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部署・役職名 | 【SaaS事業】インサイドセールス |
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◾️募集背景 当社の「SaaS事業」では、「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「SaaS請求書」をリリースしました。それを皮切りに合計6つのプロダクト(請求書受取、申請、法制度対応のプロダクト、経費精算、法人カード、請求書発行)をリリースしてきました。企業間取引のデジタル化に向けて、SaaSに金融機能を組み込む、『SaaS+Fintech』領域を確立することで、これまで解決できなかった負の体験を解消するプロダクト群を提供しています。 当事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。当事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり(AI-UX)を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。これらの概念・体験は、コンパウンドスタートアップ、AI-UXなどの単語で当社CEOが記事を発信しています。 このようなアプローチは、難易度が高いです。業務解像度を上げられる、お客様をリスペクトしながら業務ドメインに深く入り込む泥臭さと、最新の技術を取り入れた体験設計を両立する必要があるためです。当社のSaaS事業では、難易度がとても高いものの、人々の働き方を非連続的に変える挑戦を一緒にしてみたい方、最高のエンジニア陣と最高の体験を作りたい方、見たことのない山を一緒に登ってみたい方からのご応募をお待ちしております。 ◾️業務内容 - 【商談機会の創出】リード(見込み顧客)に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリングの実施 - 【営業企画】顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ - 【Feedback】顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック(to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...) - 【MQL/SQLの最大化・最適化】マーケティングチームとの協業による、リードの最大化/最適化(セミナー・展示会等の企画・運営含む) ◾️ポジションの魅力・キャリアパス - THE MODEL型組織の司令塔的存在となる「次世代のインサイドセールス組織」の実現に向けた試行錯誤をコアメンバーとして経験できます - 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。 - チームリーダー、マネージャー - 新規プロダクトのSalesリード(体制構築〜KPI設計含む) - MK/IS/CS/Bizdev/PM/その他新設チームへの異動 ◾️チームの特徴 マーケティング&インサイドセールス部_インサイドセールスチーム ※マーケティング/フィールドセールス/開発チーム等と密に連携し、お客様の経営課題を解決する請求書SaaSシリーズの商談機会の最大化・最適化を追求するチームです。 - あらゆるソフトウェア(Google Analytics/Google Tag Manager/Figma/Adobe Premire/Hubspot/Salesforce等)を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にビジネスプロセスを科学しています。 - 日次&週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションの場を設けています。 - 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。 ◾️やりたいけど十分には出来ていないこと - SaaS+Fintechならではの圧倒的な顧客体験(UX)の実現 - 多角的なチャネルを用いた戦略的なMQL/SQLの創出 - 次世代の業界スタンダードとなるようなマーケティング/IS戦略の企画・実行 ◾️DE&I(ダイバーシティ、エクイティ&インクルージョン) 当社はあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。 採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBT・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。 ミッションと事業に共感してくださる仲間を積極的に募集しています。 |
労働条件 |
■給与:当社規定による(※応相談)ストックオプション制度あり(※正社員対象) ■勤務地:東京都中央区(政府方針に対応した柔軟なリモートワーク対応を実施しています) ■雇用形態:正社員 ■勤務体系 ・フレックスタイム制 ※フルフレックス(=コアタイムなし) ・休日休暇|完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)、有給休暇(ライフサポート休暇、リフレッシュ休暇あり)、出産育児・介護休業制度 ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 ■休日:土日祝日休み・有給休暇あり・年末年始、GW休暇 ■試用期間 あり (原則3ヶ月) ■福利厚生 - 交通費実費支給 - 社会保険完備 - 勉強会参加費用負担 - ウェルカム休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与) - ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり) - リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) - 屋内禁煙 - 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 - 法人営業経験- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level-like fluency in Japanese 【歓迎(WANT)】 - チーム組成・運営の経験- 開発チームとの協業経験 - インサイド/オンラインセールス経験 - toB SaaSプロダクト(領域不問)の営業経験 - リード獲得を目的としたマーケティング経験(チャネル不問) 【求める人物像】 - 当社のミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」 および行動指針に共感する方 - 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならず他チームと共に結果責任を共有できる方 - 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 - チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方 - 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 - 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 - スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 - 仕事のベクトルが外(市場、顧客)を向いている方 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 新規事業 フレックスタイム 完全土日休み Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/09/27 |
求人番号 | 1937345 |
採用企業情報
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