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【エンタープライズセールス/事業企画ポジション】昨対比200％超え、学校教育の変革とビジネスを両立させる成長企業【EdTech】

年収：1000万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【エンタープライズセールス/事業企画ポジション】昨対比200％超え、学校教育の変革とビジネスを両立させる成長企業【EdTech】
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービス教育
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】「先生から、教育を変えていく。」をビジョンに掲げ、学校教育の変革を推し進めています。各業界のトップ企業と提携して最新の授業を無料で提供する中核事業「SENSEI よのなか学」は現在、累計で全国100万人の小中高生に届けられています。先生が抱える様々な課題の中でも、最も根源的なものが「もっと良い授業をしたい」というもの。しかし、実務に追われる中で、準備のために十分な時間が割けないのが常です。また、昨今の社会の急速な変化に対応しようと、文部科学省では学習指導要領を定期的に改訂していますが、現場の先生がその要請に応えるために知識・経験が追いつくのは困難な状況があります。そこで当社が各業界の最前線の企業と提携し、授業で使える完全オリジナルの教材を制作して無料で提供することにより、先生は30分程度の準備をすれば、最先端の授業を行うことができます。金融教育であれば、金融機関とコラボレーションした教材提供により、きちんと裏付けの取れた信用できる情報を子どもたちに伝えられるということです。教育領域で、民間企業から収益を得るという全く新しいビジネスモデルを国内外で更に展開していくために、仲間を求めています。興味のある方はぜひご応募下さい。【概要】各業界のトップ企業と提携して最新の授業を無料で提供する中核事業「SENSEIよのなか学」における営業戦略の企画立案～実行を主導していただきます。 ◆業務内容：提案企業選定、企業に対する提案営業、提案書の制作、他 ◆営業先：ナショナルクライアントの役員クラス、マーケティング部門、CSR推進担当など ◆平均受注単価：約2,000万円 ◆担当ブランド数イメージ：提案中（新規）10ブランド、受注済（既存）25ブランド　※入社直後は新規提案比率が高まる想定です。　 ◆現状の業務フロー　※一例です。営業は主に②以降をメインで担当します。 ①新規商談創出…………現在はマーケティング関連イベント経由や、クライアントからの紹介が多数を占めております。 ②初回商談………………本質的な経営課題、もしくは事業課題の精査を行います。 ③企画立案………………教材制作チームと連携し、課題に対する授業企画書の制作します。※この局面では目的と課題そして打ち手を整理する力が求められます。 ④提案……………………企業の課題と先生のニーズ双方を満たす形の授業プランを企業に提案します。 ⑤授業製作………………教材制作チームと連携しつつ、フロントラインとして企業とのリレーションを構築します。 ⑥効果検証、再提案……授業実施数（受講生徒人数）や、満足度アンケート、行動変容に関する追跡調査等のデータを元に再提案いたします。【詳細/ポイント】 ①商談獲得記載中。 ②初回商談・事前準備～仮説立て：CL/ブランドの市場、競合、ユーザーを分析。可能な範囲で決算資料を読み込んだり、商談お相手の調査などを行い見立てを立てます。提案の切り口はCLの客数、リピート、単価の増加などがベース。顧客のニーズがありそうな箇所を想像し、他社事例も引き合いにしながら、何ができるかの仮説を描きます。・商談：仮説を基にニーズをヒアリングし、施策の目的設定、課題設定を合意形成します。教材制作チームに合意した目的をインプットし企画立案へ移行します。 ③企画立案・コンテンツ企画：CL/ブランドのニーズと、教育現場・先生のニーズにマッチしそうな授業を紡ぎ、具体的な授業内容・コンテンツ企画を練ります。（教材制作チームが主導）・試算：当該テーマで見込まれる先生のニーズを試算し企画に反映させます。（営業企画チームが主導） ④提案・営業主導で提案、ディスカッションを行い、反応を踏まえてターゲット/単元/授業内容を練り直しPDCAを行います。（平均3-4回の商談を実施）・役員クラス、部長クラスなどに提案を行い、詳細設計フェーズになるにつれて広報部門など関係者が増え最終合意に向け練り上げていくステップを踏みます。・参加学校/体験学生人数の目途を起案。そのゴールから製作期間などを逆算し、スケジュールを立てプロジェクト化。・実施時期は授業テーマによりケースバイケース。小中高毎に異なるカリキュラムの進行や単元の提供タイミングなども変数としてあるため、場合により先生にも調査を行い進行していきます。 ⑤授業製作・平均3-6か月をかけ授業を製作。定例会のファシリテーション、進行管理、プロジェクトマネジメントが営業の役割。例）映像作成のための絵コンテの確認など・顧客からのフィードバックを受け止め、いつまでに何を実現すべきか、論点を把握・整理し調整する力が求められます。※資料の授受などは営業アシスタントの支援があります。・学校向けに告知～申し込み獲得（FAX、メール、など）を開始。申し込み獲得状況のレポーティングなどを実施し本番を迎えます。当日のCLの授業見学調整等も発生します。 ⑥効果検証、再提案・先生、生徒から集まってくる授業後のアンケートを踏まえ、報告用レポートを作成（営業アシスタントが主導）。定期接点をとり次年度へ向けた提案、アップセルクロスセル活動へ移行。
労働条件	【雇用形態】正社員・雇用期間の定め：無・試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件に変更はありません）【勤務地】本社／東京都中央区・最寄駅東京メトロ日比谷線「人形町駅」徒歩2分東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」徒歩6分都営地下鉄都営新宿線「浜町駅」徒歩10分・転勤：無＜その他勤務に関する備考＞週2～3程度の出社（増える可能性あり）＋商談に応じて出社＜受動喫煙対策＞敷地内全面禁煙【給与形態】月給制：548,508円～（基本給 417,908円～、固定残業代 130,600円～を含む／月） ※上記はあくまで最下限給与です。実際には経験・能力を考慮し当社規定により給与条件を提示いたします想定年収：700万～1,000万円程度 ※希望給与なども含め、ぜひじっくりと話し合いましょう。＜その他手当＞・残業手当（固定残業代制　超過分別途支給）（固定残業代の相当時間：40時間／月）・通勤手当：会社規定に基づき支給・子ども手当（子ども1人あたり15万円／年支給（18歳になる誕生日の年の3月31日まで支給））【勤務時間】 9：00～18：00 ・所定労働時間：8時間・休憩時間：60分・時間外労働（残業）：有【制度・福利厚生】・社会保険（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）【休日・休暇】年間120日・完全週休二日制（土・日・祝日）・年次有給休暇日数：入社半年経過時点10日＜その他休暇制度＞ Welcome休暇（Welcome休暇として入社から半年間の間に3日の有給付与）
応募資格	【必須（MUST）】・ビジネス領域（例：事業開発、プロダクトマネジメント、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション等）の経験【歓迎（WANT）】・提案営業、新規開拓、インサイドセールス、エンタープライズセールス　の経験・顧客事業/ブランドへ興味を持ち、知ろうとする力、3CやIR資料分析などを通じて理解する力・定性的なニーズや期待要望を傾聴・整理し、定量目標やゴール設定に落とし込む構造整理力・施策の目的設定、課題設定を合意形成する力・提案～実施に向けプロジェクト全体をファシリテーション、進行管理、PDCAするプロジェクトマネジメント力
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/11/27
求人番号	2613722

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