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Market Development Director/マーケットデベロップメントディレクター

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Market Development Director/マーケットデベロップメントディレクター
職種	プリセールス・セールスエンジニアシステムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	【MAGについて】 MAGソーシングチームは、弊社プリセールスチームのサポートの専門家であり、MAGクラウドサービスの再販によってクライアントの課題を解決していきます。ポストセールスとしては、プロバイダーアカウントの導入、請求書関連の運用管理、独自のカスタマーサクセス管理機能を提供します。 MAGソーシングチームの成功は、「MAGパートナー達と如何にチームとして協働できるか」に大きくかかっており、そこをマネージングするのが当ポジションです。【概要】マーケットデベロップメントディレクター（MDD）には、市場調査、パイプライン管理、アカウントプランニングのためのMAGパートナーとの関係構築を行っていただき、MAGクラウドサービスの再販を運営いただきます。社内には、パートナーとの総合的な関係維持を担当している専任のアライアンスチームがあり、そのメンバーと緊密に連携します。 MDDは、弊社のソーシングバリューを提供する重要なポジションとして、パートナーのアライアンス内の主要なメンバーと信頼関係を築いたり、販売やアカウント管理だけでなく組織そのものを導いたりすることにフォーカスして業務にあたります。 MDDはMAGパートナーズに弊社のソーシングバリューの啓発活動に集中し、パートナーアライアンス及び経路組織の主要なメンバーとと面会したり、内の信頼関係を築いたり、販売やアカウント管理いただきます。サービスを市場に展開するために、新たなセールスの手法をリードしていただける方を募集しています。主要なクラウドパートナーサービスと弊社のサービスを連携させ、お客様へEnd-to-Endでソリューションを展開するための方法の革新を目指す弊社にて、今までにないセールスチームで働いてみませんか？このポジションのレポート先は、AAPACのセールス＆ソリューションリードです。【職務内容】 MDDは、担当地域のMAGソーシングチームの成功のために、IC（Individual Contributor）として寄与していただきます。クライアントへのソリューション提供実績を拡大し、今後の収益の機会に繋げていく上で重要な役割を果たします。弊社とパートナーのケイパビリティ、サービス、テクノロジーを十分に理解していただき、既存および潜在的なチャンスやクライアントを特定し、パイプラインを生成していただきます。最終的な目標は、３つのベクトル（内部、外部のステークホルダーとMAGチーム）の調和を図り、協業から得られる価値あるセールスチャンスを共に生み出すことです。それぞれの当事者が価値を理解し、適切な人々が関与し、サービスの終了まで質の高い販売プロセスの維持ができるように導いていただきます。【業務詳細】 •クラウドサービスの再販に関して、弊社とパートナーが上手く連携するように関係構築する •弊社の価値提供について、パートナーの認識を高め、より深く理解していただくようにする •クライアントとの契約のために計画と戦略をサポートする •見込みがまだ薄い状態のお客様でも、ある程度見込み客につながる様に動く •様々なステークホルダーグループと共に、見込み客との電話を実施する •契約を成立させるために、残りのプロセスをサポートする •パイプラインを厳密に管理する •日々のコミュニケーションの中でホスピタリティを持ち接する
労働条件	・勤務時間フレックスタイム制度 1日の標準勤務時間 8時間00分標準勤務時間帯9:00～18:00 ・休日休暇完全週休2日制（土曜日、日曜日）祝日年末年始年次有給休暇私傷病休暇、結婚・出産・忌引休暇、母体保護休暇、配偶者・ライフパートナー出産休暇・子の看護休暇介護休業・育児休業他・待遇・福利厚生・各種制度 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給 ■時間外勤務手当 ■深夜勤務手当 ■出張手当 ■住宅手当 ■退職金制度 ■研修制度 ■資格取得支援 ■育児休業 ■介護休業 ■短日短時間勤務制度 ■ベビーシッター補助 ■各種法人会員および契約施設・ホテル　ほか【保険制度】・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険【給与改定】年1回【短日短時間勤務制度】一定の条件を満たした場合、週20時間及び週3日以上の範囲内で勤務時間の選択が可能です（週3日で1日7時間勤務など）。育児・介護のほか、ボランティア活動への参加も対象理由として認められます。