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プリセールス（技術営業）マネージャー候補【上場準備中／リモート＆フルフレックス＆副業可／英語も生かせる】最先端のロジスティクスAIソリューションにより、グローバル物流DXを推進
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
GROUND株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- コンサルティング
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 機械
- その他
- 物流
- 倉庫
- その他
| 部署・役職名 | プリセールス（技術営業）マネージャー候補【上場準備中／リモート＆フルフレックス＆副業可／英語も生かせる】最先端のロジスティクスAIソリューションにより、グローバル物流DXを推進 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■会社概要 物流DXを推進する当社は、 1)AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェアの開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3)お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援する コンサルティングの3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。 革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。 ■ポジション概要 本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス/技術営業の立場としてご担当いただきます。 顧客の現状分析と課題定義、当社AIソフトウェア・ソリューションの顧客課題へのマッピング、ソリューションのデモンストレーション、導入効果検証、競合差別化、提案書作成などの実施による営業推進が、主な業務内容です。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。 大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■主な業務内容と比率 [1] 新規セールス （顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果検証・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% [2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% [3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% [4] その他社内業務：10% |
| 労働条件 |
■就業場所 （雇い入れ直後）東京都千代田区神田須田町1-3-33および自宅 （変更の範囲）会社の定める場所（リモートワークを実施する場所を含む。） ■勤務時間 リモート可／フルフレックス（コアタイムなし） ※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日あり ※標準勤務時間9:00～18:00 ■休日・休暇 土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇 （年間休日122日程度） ■業務内容の変更の範囲 配置転換の可能性あり ■有給休暇 入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効） 入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日） その他慶弔休暇あり ■待遇 年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定） 役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与） 半期ごとにMVP表彰あり ■保険 社会保険完備 ■交通費 通勤交通費全額支給（上限15万円） ■その他 ・副業可能（申請許可制） ・インフルエンザ予防接種 ・PC貸与 ・iPhone貸与 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 1. 企業向けソフトウェア・ソリューションの技術営業・提案経験2. 顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定などを含む、Value Sellingの経験 3. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験 4. ITシステムスキル（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計/設定に関する顧客Q&A対応） 【歓迎（WANT）】 1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験 3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験 4. プロジェクト・マネジメント経験 5. ビジネス英語 ＜求める人物像＞ ・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方 ・やり抜く力がある方 ・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方 ・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/04 |
| 求人番号 | 2608177 |
採用企業情報
- GROUND株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- コンサルティング
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 機械
- その他
- 物流
- 倉庫
- その他
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会社概要
【設立年月日】2015年4月10日
【代表者】代表取締役社長 宮田 啓友
【資本金】 100,000,000円（2024年6月）
【本社所在地】東京都千代田区神田須田町1-3-33
【事業内容】
★最先端のソリューションやテクノロジーを活用し、物流・EC業界へ常に新たな価値を創出★
■物流における新たな価値提供、ロジスティクス改革におけるコンサルティングサービス
・ロジスティクス領域における構想策定
・新たなプロダクトを活用したソリューションデザイン支援
・自動化・省人化に対するコンサルティング支援
■ロボットをはじめとするハードウェアの提供
・自立型共同ロボット（PEER）の販売・導入・保守サービス
・自動搬送ロボット（Ranger）の販売・導入・保守サービス
・ロボット以外のマテハンのエンジニアリングサービス
■AIなどの先端テクノロジーを活用したソフトウェアの開発・提供
・物流業務最適化ソリューション（GWES）の企画・設計・ 開発・販売・導入・保守サービス
・物流実行系ソフトウェア（WES）の企画・設計・開発・販売・導入・保守サービス
・物流業務フロー可視化ソフトウェア（IE）の企画・設計・開発・販売・導入・保守サービス
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