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エンタープライズセールス（リーダー・マネージャー候補）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス（リーダー・マネージャー候補）
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービスハードウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【仕事内容】当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。【このポジションのやりがい・魅力】・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。【ミッション】「モノが運べなくなる未来」から日本を救う一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。【実際のソリューションの事例】・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案【業務の流れ（新規案件の場合）】・コンタクト開始・顧客課題の洗い出し・解決に向けたロードマップの策定・キーマンとのリレーション構築・社内外の関係者との調整・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。【入社後のキャリア例】営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。
労働条件	＜勤務体系＞コアタイム11～16時 ※基本的には、9時～18時の間で打合せ等が入ります ※一部リモート可能（出社指示有のリモート勤務）現在は週1日～でチームごとに東京オフィスへ出社月1日、全社会議で全員東京オフィスへ出社＜休日・休暇＞－完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、年間休日125日（年３日間の特別休暇含む）＜時間外労働＞－あり【1週間のスケジュール例】月曜日：SaaS事業本部朝会、社内MTG、1on1、資料作成火曜日：商談3件・電話営業水曜日：商談3件・電話営業木曜日：商談3件・電話営業金曜日：社内会議、フォーキャスト、翌週の出張準備 ※商談はオンライン・対面どちらもあります。　場合によっては地方出張もあり、個々人・チームで調整して対応しています。【1日のスケジュール例】 8時30分　メールチェック 9時00分　社内会議 9時30分　商談準備 10時00分　オンライン商談 11時00分　商談メモ作成・次回商談準備 11時30分　社内会議 12時00分　ランチ 13時00分　オンライン商談 14時00分　商談先への移動 15時30分　対面商談 16時30分　会社へ移動 17時30分　社内MTG 18時00分　商談メモ作成・明日の準備 18時30分　退勤＜試用期間＞ 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。＜福利厚生＞－社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）－通勤交通費支給（上限5万円）－子育て・介護の時短勤務制度－育児休業制度、介護休業制度 ‐ ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズセールス2年以上・ITサービス、物流、SaaSのいずれかのご経験【歓迎（WANT）】・サプライチェーンマネジメント業務・ロジスティクスマネジメント業務【求める人物像】・社会課題の解決にモチベーションを感じる方・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリューに共感いただける方・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業成果報酬型管理職・マネージャーフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/02/28
求人番号	2228938

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株式会社Hacobu

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