転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【世界で最も革新的な企業】パートナーアカウントマネージャー（パートナー営業）
年収：800万 ～ 2500万
採用企業案件
Service Now Japan合同会社
| 部署・役職名 | 【世界で最も革新的な企業】パートナーアカウントマネージャー（パートナー営業） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【当社について】 当社は、ワークフローのDX化を実現するためのプラットフォームを提供するプロバイダーとして、2004年に米国で設立されました。 グローバルでは2018年時点で5000社以上を顧客に持ち、米ビジネス誌『Forbes』が毎年発表している「世界で最も革新的な企業」のランキングでは1位に選ばれた、トップクラスのソフトウェア/クラウド/Saas領域のリーディングカンパニーです。 【業務概要】 リージョナルアライアンスチームの一員として、ローカル戦略パートナーとビジネスの成長を加速／拡大する計画の推進とサポートができる意欲的なチームプレーヤーを探しています。アライアンス＆チャネルアジアのヘッドがレポートラインになるポジションです。 戦略とセールスのバランスを必要とするポジションであり、日本国内のパートナーエコシステムを開発／加速する計画を実行し、グローバル／ローカル戦略パートナーをサポートしていただきます。 また、ペースが速く、部門の枠を超えて仕事をする環境で幅広いシニアレベルの関係性を確立できる方を探しています。結果重視であり、ビジネス洞察力や優れたコミュニケーションスキルを持ち、社内や連携したパートナーエコシステム全体でセールスやエグゼクティブリーダーとの関係を効果的に構築できる方にピッタリなポジションです。 【業務詳細】 ・ローカルセールスリーダーと共に市場開拓ビジネスプランを作成し、地域とパートナーのエコシステムを調整して、セールスの成長を促進 ・結果重視で成功への意欲を持ち、最初の90日以内にインパクトを与える能力 ・競争が激しく変化する市場でのビジネス成長／維持に関する理解と対抗する能力 ・Alliances ＆ Channels Ecosystem 2019 Operating Modelや、より広範なアジアアライアンス＆チャネル戦略に沿って、日本のパートナーセールス戦略の開発を実行 ・パートナーと協力し、既存のアカウントや新しい市場でビジネスを生み出し、パートナーがプロジェクト支援をできているか管理 ・パートナー関係においての連絡／連携やモチベーション管理 ・マーケティングと共にマーケティングイベントを計画し、特定のイニシアチブをターゲットにする事によって、製品の認知度を高め、パートナーの能力を拡大 ・効果的にビジネスの成果を推進するという共通の目標へ向けて、複数のステークホルダーやリーダーシップと緊密に連携する日本エコシステム全体の責任者 |
| 労働条件 |
【補足情報】 当社は平等な積極的格差是正措置を取り入れた従業員の採用に取り組んでいます。条件に合う応募者は、人種、肌の色、信仰、性別、国籍、年齢、性的志向、性同一性、性表現、保護された退役軍人の地位、あるいは障がいの有無に関係なく審査の対象となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・アライアンス＆チャネル管理のバックグラウンドを持ち、5年以上の経験またはパートナーとの連携を含むセールス経験・幅広いビジネスやテクノロジーの専門知識と、ビジネス開発活動を成功させた実績 ・ビジネス、コンピュータサイエンス、エンジニアリングの学士号または同等の実務経験必須 ・複数の都市／業種の組織との実務経験 ・パートナーエコシステムを推進／構築する複数のセールスチームとの連携経験 ・SI、リセラー、MSP、ISVコミュニティのパートナーとの差別化された関係を構築した経験 ・セールスやパートナー売上目標を上回った実績 ・経営幹部との戦略的パートナーシップを成功裏に発展させ、主導した経験 【歓迎（WANT）】 ・ビジネスや市場の複雑さに慣れていて、クリティカルシンキングができる方・パートナーシップを通じて、影響を受けた収益を大幅に向上させる能力 ・個人貢献者から上級管理職まで、複数の社内チームとの連携や、クライアント／パートナーとの関係の構築／維持 ・ビジネス洞察力を持ち、ペースが速くダイナミックな職場環境に抵抗のない方 ・優れた口頭／書面によるコミュニケーション、対人関係、関係構築スキル ・コンサルティングとビジネス戦略を融合させ、説得力のある新しいパートナーイニシアチブ計画を立てることができる、戦略的思考を持った方 ・独立型でもあり、ローカルチームと共にチームプレイヤーとして働く能力もある方 ・高いエネルギー、熱意、ビジネスへの情熱がある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 上場企業 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/08/02 |
| 求人番号 | 1979741 |
採用企業情報
- Service Now Japan合同会社
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です