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| 部署・役職名 | CRO・アカウントマネージャー |
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■ミッション 情報格差（非対称性）の解消によって、救える命を増やす！ 「AI搭載のスマホアプリを活用することによって、患者さんに適した診察のタイミングをお伝えし、相応しい医療機関をご案内」し、治療の遅れによる重篤化を避け、救える命を増やします。 同時に、患者さんが利用するスマホアプリによって明らかとなる予備問診の内容を、予約した医療機関と事前に共有できるSaaSを導入することで診察時間が減らせ、かつ電子カルテへの同期によって作成時間も短縮でき、結果として数多くの患者さんを診察する時間を作り出すことが可能となります。 「患者さん」「医師」「医療機関」三方良しのメリットがもたらされる新たな仕組（ソリューション）を提供します。 ■取り扱い商材（SaaS） 医療機関に提供される「SaaSサービス」は、患者さんが利用できる「スマホアプリ」で20の問いに答えた内容が事前に共有されることで初診の際に行われる予備問診に掛かる時間と人件費を削減できるだけでなく、おおよその疾患が事前に絞り込まれているので診察時のコミュニケーションも円滑に進み、電子カルテに内容が同期されることから入力作業も大幅に削減される優れものです。 ■「SaaSサービス」および「スマホアプリ」の開発経緯 弊社の創業者は大阪の大手前高校の同級生2名。一人は東大医学部を経て、東大病院で医師としてのキャリアをスタートさせます。もう一人は京都大学工学部を卒業後、医療プラットフォームを手がけるエムスリー（ヘルステックのメガベンチャー）でエンジニアとしてシステム開発に従事。 日本の医療業界で最も権威があるとされる東大病院には、日々多くの患者さんが訪れます。それでも患者さん自身で判断される受診のタイミングが遅かったばかりに、手遅れとなってしまわれるケースが数多存在する現実を憂えていた際、高校の同級生からAIを活用することによって課題を解消できる可能性が示唆されます。 時代遅れな医療業界のローテクと、患者さまとの情報格差による治療機会の損失が解消されるのであればと臨床の現場を離れることをも厭わず、起業を決意しソフトウェアの開発が始まります。 二人の識見や知見を持ち寄り、DXのもっとも遅れているとされる医療業界にゲームチェンジを仕掛けるべく弊社がスタートを切りました。 ■対象とする市場 日本は世界No.1の超高齢社会を迎えています。同時に、少子化にも見舞われています。今後40年にわたり高齢者が右肩上がりに増えて行くことが分かっています。このままでは国民皆保険を維持することは難しく、無駄や非効率を解消することで医療費を抑制し、若者に掛かる医療費負担を減らすだけでなく、医師にかかる作業負担（長時間労働）をも減らし、診察に集中できる環境の整備（生産性向上）は、国策でもある喫緊の課題です。※世界の先進国も、日本に遅れて同じ軌跡をたどるとされているだけに、日本の来し方行く末は世界中から耳目を集めています。世界の共通する課題解消に向け、創業時よりグローバル展開を視野に海外拠点の開拓にも力を入れています。 新薬（特許が切れる前の医療用医薬品）、希少疾患（患者数が極めて少ない難病）の国内市場は2兆円規模と言われています。このうち「1％＝200億円」を、弊社が取り込みたい（マーケティングコストの一部として代替）と計画されています。 現在は50名からの精鋭で組織されていますが、倍増の100名へ拡大を目指しています。 ■営業対象はグローバルメガファーマゆえに端から世界展開を視野に 世界各国を代表するグローバルメガファーマにとって、日本は世界No.2の市場を持つことから、最も力を入れる衛生拠点に位置づけられています。コロナ禍におけるワクチンに象徴されるように新薬は外貨獲得に寄与しますので、新薬メーカーは国策企業とも位置づけられます。 一方で世界中に等しく数多存在する患者（疾患）向けの治療薬は、概ね開発し尽くされてきたとも言われています。今後の創薬は、極めて患者の少ない難病（希少疾患）向けに、グローバルでの採算を企図した開発機運が高まって来ています。それでも患者数に比例して専門医も限られてしまうため、適確な診断が下されないまま適した治療が受けられずに重篤化してしまうケースも多いのが実情です。潜在患者を短時間で見つけ出し、専門医と結びつけることこそが、これからの製薬メーカーにとって最も注力すべきマーケティング活動となります。 その強力なパートナーとしての価値発揮を期待されているのが、弊社の展開するアプリケーションであり、ビッグデータの有効活用（ソリューション）となります。 ■募集ポジション ビジネスリード（CRO）or ストラテジーリード（アカウントマネージャー） ■業務内容（職務分掌） 1）自社組織の成長を永続化する事業開発 ・極めて市場規模の大きい製薬マーケットで、自社開発されるアプリで収集されるビッグデータを基軸に、複数のソリューション提供によってアップセルからクロスセルへと昇華させ、さらに今後増える数多のチャネルによる多様性を活かしたエコシステムを実現して下さい ・タスクフォースほか、必要に応じた組織編成をリードし、ミッションをコンプリート ・成功体験をもとに、暗黙知を形式知に明文化し、再現性を果たす「ナレッジの蓄積と展開」 2）製薬メーカー向けコンサルティング営業 ・大手製薬メーカーのマーケティングニーズに合わせたソリューション提案、デリバリーをリード 例）希少疾患の想定患者数と、実際の治療者数の乖離を解消するには、潜在患者の掘り起こしが不可欠です。これまで行われていた地道な地上戦による非効率を見直し、スマホアプリの利用者によって収集されたビッグデータを活用（オリジナルの個別アンケートを作成、疾患啓発など、step by stepで絞り込み）し、短期間で予算（想定されている患者さんに等しく治療機会を提供する）達成を実現させます ・商談相手は、メーカーの役員クラス、あるいは製剤のマーケ責任者（縦串）、デジタル担当責任者（横串） ■事業及び職務の魅力 患者向けアプリ、医療機関向けSaaSを通じて集められるデータを活かし、これまでDX（近代化）が最も遅れているヘルスケア業界に深く根を張る不合理で非生産的な因習を払底し、ゲームチェンジを展開して頂きます。 少子化ゆえにGDPの成長が期待できない日本において、いまだブルーオーシャンとして伸び代が期待できる市場は限られています。白地図に絵を描いてゆく作業は、自ら新たな市場を作ることであり、素直に顧客満足を満たすことに直結する、極めて精神衛生上すこやかな経済活動を担って頂く機会となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・プロジェクト推進/マネジメントの経験－コンサルファームでのPL・PM経験（2年以上） －SIerでのPM経験（2年以上） －SaaS企業でのBizDev、PMなどの経験 ・大企業向け法人営業、カスタマーサクセスの経験 －ERP・基幹システム・SaaSなどの担当（2年以上） ヘルステック企業が数多ある中で、グローバル展開も含めた対象市場が大きく、事業資金も潤沢に集まっている将来性が高く評価されている希有な存在です。 この時期に入社頂ける方々にはストックオプションの付与も公言されています。 ポスト高度経済成長を迎えた日本において、事業を大きくスケール出来るのはヘルスケアマーケットとされる中、最もご自身と会社の成長が実感できる会社としてお勧めさせて頂きます。 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/03/04 |
| 求人番号 | 2400566 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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