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部署・役職名 | 【事業開発MGR候補/AIカフェロボット】リテール領域向けロボティクスソリューションのBizDevをお任せいたします! |
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仕事内容 |
▼募集背景 現在は一部のお客様のみにAIカフェロボットを提供している状況でございますが、 このタイミングでより事業を拡大していきたいと考えております。 現在、取締役COO直下の事業開発組織にて、専任メンバーが1名で事業を運営しておりますが、 立ち上げメンバーを募集いたします! 今後、事業開発組織を拡大していくにあたって、組織長としてMGRなどもお任せできればと考えております。 ▼仕事内容 AIカフェロボットの新規提案(アカウントセールス)と出店台数の追加提案(アップセル)をおこなっていただきます。 大手不動産企業様、鉄道運輸企業様、新領域の企業様などに提案活動をおこない、大規模の出店の提案をいただくポジションです。 また、初期契約後の追加提案によって出店数が10-100倍規模に増えていくソリューションでございます。 クライアントへの価値提供を通じて、弊社事業にもインパクトがある形で事業推進していただくポジションです。 ▼業務詳細 ・大手不動産企業様、鉄道運輸企業様を初めとした新規顧客へのソリューション提案 ・既存顧客のグロース、カスタマーサクセス ・出店規模を10-100倍にする非連続は事業推進、事業開発 ・ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発 ・提案資料作成 ・継続的なクライアントとのコミュニケーションによる、クライアントの課題解決、成長施策の実現支援etc AIカフェロボットは、エンドユーザー様にコーヒー販売するロボットではございますが、 売上自体は企業様側から頂戴し、継続的に利用料が発生するソリューション型のサービスです。 不動産企業様、鉄道運輸企業様の遊休資産の活用しコーヒー販売という利益創出をおこなう提案や、 カフェ運営をおこなっている部分を無人化することによって固定費を圧縮し利益を産むようなご提案をいただきます。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ▼Must(必須)・事業開発、BizDevのご経験 ・0→1フェーズのソリューションセールスを推進する意志のあられる方 ・論理的に提案ロジックを組み上げ顧客に提案することができる方 ・高いレベルでの顧客折衝ができる方 ▼事業開発、BizDevの例 ・大手企業様向けマルチソリューションのセールス経験 ・事業推進、アライアンスの経験(代理店営業の経験を除く) ・コンサルティング色の強い、ソリューションの提案、推進経験 ▼求める人物像 ・コミュニケーション能力(開発側との連携経験がある方 ) ・ロジカルシンキング(プロダクトの訴求力が定まってない中で顧客ヒアリングしながらプランニングする力をお持ちの方) |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/09/18 |
求人番号 | 2486801 |
採用企業情報
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