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【ロボティクスソリューション営業】1000兆円規模の自動化産業に挑む♪IPO準備中♪グローバル企業
採用企業案件
株式会社Mujin Japan
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
| 部署・役職名 | 【ロボティクスソリューション営業】1000兆円規模の自動化産業に挑む♪IPO準備中♪グローバル企業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景 労働人口の減少による人手不足の解消と生産性向上に貢献するため、「すべての人に産業用ロボットを」というビジョンを掲げ、日米中欧の4か国で急速にビジネスを拡大している当社。1000兆円規模とも言われる自動化産業に挑み、2024年にはハードとソフトを統合した“トータルソリューション”の開発を本格化し、WES（自動倉庫の統合制御システム）を軸に構内物流の自動化に本格参入しています。 この1000兆円市場において、当社の戦略ポジションである【ソリューション営業】として、製造・物流業の現場を深く理解し、課題の特定から提案・導入まで一貫して担当。ご自身の提案が億単位の大型案件に繋がる可能性もあり、当社事業の成長をけん引する重要なポジションです。 ■職務内容 ・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。 ・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。 ・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。 ・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。 ・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。 ・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す。 ・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。 ■ポジション魅力 ◎億単位の大型案件を手がけるダイナミックな営業 製造業や物流業の現場を直接訪問し、例えば、「ピッキング作業の効率が低い」「庫内のオペレーションが属人化している」といった具体的な課題を洗い出し、ロボットやWES（自動倉庫の統合制御システム）を活用した最適な自動化ソリューションを提案できます。 提案規模は数千万から億単位に及び、倉庫全体の自動化や生産ラインのフルリニューアルなど、経営レベルの意思決定が求められる案件も多数。単なるカタログ営業ではなく、顧客のオペレーション改善やROI（投資対効果）を考慮した要素も強く、「自動化による生産性向上」や「人的コスト削減」など、企業の成長戦略に深く関わることができます。 ◎業界最先端のロボティクス技術に関わる 世界水準のロボット・AIソリューションを提案でき、物流・製造の現場における自動化の未来を形作るやりがいがあります。 ◎顧客の経営課題に向き合い、長期的な関係を築く 物流や製造業のQCD（品質・コスト・納期）を考慮しながら、受注可否の判断や最適なソリューション提案を実施。単なる売り切りの営業ではなく、導入後のサポートも含めた長期的な関係構築が求められるため、深い顧客理解と信頼関係を築くスキルが身につきます。 |
| 労働条件 |
【待遇・福利厚生】 ・服装自由 ・通勤手当支給 ・各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金） ・毎日の無料ランチビュッフェ ・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック） ・こだわりの高級コーヒーマシーン ・社員専用オフィスジム ・毎月のチームディナーサポート |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・製造業、物流業向けのソリューション営業、またはBtoBの提案営業経験（3年以上）・物流・製造現場の自動化に対するパッション 【歓迎（WANT）】 ・マテハン（物流機器）・ロボティクス・自動化ソリューションの営業経験・AGV（無人搬送車）、WES（倉庫管理システム）、FA（ファクトリーオートメーション）などの提案経験 会社としてのセールスポイントは下記の通りです。 世界に大きなインパクトを与えていく事業を共に推進していく、新たな仲間に出会えるのを楽しみにしています。 ・毎年売上・会社規模が急成長しており、自身の仕事が会社に与えるインパクトが目に見え、実感できる ・労働人口減少社会の解決策・次世代の社会インフラとなり得る、社会的貢献度と市場需要のニーズが非常に高い事業 ・モーションプランニングAI分野で世界的権威であるCTOがリードする技術チームの、世界レベルの圧倒的技術力 ・社員一人一人が裁量と責任を持ち、自律的に働く文化 ・大きい貢献、成果に対してフェアに報いる会社 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 海外事業 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/03/10 |
| 求人番号 | 1346223 |
採用企業情報
- 株式会社Mujin Japan
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
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会社概要
■Mujinグループについて
独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。業界初の汎用型知能ロボットプラットフォームの開発に成功し、物流・製造業の各工程で世界初の完全自動化を次々と実現。これにより、ロボットによる次世代の自動化が加速し、国内外の企業から圧倒的な支持を得ています。
現在では、地域密着型の企業から世界を代表するグローバル企業まで、多くのパートナーと共にビジネスを急拡大。当社の技術は、単なる作業の効率化にとどまらず、労働力不足や「2024年問題」に直面する物流・製造業の経営課題に直接アプローチし、産業構造そのものを変革しています。
2023年に豊富な導入実績を活かし、中長期的な物流構想や経営戦略を支援するコンサルティングサービスも開始。現在では、ロボット制御技術のリーディングカンパニーとして、技術力と戦略の両面で企業の成長を支える存在へと進化しています。
【取締役CEO】荒瀬 勇
【資本金】1億円
【従業員数】450名（グループ計 / 2024年11月時点）
【本社所在地】東京都江東区辰巳3-8-5 (最寄り駅：辰巳駅、東雲駅)
【支社】愛知岡崎支社
【事業内容】
・産業用ロボット向け知能ロボットコントローラの開発・販売
・上記自社開発ロボットコントローラを使用した、生産現場の自動化システムインテグレーション事業
・コンサルティング事業
【受賞歴】
第７回 ロボット大賞（経済産業大臣賞）
Japan Venture Award 2018（中小企業庁長官賞）
企業家賞（企業家倶楽部）
JEITAベンチャー賞
Mizuho Innovation Award
Japan US Innovation Awards
ロジスティクス大賞 選考委員会特別賞
日本ロボット学会 ロボット活用社会貢献賞
日本テクノロジー Fast50 5位
2019年 十大新製品賞 日本力 にっぽんぶらんど賞
2019年 日本機械学会賞（技術）
2019年 Nikkei Award 最優秀賞
2020年 日本オープンイノベーション大賞 内閣総理大臣賞（最優秀賞）
【取締役CEOプロフィール】
荒瀬は大学で機械工学を専攻。卒業後は台湾や米国でのエンジニアインターンシップを経て、日本国内大手機械メーカーのシステムエンジニアとして海外工場立ち上げや新機種開発などの大型プロジェクトに従事。2017年に株式会社Mujinに参画後は、営業部長、プロジェクトマネジメント部長、システムエンジニアリング本部長として数多くのプロジェクトを手掛け、中核メンバーとしてMujinの重要な柱の1つであるシステムエンジニアリング事業全体を統括。
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