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【海外営業｜マネージャー】日本有数のユニコーン企業｜グローバル130兆円の成長市場への挑戦

年収：800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	【海外営業｜マネージャー】日本有数のユニコーン企業｜グローバル130兆円の成長市場への挑戦
職種	海外営業新規事業企画・事業開発代理店営業・アライアンス
業種	素材化学・石油
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】当社は、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティを経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・資源循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業＊として、サステナビリティ（持続可能性）のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。 *…時価総額 1,000 億円超の未上場企業（内閣官房「スタートアップ育成５か年計画」） …2022年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、当社は企業価値ランキング5位（推計企業価値1,339億円） …STARTUP DB「国内スタートアップ資金調達金額ランキング（2021年1-12月）」において、当社は3位（2021年1-12月の調達金額188.2億円）【仕事内容】海外セールスチームでは、国内外の製造パートナー及び100％再生可能エネルギーを使用している2つの自社工場（宮城県：白石工場/多賀城工場）で生産された石灰石が主原料の新素材及び新素材を使用した製品を販売して頂きます。本ポジションでは、事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、当社の開発する新素材を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。ヨーロッパ、北米がターゲットとする主な市場です。・海外（特に北米/ヨーロッパ等）での市場開発（市場調査、ターゲットの選定等）・海外の成形メーカーに対する石灰石を主原料とした新素材の販売（直接/商社・代理店経由）・企業・コングロマリットに対する製品の提案（直接/商社・代理店経由）・海外戦略の立案と検証・海外の代理店を活用した販売網の構築【事業フェーズ】紙に替わる新素材として事業をスタートしましたが、2018年から本格的にプラスチック代替素材の販売を開始し、2019年にはグローバルでの販売を開始しました。ファブレスでの事業展開を進めており、直近でも、日本国内及び世界大手の化粧品メーカーの製品を取扱うインドネシアの化粧品容器成形メーカー最大手と販売契約を締結するなど、これまでに国内外で数十社の製造パートナーの開拓を実現しています。また、2021年12月には、ベトナムのハノイ市に東南アジア初の現地法人を設立しました。ベトナムには、主原料である石灰石が豊富に存在し、原材料のサプライヤーやコンパウンドメーカーが数多く存在します。更なる生産体制の拡大に向けた新規の製造パートナーの開拓、サプライチェーンの効率化の実現により、より高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。さらには、中国やイギリスでのプラスチックに関する法規制やグローバルカンパニーのCSRに対する取組み強化など、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、当社はよりエキサイティングな事業フェーズに突入します。【仕事の特別感・得られる経験】 ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きを追い風に受けながら、当社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、世界のグローバルリーダーとのタフな交渉を通じて、日本発の新素材を世界に広めていくとてもやりがいのある仕事です。コロナ環境の中ではWEB会議が中心でしたが、海外渡航が再開された際には、現地を訪問しての顧客企業との商談/交渉、成形協力メーカーの試作立ち合いなどの機会があります。将来的にキャリアとして海外駐在を志望されている場合は、自ら率先して事業を立ち上げ、拠点を設置できる規模となった際には駐在する機会を作り出すことも可能な環境です。世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、当社で働く醍醐味と言えるでしょう。また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。【製品・事業の特徴】当社の開発する石灰石を主原料とする新素材は2014年に国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、以下の様な実績があります。・UNIDO（国際連合工業開発機関）のサステナブル技術普及プラットフォームへの登録・中国のアワード「100 Best Industrial Innovations for International Technology Transfer」にて、TOP20に選出・JETROとマレーシア大手財閥のSUNWAYが主催する「J－Bridge エスコートプログラム」に採択。主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率 100％、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してCO2 排出量を約 50 分の 1 に抑えることができ、処分工程（焼却含む）で見ると、石灰石はPPなどの石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のCO2 排出量を約 58％削減する事が可能です。製品のライフサイクルで生じる環境影響については、LCAを通して環境影響の可視化とその抑制に取り組んでいます。 <プラスチック代替として> 従来の石油由来プラスチックに比べ、石油の使用量を大幅に削減でき、限りある石油資源の保全に貢献できます。また、原材料の調達から処分（焼却）までのライフサイクル全体でCO2排出抑制が可能です。石灰石は石油由来プラスチックと比較し、供給安定性が優れており、価格の変動が少ないため、安定した価格での提供が可能です。単一素材と同様に既存のリサイクル設備で容易にマテリアルリサイクルが可能なため、製造する過程で生じる端材を再ペレット化したものや、使用済みの製品を再ペレット化したものの提供もしています。 <紙の代替として> 紙と比べ製造過程で使用する大量の水を削減できます。また、耐水性に優れており、一般的な紙製のポスターと比較して破れにくい特徴があります。なお、耐水性を付与するために紙にプラスチックフィルムなど複数の材料を貼り合わせて積層させるラミネート加工された印刷物（メニュー表やPOPなど）と比較して、当社の素材を利用した印刷物は、単一素材で設計された製品と同様、容易に多様な再資源化可能性が担保されています。既に事業者・消費者・自治体と連携して、既存のリサイクル設備を活用したマテリアルリサイクルの取り組みの実績が存在しています。
労働条件	■■□ 福利厚生 □■■ ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ■■□ 社内制度や取り組み □■■ ●CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●Same Boat Meeting（事業・組織の自分ゴト化を図る全社ミーティング、表彰あり 1回/月） ●感謝会（ご支援頂いている皆様へ感謝を伝え、次年度への飛躍を誓う年末のイベント 1回/年） ●架橋塾（社長から創業の想いや成長のための視点を学び、DNAを伝える機会） ●新卒オンボーディング（入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度/バディ制度あり） ●中途オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3ヶ月目・6ヶ月目には成果プレゼンを実施） ●Bridge for Growth （社員の能力開発を目的とした研修） ●Bridge Meeting（新卒による組織開発の推進） ●1on1（上長と隔週で実施） ●Library （社内共用本棚） ●ファミリーデー（社員の家族が集まるイベント） ●Club （フットサル、キャンプ、SUS研究会 etc.） ■■□ 組織の特徴 □■■ ・メーカー、外コン、外銀、広告代理店、商社、IT、人材、大学教授 etc…出身の多種多様なチーム・若手とスペシャリストが協業している組織・平均年齢37.6歳・女性比率34% ■■□ 勤務時間 □■■ ・9:00〜18:00（休憩60分含む） ■■□ 休暇・休日 □■■ 土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3） ※年間休日120日 ※CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日（2023年は7月8日予定）があります。 ■■□ 給与 □■■ ・日給月給制・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
応募資格	【必須（MUST）】・海外営業経験（B2B）・ビジネスレベルの英語力・基礎的なマーケティング知識・ピープルマネジメントの経験【歓迎（WANT）】・化成品や素材（樹脂）の法人営業経験・新規市場開発の経験・商社・代理店マネジメントの経験・商社・代理店の新規開拓の経験・サプライチェーンの基礎的な知見
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 地域活性化事業新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/15
求人番号	2002518

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株式会社TBM

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