転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【日本発US,UKを中心に世界展開】法人営業/エンタープライズセールス
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
株式会社ソラコム
-
- 資本金3,727百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【日本発US,UKを中心に世界展開】法人営業/エンタープライズセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集概要 エンタープライズセールスは、弊社のビジネスを牽引するフラグシップとなるお客様を担当し、そのお客様を成功に導く支援を担います。同時に、ポテンシャルのある新しいお客様を発掘することも必要です。そのために、お客様の組織を横断的にカバーし、CxOクラスから現場まで幅広くリレーションシップを構築しながら、お客様のIoTにおけるビジネス課題の解決や新規案件創出に努めます。 現在、700万を超える契約回線を有し、多岐にわたる業界のお客様から広く支持されていますが、特に多くの回線を消費する特定の業界と顧客が存在します。大手ガス会社の大規模導入事例のように、多くの回線数が見込まれる顧客を発掘し、クロージングまでご自身で必要な社内のリソース及びパートナー等の社外リソースを活用しながら案件をドライブしていく事が重要になってきます。継続的なビジネス成長に向けて、仮説と検証を繰り返し市場環境に合った最適解を探求していきます。 新しい技術の活用で社会基盤を創ることに高い熱意を持っている方、大企業向けの提案や営業活動に自信を持っている方、パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案を考えられる方などにとって、その思いを実現できる絶好のポジションになると考えています。そして何より、営業として数字にコミットして頂きながら新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心からお待ちしています。 ■仕事内容 ・大規模なIoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング ・仮説立案と検証による最適なセールスアプローチの模索・実践 ・ハイタッチセールス ・お客様のIoTビジネスにおける課題解決や拡販推進 ・導入後のお客様支援 ・お客様フィードバックのエンジニアへの連携 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 （試用期間3か月） 【勤務時間】 5:00-22:00のうち実働8時間 (休憩1時間) フレックスタイム制（コアタイムなし） 【勤務地】 フルリモート （必要に応じて赤坂オフィスへの出社も可能） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇 20日間 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・リフレッシュ休暇（勤続5年毎） 【待遇・福利厚生】 ・社会保険制度完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・在宅手当、在宅業務の準備補助 ・ベビーシッター割引券支給制度や資格習得補助など、多様な働き方・キャリアアップをサポートする各種制度あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・6年以上のITソリューションの法人営業経験・製品及びソリューション提案能力と大規模案件のクロージング経験 ・営業プロジェクトマネージメントの経験 ・アカウントプランの立案とスピーディーなアカウント攻略能力 【歓迎（WANT）】 ・デバイス・通信・クラウドコンピューティングなど幅広いIT知識・外資系IT企業での営業経験 ・セミナーや公の場での登壇経験 ・新規事業や新規プロジェクトの立案及び推進経験 ・サブスクリプションモデルの商材の営業経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・MEDDIC, BANT,SPIN,TASなどの営業フレームワーク知見と実践経験 こんな方に来てほしい！ 私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような方に来ていただきたいと思っています。 ・常にセルフモチベートされ自律的でエネルギッシュである方 ・新しい物事への適応が早く、柔軟な考えをお持ちの方 ・誠実で好感度が高く、他人へのリスペクトがある方 ・ITやテクノロジーへの高い知識獲得意欲と、自身が担当する部分以外にも積極的にアドバイスしてチームとして最高の結果を出すことに貢献できる方 ・グローバルカンパニーとしての展開への意欲がある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/11/19 |
| 求人番号 | 1646192 |
採用企業情報
- 株式会社ソラコム
-
- 資本金3,727百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
-
会社概要
【代表者】玉川 憲
【資本金】37億27百万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都港区元赤坂1丁目5-12
【事業内容】
IoTプラットフォーム SORACOMは、IoTを実現するために必要となるIoTデバイスや通信、アプリケーションなどを、ワンストップで提供しています。現在、世界180の国・地域で600万回線以上、20,000以上のお客様に、あらゆる分野でご利用いただいています。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です