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| 部署・役職名 | エンタープライズセールススペシャリスト |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【職務概要】 エンタープライズ企業に対して自社SaaS製品の導入提案。上場企業、ナショナルクライアントを中心としたエンタープライズ企業に対して、自社SaaS製品を促進するご提案を行っていただきます。 【職務詳細】 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「自社SaaS製品の導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド （マーケティングリードに対してのフォローアップ） 型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けのアウトバウンド （新規商談の発掘）型の営業活動を行う ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等 |
| 労働条件 | 詳細は面談の際にお伝えさせて頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界でのエンタープライズ企業向け営業経験5年程度【歓迎（WANT）】 SaaS業界におけるエンタープライズ企業向けのアウトバウンド型セールス、アカウントマネージャー、カスタマーサクセス、プリセールス等の経験を有している方は特に歓迎【求める人物像】 ・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方 ・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方 ・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方 ・どの業界にアプローチすべきか戦略から組み立てることができる方 |
| 更新日 | 2021/06/08 |
| 求人番号 | 1774540 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- (2024/03/08)
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