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営業/アカウントマネージャー

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パロアルトネットワークス株式会社

部署・役職名	営業/アカウントマネージャー
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【業務詳細】・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です・担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます【事業内容】当社はサイバーセキュリティサービスを提供しています。グローバルサイバーセキュリティリーダーである当社は、変化のペースが加速している中でも、安全なデジタルトランスフォーメーションの実現に向けてイノベーションを継続的に提供しています。 Foretune100に名を連ねる企業の95社以上、およびGlobal 2000に名を連ねる71％以上がクライアントで、150ヶ国以上の様々な業界で85,000社を超える取引があり2020年度の年商は3,500億円です。当社のビジョン昨日よりも今日、今日よりも明日が安全になる世界を築くことです。当社のミッション現在および将来にわたるお客様のサイバーセキュリティパートナー日々のデジタル生活を守り、お客様から選ばれるサイバーセキュリティパートナーになることです。当社の仕事イノベーションの推進をよりよい明日のために当社は、複雑な組織が安全性を保って躍進できるように可視性、信頼できるインテリジェンス、自動化および柔軟性を提供しています。包括的サービスを提供すべてのセキュリティニーズに対応包括的なポートフォリオを提供し、パートナーのエコシステムを成長させることで、何万もの組織のクラウド、ネットワーク、そしてモバイルデバイスを最前線で保護しています。【アピールポイント】社員一人ひとりのライフステージに合わせた働き方を提供する制度を導入し、働く場所や時間を自由に選択可能。飛躍的に成長するサイバーセキュリティ業界のリーディングカンパニーであなたのキャリアワープをサポート。当社におけるビジネスのスピードは非常に早く、仕事の内容も決して簡単ではありません。社員は目標に対する達成度合いで厳しくかつ公平に評価されます。しかし、であるからこそチームで助け合って業務を行い、会社そして社会に貢献する事で、私たちは日々成長してます。リモート環境下であってもSlackやZoomなどを使いこなし協業のスピードは落ちていないどころか、生産性は著しく向上していると言えるでしょう。当社は「A world where each day is safer and more secure than the one before （昨日より今日、今日より明日、より安全な世界を創る）」というビジョンと「Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life （人類のデジタルライフを守るために選ばれしサイバーセキュリティーパートナーとなること）」というミッションを掲げ日々奮闘してます。既存のやり方に挑戦し破壊することを基盤として、立ち上がった企業であり、当社と一緒にサイバーセキュリティの未来を形作ることにコミットする改革者を求めています。あなたの挑戦を心よりお待ちしてます。
労働条件	勤務地：東京オフィス（リモートワーク可） ※ただしお客様への訪問・オフィスでの作業が必要なケースがあります。要相談。契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間： 09:00～18:00（休憩1時間）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険賞与：ありその他：確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、携帯通信通話代支給、交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】・ハイタッチでの法人営業経験3年以上・ITソリューションの販売経験3年以上・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力・プレゼンテーション力・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力・四半期毎に設定される数字達成力【歓迎（WANT）】・英語（最新情報のキャッチアップに有利です）・セキュリティ製品の取扱経験・ネットワーク製品の取扱経験・クラウド製品の取扱経験・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり教育・研修制度充実年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業従業員数1000人以上成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2023/12/19
求人番号	1814371

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