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※【コーポレートIT×SaaS】世の中の新しい働き方を推進するフィールドセールス

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	※【コーポレートIT×SaaS】世の中の新しい働き方を推進するフィールドセールス
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。 ■解決する課題コロナの2年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は残念ながら持っていません。上記のニーズに応えることは多くの会社が困難です。変化が早すぎて、どの会社もマニュアルに対応せざるを得ません。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年中のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。今後のミッションや事業展開に向けて、共にチャレンジいただける仲間を募集します。 ■業務概要当社の代表や経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。ターゲットは主に、SMB～ミッドマーケット領域（中小～中堅企業）です。 ■業務詳細・対象ターゲット及び、マーケットに対する中長期の営業戦略の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般・営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行・クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善・カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 ※下記はキャリアとフェーズに応じて期待したいと考えています。・販売パートナーへ期待するミッション策定~開拓やインセンティブ設計、導入/営業支援を通じた売り上げ推進など・拡販と導入支援に協力いただける販売パートナーの開拓及び交渉・販売パートナーへの導入支援として、営業の同行や、勉強会の実施
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験・事業会社において、営業戦略の策定~実行（業種/規模は問わず）・コンサルティングファームにおいて、サービスプロバイダと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず）・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず）・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験【歓迎（WANT）】・MAツールやSFAの導入または利用経験・カスタマーサクセス業務の経験・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）・英語を使った業務経験・販売パートナー育成プログラムの策定~実行の経験または、セールスイネーブルメントの知見・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業完全土日休みフレックスタイムマネジメント業務なし
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2023/04/14
求人番号	2623835

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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