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【組織立ち上げ】変わりゆく世界。事業成長の鍵をにぎるソリューション型インサイドセールス募集
年収：応相談
採用企業案件
Repro株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
| 部署・役職名 | 【組織立ち上げ】変わりゆく世界。事業成長の鍵をにぎるソリューション型インサイドセールス募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【弊社について】 弊社は、カスタマーエンゲージメントプラットフォームツールを提供しています。 現在アプリ領域においては日本市場のシェアトップクラスまで成長しました。 2020年2月には総額30億の資金調達を行い、国内だけでなく国外に向けて事業を拡大していくフェーズです。 【所属事業と採用背景】 Sales組織における、インサイドセールスポジションの募集となります。 ビジネス開発を進めるフェーズの中で、事業成長を叶えるためのエンジンとして重要なポジションです。 今期立ち上げたばかりの少数精鋭ではありますが、部門を横断して企業成長の促進を担い、Sales組織そのものの更なる組織強化を行います。 【業務概要】 WEB広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在 / 顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談の機会獲得までを担っていただきます。 具体的には… ・電話やメール等による見込み客へのアプローチ ・ターゲット企業への課題仮設からアプローチ戦略の策定 ・セミナーやコミュニティの企画・実行や手紙・DM送付等でのアプローチ ・などを駆使した業務フロー設計・最適化 ・マーケティング部門、フィールドセールスとの相互フィードバックによるSaaS営業パイプラインの最適化 【業務詳細例】 ■課題抽出とソリューション提案 ・ターゲット企業に対して、経営やマーケティング課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ ・やメール、手紙などを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングでの商談機会を獲得 ■顧客情報の分析と管理 ・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・リード獲得から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ■マーケティングチームとの連携 ターゲット企業獲得のためのWebコンテンツの立案、セミナーの企画 / 運営 コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化 【やりがい / 環境について】 ■立ち上げに期における組織創り 今期立ち上がった部門だからこそ、このフェーズでジョイン頂く方にとっては、インサイドセールスとして、スクリプトやフレームワークの改善、部門主催のセミナーの改善、イベントの企画・主催など、マーケ、セールス観点から様々な業務に取り組んでいただくことが可能です。インサイドセールス部門の成長・拡大を軸とし、企業成長そのものをリードすることができる稀有なポジションとなります。 ■大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境 与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 また、フィールドセールスをはじめとする様々なポジションへチャレンジすることができる環境を整備しておりますので、ご自身の可能性を最大限発揮いただくことが可能です。 |
| 労働条件 |
【受動喫煙防止措置に関する表記】 ■就業場所 第二種施設（一般事務所等） ■対策 あり（喫煙室なし） 屋内全面禁煙 ■特記事項 館内喫煙室なし、喫煙可能区域での業務なし |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ToBの無形商材を取り扱った経験のある方（IT、デジマ系、人材、金融など）・要件を整理し、課題を顕在化させていく提案型営業の経験をお持ちの方 ・目標を継続的に達成してこられた方 【歓迎（WANT）】 ・SaaSツールの販売経験がある方・単価500万以上 / 年 での販売実績のある方 ・自身の勝ちパターンの営業フローを言語化できている方 ・デジタルマーケティング業界の知見のある方（EC、Webサイトの改善など） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/02/21 |
| 求人番号 | 1449498 |
採用企業情報
- Repro株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
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会社概要
【設立年月】2014年4月
【代表者】代表取締役CEO 平田 祐介
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都渋谷区代々木1丁目36-4
【事業内容】
web・アプリユーザーの行動・属性情報を分析し、ユーザーが動く最適な「体験」と「今」を見える化。分析結果からプッシュ通知・アプリ内メッセージ・webメッセージ・広告配信などのマーケティング施策を一気通貫して実行することができるCE（カスタマーエンゲージメント）プラットフォーム「Repro（リプロ）」を開発・運営しています。
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