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キーアカウントマネージャー／セールス

年収：800万～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	キーアカウントマネージャー／セールス
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	募集背景サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなり、1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのご相談も増えております。そこで、ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題や描く未来に向き合い、DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が増しており「キーアカウントマネージャー」という役割を新設するに至りました。職務内容ナショナルクライアント様や関連企業様の課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当顧客のオーナーとしてアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。【具体的な業務内容】まだ接点のない企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行いますナショナルクライアント様や関連企業様との商談活動のオーナーとして、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともに新規提案とアップセル活動を行います顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて最適な提案を行います。コンサルティング要素も強い役割です導入後の企業様とも継続的な関係性を構築し、関連企業様への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます【社内の協働先とそれぞれの役割】キーアカウントマネージャー：直接クロージング活動を行うのではなく、対象企業様とその関連企業全般に関する情報の取りまとめ、継続的な関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。また商談の推進に向けた社内ディレクションを担当しますインサイドセールス：新規商談獲得を行い、クロージングセールスへトスアップしますクロージングセールス：商談を前へと進め、クロージングのための活動を行いますプリセールス：クロージングセールスと同行し、導入を検討中のお客様へシステム要件などの理解を深める手助けを行いますカスタマーサクセス：導入を決定いただいたお客様へ、導入支援〜活用〜定着までをサポートします＜ポジションの魅力＞大手企業様へのサービス導入と価値提供を実現し、事業フェーズを押し上げる経験をしていただける貴重なタイミングです新規営業や、ナショナルクライアント様との商談で培ったご経験を活かし、行動の制限なく活動いただけます ※その他、フィールドセールス・インサイドセールスなどのポジションもあり
労働条件	勤務時間フレックスタイム制（コアタイムなし）昇給・賞与昇給・成果給（インセンティブ）年2回諸手当通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）リモートワーク手当（＋5000円/月）リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）アポとアポの間のカフェ代引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）育児環境を整える補助（10万円支給）休日・休暇完全週休2日制（祝日・年末年始休み）入社日に15日（10日＋5日）の有給付与出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）最低年収: 600万円最高年収: 1000万円詳細は面談時にご案内いたします。
応募資格	【必須（MUST）】応募資格（必須）ミッション、バリューへの共感新規での大手企業開拓経験課題解決型の提案経験社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験地方出張が可能であること【歓迎（WANT）】お客様の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験求める人物像「三方良し」のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2022/11/07
求人番号	2443064

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