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営業/セールス

年収：800万 ～ 1400万

ヘッドハンター案件

役員面接

部署・役職名 営業/セールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▼採用の背景
「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。
深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）などによるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現しています。
ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価を頂いております。
数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。

現在、大手企業の50％がteamsを活用している中で、teamsの裏側のエンジンとして使われています。
リモートワークが活用されているにも関わらず、未だに電話でのやり取りをメインにしている会社も多いです。

高単価、高付加価値のプロダクトなので、競合に値段で負けることもあるようですが、「FAQをAI活用によって自動生成する」「電話廃止、マイクロソフト活用費に充ててもらう」など、勝ちパターンも出てきていて、PoCからの受注率は9割と高い勝率を誇っています。

▼顧客ターゲット
全業種・全職種がターゲットになる他、営業先もCIO、営業責任者、人事総務の担当者など様々です。
入社後の最初の一ヶ月はアポイントに同席をしていただき、その後、PoC案件に一緒に入って、3ヶ月で自分で担当を持つ。
6ヶ月からアップセル、クロスセルをするなどがオンボーディングのイメージです。
現在、チャーンレート0と顧客満足度の高いプロダクトなので、自信を持って提案出来ます。

▼採用したい人物像
「スピード感がある人」「地頭が良い人」「変化への対応力がある人」です。
事業成長が凄まじいので、変化への対応が必要であり、エンタープライズとはいえ、スピード感を持って仕事を進めていく必要があります。

▼仕事内容
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のSaaS NLP製品の新規クライアント獲得に向けて、Workplace事業部のトップラインの推進を担って頂きつつ、経験によっては、メンバーのマネジメント（数名）もお願いします。

新しい事業部にて、新しいプロダクトの販売のため、0→1を生み出し、1→10に拡大するスキルが必要になります。
併せて、SaaS事業部の1セールスとして、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、チームの成果の最大化に向けて、事業を推進して頂きます。
応募資格

【必須（MUST）】

・営業マンとしての説得力
・営業経験2年以上

【歓迎（WANT）】

・SaaS or エンタープライズのセールス経験
・セールスチームの立ち上げ経験
・インサイドセールス経験
・事業開発経験

受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/09/05
求人番号 2425408

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 4.10
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます

  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 早稲田大学　法学部
  • IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
    • IT業界を中心に20年以上の実績。 ビズリーチにおいて部門MVPや顧客満足MVPなどを5回獲得。 国際フォーラムでのビズリーチ『HR SUCCESS SUMMIT2023』で登壇した他、朝日新聞、ダイヤモンド社、読売テレビ、NHKなどで記事化、取材を経験。
    • (2023/10/28)

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