、取引相手を探すことができる「商流マッチング」、取引情報と法律マスタなどを突合しプログラムが必要な法令上の申請を判定する「コンプライアンスチェック」、IoTセンサーを取り付けた貨物の配送・履行状況を確認する「物流トラッキング」、契約・配送の履行状況を基にデジタル通貨で決済する「自動決済」等、既にいくつかは実証に成功し、2つのブロックチェーンを組み合わせたデジタル通貨決済の実現事例は世界初となっています。 今後、「TradeWaltz®」がより多くのお客様へ導入・普及され、誰もが電子データでやり取りできる世界をいち早く実現すべく、1社1社のお客様と向き合い、業務を理解し、改善提案として「TradeWaltz®」のご利用を増やしていく「フィールドセールス」を募集いたします。 【業務内容】 ・1,600社以上のお問合せ頂いている顧客候補の会社様とお会いして、事業のご説明やニーズのヒアリングを実施 ・打ち合わせを重ねる中で、業務実態のASISを把握し、お客様の業務課題を解決するTOBE像と解決のロードマップを描き、決裁者様にご提案 ・お客様とSaaS契約を締結 ・社内のコンサルティング部、プリセールス、カスタマーサクセス部等と連携して導入・利用開始までのフォローアップを実施 ・トライアルや実利用を通じたお客様フィードバックを基に、機能改善や新機能開発の提案をプロダクト部門に提案 【得られるキャリア価値】 ・THE MODELに代表されるSaaSサービスの販売経験・ノウハウや、SalesForce活用の知見が身に付きます。 ・月に5-10件のB2Bのお客様と契約する成長期のスタートアップで営業スキルを磨くことができます。 ・単一業種の業務課題ではなく、メーカー/商社/銀行/保険会社/物流会社/船会社/税関といった貿易プロセス全体の課題を分析して提案するDXコンサルティングの手法が身に付きます。 ・多種多様なお客様、株主などとのネットワーク・人脈が広がります。 ・DXサービス作りやブロックチェーンビジネスの当事者としての経験や知識を身に着けることができるようになります。 【担当部署・受入体制】 37歳の取締役COOが直轄する営業部門、マーケティング＆セールス（MS）本部の所属となります。 三菱商事、丸紅、豊田通商、兼松、三井倉庫、日新、東京海上、損保ジャパン、NTTデータ等からの出向者やプロパー社員による混成部隊となり、現場業務やシステム知見を持つメンバーが部署内にいるため、連携しながらお客様提案を進めていきます。マーケティングファネル管理やお客様との向き合い方の改善を重ねたことで、お客様との契約が急速に増えてきており、SaaS営業が初めての方でも成約できる状況になってきています。