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| 部署・役職名 | 【FAロボット企業日本法人立ち上げ案件】Head of Sales（営業責任者） |
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| 仕事内容 |
当該企業の日本法人の立ち上げメンバーそして営業のトップとして、営業戦略の立案、新規ビジネスの開拓、パートナーやアプリケーションチームの行動と成果の促進により、売上の加速と成長を担っていただきます。 パートナーや顧客と密接に連携し、関係を構築・育成し、高い機敏性と精度が求められる光学、自動車、電子などの業界におけるファクトリーオートメーションや精密製造のビジネス成長を促進していただきます。また、当該企業の主要技術が直接的に適合する新しいアプリケーションや産業分野での機会を探求していただきます。 ハイテクB2B製品の販売とビジネス開発にて実績を持つビジネス・コマーシャルリーダー、そして、専門分野への深い造詣を持ちネットワークに長けている方を探しています。高いモチベーションを持つセルフスターターであり、技術やビジネス面を深く掘り下げることができ、顧客の重要なステークホルダーに影響を与えながら仕事をすることができるプロフェッショナルが理想的な候補者像となります。当該ポジションは東京を拠点とし、出張や国際的なタイムゾーンを越えて柔軟に仕事ができる必要があります。 当該ポジションでは、具体的には下記のような業務に従事していただきます。 ・日本における四半期ごとの売上目標の達成に責任を持つ ・日本における営業戦略およびビジネス/アカウントプランの作成と管理 ・ビジネス拡大と顧客満足のためのビジネス指標を管理し、推進する ・顧客企業に対するプリセールス活動をリードし、セールスパイプラインの構築と技術統合ソリューションの提案の実施、 CXOを対象とした複雑なセールスサイクルの管理 ・技術的・商業的な提案書を作成し、パートナーや顧客との交渉をリードする。RFI、RFQ、要件収集、ソリューション 提供のための顧客とのリエゾン業務 ・アプリケーションチームと密接に連携し、顧客のニーズを満たすために必要なソリューションを評価・構築し、ソ リューションの提供を成功させる ・当該企業の一連のソリューションを使用して、エンドツーエンドの自動化デリバリー体験を変革することにより、新し い企業顧客を獲得するための革新的な方法を特定する ・社内のクロスファンクショナルチーム（プロダクト、エンジニアリング、アプリケーション、ビジネス、ファイナン ス）と連携し、日本地域の窓口として、問題の構造化、機会の分析、厳格なデータドリブンプロセスによるソ リューションと実行可能な推奨事項の開発を行う ・パートナーおよびカスタマーイネーブルメントプログラムの確立と実行による、製品およびソリューションの最適な使 用とベストプラクティスの推進 ・市場調査による競合ベンチマーキング ・チーム・新たな人材の育成 ・地域内の出張は広範囲に及び、海外出張もあり |
| 労働条件 |
■労働条件等 ・勤務時間：9:00－18:00（1時間休憩あり） ・休日・休暇：完全週休2日制（土日祝休み）、有給休暇 ・雇用形態：正社員 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■望ましい経験・スキル※多く満たしていることが望ましいですが、満たさない要件がいくつかあっても選考可能です ・7年以上のハイテク製品営業やビジネス開発の経験 ・5年以上の上級管理職経験、チームの拡大やリードにおける強力なリーダーシップスキル ・経営層との関係を構築する能力 ・技術的な商業提案とアカウントプランの作成と推進経験 ・ファクトリーオートメーション、精密製造、オートメーションの分野における豊富な知識と経験 ・限られたリソースや情報の中で、高いレベルでオーナーシップを持ち、ゼロから物事を立ち上げる意欲があり臨機応変 に対応できること。また、高いレベルの業務遂行能力とビジネスエクセレンスを維持しながら、速いペースで変化 する環境に適応し、成功する能力 ・データドリブンなアプローチで、複雑なコンセプトを機能横断的に説明できるプレゼンテーション能力 ・強力な交渉力とピープルマネジメント能力、優れたステークホルダー管理能力を有すること ・ハイレベルの大学の学士号（技術系尚可）、修士号（MBA）取得者優遇 ・日本語と英語でビジネスレベルのコミュニケーション能力を有すること 【当該案件の魅力ポイント】 ・革新的ロボットソリューションを提供する企業の日本法人の立ち上げメンバーとして、営業戦略・営業活動や日本法人の構築に裁量を持って手掛けることができる案件 ・世界的にも高ランキングの技術大学（南洋理工大学/NTU）でのロボット研究で培われた高い技術によって高精度と高機敏性の両立を実現した革新的ソリューション ・創業者にダイレクトレポ―トのポジションです。創業者や高名なロボット研究者であり、人格面もすばらしい魅力的な人物です（当面は在シンガポールですが、2023年に日本移住予定） |
| 受動喫煙対策 | 対策なし |
| 更新日 | 2022/11/24 |
| 求人番号 | 2476827 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- IT・インターネット メーカー 商社
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