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部署・役職名	フィールドセールス
職種	経営企画・経営戦略法人営業業務プロセスコンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	＜事業概要＞当社は「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンとして掲げ、経営情報の一元化と組織間のコラボレーション促進により、迅速で質の高い意思決定（経営判断）を支援する経営管理プラットフォームの開発・提供をしています。「経営の意思決定の根拠が間違っている」「経営の意思決定が遅くなる」といった課題に対して各社のニーズ（経営指標、業務フローなど）に対応できる柔軟なプロダクトと、元経営企画担当者など数値管理の知見豊富なカスタマーサクセスによる永年支援を提供することで各社に合わせたベストプラクティスを実現可能にしています。＜Mission＞「予実管理アップデートの気づきを企業に届け、事業成長の牽引役として会社をリードする」多くの企業にとって、予実管理の重要性は認識されていますが管理手法をアップデートすることによる企業メリットを認識できていないのが現状です。我々はプロダクトビジョンにも掲げている「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる」を実現するべく、事業部と経営企画の距離を縮めること・さらにデータの一元管理をしながらコラボレーションを生み出すことを支援したい。その必要性に気付いてもらい、新たな企業価値を一緒に生み出すこと。それがセールスのミッションです。＜募集背景＞弊社予実管理クラウド製品のマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。まずは国内で「予実管理を行うことが企業の未来の質を上げる」ことが実現できるよう、より多くの企業の支援をしていきます。＜業務内容＞予実管理クラウドの新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。商談機会はISにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。・新規開拓営業、深耕営業の実施　∟お客様とのリレーション構築、弊社製品を活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化＜チームについて＞セールスチームはEnterpriseチーム、Mid Marketチーム合わせて9名のメンバーで構成されています。あらゆるソフトウェア（HubSpot、SALESCORE、amptalk、Zoom Phone）を駆使し、顧客データを基に最適なセールスプロセスを常に探求し続けています。チームメンバーは多様な業界出身者で構成されており、週次・日次単位でKPIを確認しPDCAを回し続けられる組織を目指しています。チームではValueにもある「高速考動」という考えを最も大切にしており、すべての業務活動に生かせるようチームコミュニケーションを通して常に目線合わせを行っています。＜やりたいけどできていないこと＞現状、再現性ある強い営業組織を目指してセールスイネーブルメントの推進を実行しておりますがまだまだ型化ができていない部分も多くあります。今後IPOを見据え、「SaaS業界で強い営業組織といえば弊社」という状態を一緒に作っていきたいです。＜ポジションの魅力＞・「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題を解決できる・ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる・IPOを目指すことができる・未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる
労働条件	勤務時間・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。） ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する休日/休暇・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可福利厚生：出産・育児支援制度加入社会保険：健康保険：有、厚生年金：有、雇用保険：有労災保険：有受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験・法人営業経験3年以上　・コンサルティング業務経験or会計系システムの営業経験【歓迎（WANT）】・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験・Sales Enablement経験・開発チームとの協業経験・会計、予実管理知識＜求める人物像＞・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方＜こんな方と働きたい＞・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方・「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/04/19
求人番号	2362651

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