また、本制度を利用している社員でもフルタイムの正社員と同様に評価され、福利厚生も享受できます。【他制度詳細】ロケーションフレキシビリティ制度働く場所にとらわれない就業形態を推進するため、「ロケーションフレキシビリティ制度」を導入しました。本制度では、在宅勤務を基本として日本国内で居住地を自由に選択することが可能です。なお、制度適用には所属部署の承認が必要であり、海外からのリモートワークは本制度の対象外です。出産・育児支援育児休業取得率は、女性社員100％、男性社員47.5％です（2022年9月時点）。女性社員だけでなく、男性社員の取得率も非常に高いことが特徴です。社員がライフステージによって「アクセルを踏む時期」「ちょっとブレーキを踏む時期」など働き方を自分の意志で選択できるよう、出産・育児を支援するさまざまな制度を整備しています。例えば、育休明けは「短日短時間勤務」で働き、こどもの病気での呼び出しも減り社員自身も育児と仕事のバランスが身についてくる3歳頃にフルタイムに戻り、急な残業にも対応できるよう「ベビーシッター補助」をフル活用。その後、小学校入学時には、再度ブレーキを踏み、こどもが新しい環境になじむまでこどもとの時間を重視。慣れてきたころ再度アクセルを踏む、などの調整が可能です。キャリアカウンセリング制度社員1人1人に、ピープルリード（People Lead）と呼ばれる業務上の上司とは異なる上司がつき、キャリア構築の相談やフィードバックを受けることができます。通常業務のプロジェクトを見ている上司とは無関係な社員が担当するため、ざっくばらんに相談することができます。社員は自分でピープルリードを選ぶことも可能で、上司に話しづらいような業務上の悩みや中長期的なキャリアについても相談することができます。「自分がどうなりたいか」「そのために何が必要か」など理想のキャリアを実現するための支援体制も整っています。キャリアズ・マーケットプレイス社内の募集ポジションが掲載されているキャリアズ・マーケットプレイスでは、社員が自由にポジションを検索/応募することができます。応募の際、上司の承認は必要なく、応募部門での選考通過、異動承認を経て、人事異動が実現します。日本での職種や所属部門を変えるだけではなく、海外異動も可能です。・その他 I＆D 誰もが活躍できる環境・制度すべての社員にとって平等な職場環境になるよう、“インクルージョン＆ダイバーシティ“の取り組みを推進。ジェンダーや国籍、カルチャーが異なる多様な社員が協働し、活躍しています。例えば、日本での女性社員数は全体の37.5％、女性管理職数は全体の19.3％（ともに2022年9月現在）となっています。また、国連LGBTI企業行動基準を支持し職場環境におけるインクルージョンを促進するなど、誰もが平等に自分らしく働き、力を発揮できるよう尽力しています。 Pride 独自の働き方改革を進めています全社員イノベーション活動として展開されている、組織風土改革「Project PRIDE」。2015年からスタートし、社員のワークスタイルの改善に繋がり、データとしても実施前と比較して、離職率は半減、女性社員比率も向上しました。弊社がお客様へのコンサルティングで培ってきた変革実現のナレッジや生産性向上を生むツール共有が奨励され、継続的に自社に対してもイノベーションを実現し続けています。トークストレート Think Straight, Talk Straight “とことん考え抜き、ストレートに伝える“。立場に関わらず自分の考えを率直に発言することが歓迎される、弊社のオープンなカルチャーを表す際によく使われる言葉です。
応募資格	【必須（MUST）】【応募要件】 •10年以上の販売および事業開発の経験 •主要なシステムインテグレーター（SIer）やクラウドベンダーでの実務経験【歓迎（WANT）】【望ましい経験・スキル】 •SFDCなどの販売支援ツールに関する実用的な知識 •弊社のビジネスモデルとエコシステムパートナーに精通している •テクノロジープラットフォームの販売 •販売ノルマを達成し、ビジネスをクロージングした確かな経験【その他、活かせる専門スキル】 •関係の構築とオポチュニティ創出の経験 •複雑で大規模なソリューションや価値提供を理解する能力 •高い統率力と時間管理スキル •CxOなどの意思決定権を持つ人々と折衝する能力と自信
アピールポイント	女性管理職実績あり産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実従業員数1000人以上年間休日120日以上外資系企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎海外事業完全土日休み
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2023/11/22
求人番号	2087757

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アクセンチュア株式会社

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