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Partner Sales
年収：800万 ～ 1300万
採用企業案件
株式会社プレイド
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- 資本金2,945百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Partner Sales |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 弊社は「データによって人の価値を最大化する」をミッションに掲げる、テックスタートアップカンパニーです。2015年にCX（顧客体験）プラットフォームをリリースしました。同サービスは、サイトやアプリに来訪している人をリアルタイムに解析、可視化し、顧客理解からパーソナライズまでを一気通貫で実装できるもので、幅広い業界の企業様に導入いただいています。そのほかにも収集・保有しているデータを中心に、さまざまなプロダクトやソリューション、プロフェッショナルサービスを展開。テクノロジーを活用して人々の行動や感情を正しく理解し、そこから生まれる新しい価値を世の中に増やし続けていきたいと考えています。 【募集背景】 弊社サービスを活用し課題解決する企業のなかにはパートナーの支援を求める企業も多数存在しており、特にエンタープライズ企業においては高度な課題に向き合う様々なパートナーとの協業が求められます。また拡張性が高く、自由度の高いプロダクト＝人の介在する価値を重視しているプロダクトであり、介在する人によってアウトプットも変わるため、パートナーの存在は極めて重要です。 パートナーにおける弊社サービスの導入および運用支援を加速するべく独自のパートナープログラムがスタートし、 パートナーが新たな価値を提供しビジネスが生まれるエコシステムを築きその拡大を目指しています。 【業務内容】 パートナーセールスは、弊社におけるパートナービジネスの立ち上げを担う重要な役割です。 企業課題だけではなく業界課題も理解した上で、顧客視点での事業変革をパートナーと共に実現する為の戦略設計や、事業開発の役割を担います。 弊社とパートナーそれぞれの強みを活かしたソリューション開発や、Go To Marketの戦略設計・実行を通じて社会へのインパクトの創出を実現していきます。 - パートナーごとのアカウント戦略に応じたプランの策定と実行 - パートナーのオンボーディングおよびイネーブルメント - パートナーの提案数・受注率を向上させるためのマネジメント - 新規案件（lead)管理、数字管理 - 定期的なビジネスレビューの実施 【特徴と強み】 ■米国Google本社から資金調達を実施 国内外の事業拡大へ向け、Googleから資金調達を実施しました。また、Google Cloud Next基調講演に2年連続登壇しています。 ■売上数・顧客社数は拡大し続けています 売上高は前年同期比22.7%と大きく成長し続けています（2022年9月期 第3四半期実績／連結）。今後はポテンシャル層に積極的にアプローチしていく予定です。 ■プロダクト・事業に最大限集中できる環境設計 メンバーへの最大の報酬は、プロダクトや事業そのものにあると考えています。そのため、働く環境を“過剰”に満たし、最大限集中できる環境にしました。たとえば、発想の生まれる余白を作るための「副業OK」、チームのパフォーマンスを最大化するための「コアタイムがないスーパーフレックス」「リモートワーク」などが挙げられます。 |
| 労働条件 |
■勤務地：本社（銀座） - 【変更の範囲】会社の定める場所 ■試用期間：あり（6ヶ月） ■就業時間：フレックスタイム制 ■休日：週休2日制（土・日）、国民の祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など） ■残業：詳細は⾯談の時にお伝えします ■年収：詳細は⾯談の時にお伝えします ■福利厚生：交通費全額支給（月2.5万円を上限とする）、各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■その他：【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 無形商材でのパートナービジネスにおける3年以上の業務経験- パートナーのビジネスや組織を深く理解し、リレーションシップを構築した経験 - パートナーが持つ個別のプロジェクトを横断し、俯瞰的な立場でパートナーのビジネスに貢献した経験 【歓迎（WANT）】 - マーケティングSaaSの利用経験がある- SaaS・IT業界でのビジネス部門経験が複数の部門に渡っている方 - Salesforceの利用経験がある - セミナー登壇実績がある 【求める人物像】 - 短期だけではなく、長期でシナジーを生む動きができる方 - 成功の再現性を担保した仕組み化が行える方 - 必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成のために成長していける方 - 既存のやり方に捉われず、ゼロベースで思考できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 上場企業 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/25 |
| 求人番号 | 2492357 |
採用企業情報
- 株式会社プレイド
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- 資本金2,945百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月】2011年10月
【代表者】代表取締役 倉橋 健太
【資本金】2,945百万円（2024年2月末時点）
【本社所在地】東京都中央区銀座6-10-1
【事業内容】
私たちのミッション「データによって人の価値を最大化する」を実現するには、テクノロジーを活用して人々の行動や感情を正しく理解し、そこから生まれる新しい価値を世の中に増やし続けることが不可欠です。
プレイドでは、2015年にリリースした「KARTE」とそこに集まる「1st Party Customer Data」を中心に、様々なプロダクトやソリューション、プロフェッショナルサービスを展開しています。
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