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※マネージャー候補【コーポレートIT×SaaS】創業CEOと共にグローバルへチャレンジするパートナーセールス

年収：800万～ 1000万

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役員面接

採用企業

部署・役職名	※マネージャー候補【コーポレートIT×SaaS】創業CEOと共にグローバルへチャレンジするパートナーセールス
職種	営業企画代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。 ■解決する課題コロナの2年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は残念ながら持っていません。上記のニーズに応えることは多くの会社が困難です。変化が早すぎて、どの会社もマニュアルに対応せざるを得ません。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年中のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。今後のミッションや事業展開に向けて、共にチャレンジいただける仲間を募集します。 ■業務概要当社の代表や経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における販売パートナー（代理店）の開拓及び、イネーブルメントをお任せします。 ■業務詳細・経営陣と共に、パートナーを活用した全体の販売戦略の策定 ※パートナーへ期待するミッション策定~開拓やインセンティブ設計、導入/営業支援を通じた売り上げ推進など・拡販と導入支援に協力いただけるパートナーの開拓及び交渉・パートナーへの導入支援として、営業の同行や、勉強会の実施・チームビルディング（採用/育成/業務支援）
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※ 下記のいずれかの経験に該当する方・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず）・PL設計及び、達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、結果を出した経験（商材/規模問わず）・事業会社における営業企画または営業推進の経験・コンサルティングファームにて、BPRやシステム刷新の策定PJTに携わった経験・ナショナルクライアント（エンタープライズ）を商談相手とし、多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験・営業チームを率いて、KPI策定~戦術実行をし、恒常的に高い成果を出した実績・英語を使った業務経験【歓迎（WANT）】 ※ 下記のいずれかの経験に該当する方・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験または、セールスイネーブルメントの知見・ITコンサルティング企業において、メーカーと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず）・エンジニアチームとプロダクト開発に携わった経験・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・グローバルなビジネスに興味のある方・セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2022/12/08
求人番号	2349528

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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