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【セールスコンサルティング】クライアント営業部門へのアセスメントから始まる課題解決型コンサルティング

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

  • 東京都

    • 資本金310百万円
    • 会社規模5001人以上
  • インターネットサービス
  • デジタルマーケティング
  • SIer
  • ソフトウエア
部署・役職名 【セールスコンサルティング】クライアント営業部門へのアセスメントから始まる課題解決型コンサルティング
職種
業種
勤務地
仕事内容 企業様の営業部門が潜在的/顕在的に抱える課題点を顧客営業視点で紐解き、課題解決を実施しております。
現在、クライアントとしてIT業界の企業様が多く、営業課題に対して戦略的IT活用による業務改革、営業プロセス改革、営業組織改革などコンサルティングを実行しております。
今後についてはIT業界だけではなく他業界の企業様に対しても、営業を軸にクライアント課題解決に向けたコンサルティング支援を実施していきたいと考えております。
クライアントと共に、実現可能なビジネスプランを策定し、実現化に向けた戦略立案から、業務改革の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで実現していきたく、ご共感いただけるコンサルタントの方を募集しております。
また、本事業ではデジタルマーケティング~セールスにおけるBPO業務を担っておりますので、セールスコンサルティング組織にて営業プロセスの構築(再構築)を行い、実際の営業活動について運用を中心としているセールスグループへパスをし、実行と改善をすることで総合的なソリューション提供が出来る環境です。

組織として立ち上げ期であり、今後事業として伸ばしていきたいポジションとなります。
クライアントと共にビジョン達成に向けた行動だけではなく、コンサルティング事業拡大のための事業推進など裁量を持ち行動できるポジションのため、やりがいと成長の実感ができます。

■事業について
セールスソリューション統括部は企業のセールス&マーケティングを一貫してカバーする組織となっております。「法人営業のあり方を変えたい」との思いからこの事業が立ち上がりました。

その中でも企画・構築、コンサルティングといった上流プロセスに特化をしたサービス提供が出来るよう、本ポジションが立ち上がりました。
現在、弊社が得意とするIT領域の企業様が主流のクライアントのみならず、大手保険企業様、銀行様、など業界問わず広くご支援を開始しました。

ご自身の経験をもとにクライアント企業様の営業領域における潜在的/顕在的に抱える課題点を紐解き、適切な課題解決を実施していきたい方、また企画~運用まで一気通貫でサービス提供をすることが弊社の強みとなるため、運用・営業実行までの視点を踏まえたコンサルティングを実現できる方を求めております。

■業務内容
クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対してAI/テクノロジーの選定やコンサルティングを実施いただきます。
「売り上げ向上のための企画要望」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業DX」、「AI(chatGPTなど)/テクノロジー導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。
お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。

また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。

■プロジェクト事例
1.既存顧客向けに新規営業プロセスの構築業務
・コンタクトセンターの新規立ち上げ~運用までの実行プロセスの構築業務(顧客:大手情報通信企業様)
新規サービスにおける窓口開設にあたりコンタクトセンター立ち上げを考えられている企業様に対して、
コンタクトセンターの方針の決定~業務プロセスの構築~マネジメント/組織体制設定や教育トレーニングといった運用プロセスを対応。
また要件定義に基づきシステム構築についても対応。

・新規店舗出店に向けた出店戦略の立案業務、店舗流入促進のため新規営業プロセスを企画~実証実験(顧客:大手生命保険企業様)
店舗流入が減少していることを課題にしている企業様に対して、市場動向・消費者行動を踏まえたマーケティング戦略を基に、新規出店に向けた新規集客方法の立案と実証までを対応。

2.Salesforce×AIの連携で離脱予測&営業活動を効率化(顧客:電子決済サービス事業)
継続利用する店舗と離脱が懸念される店舗をうまく見分けられず、営業活動が非効率になっているという課題に対し、
Salesforceのデータと決済データを掛け合わせて離脱懸念店舗をAI予測
→AIで離脱懸念店舗を発見し営業活動を効率化の実現
労働条件 ■完全週休2日制(土日祝休み)
※年間休日124日(2022年実績)
■年末年始休暇(5日)
■年次有給休暇
■フレックス休暇(最大5日)
■慶弔休暇
■産前・産後休暇(取得・復帰実績あり)
■育児休暇(男女ともに取得実績あり)
■介護休暇
■生理休暇
■結婚休暇
■子どもの看護休暇
■災害休暇
■転勤休暇
■公職休暇
■配偶者の出産時休暇
■配偶者の産前特別休
■公傷休暇 など
応募資格

【必須(MUST)】

■法人営業:3年以上の経験かつ、下記いずれかの経験該当する方
・新規、既存問わず営業改善や分析の経験(経験年数不問)
・新規プロダクトやサービスの立ち上げ経験(職種不問)
・社内外におけるBPR推進経験をお持ちの方(システム・ツール問わず)


【歓迎(WANT)】

・法人向けの営業コンサルティング経験がある方
・事業立ち上げや組織立ち上げの経験がある方
・グランドデザイン策定経験や、そこからシステム運用までを一気通貫でマネジメントした経験
・PMBOKなどのプロジェクトマネジメント体系への理解

アピールポイント 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 2年連続売り上げ10%以上UP 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/09/03
求人番号 2627034

採用企業情報

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
  • パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
  • 東京都

    • 資本金310百万円
    • 会社規模5001人以上
  • インターネットサービス
  • デジタルマーケティング
  • SIer
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立】1977年9月24日
    【代表者】代表取締役社長 市村 和幸
    【資本金】3億1,000万円
    【従業員数】6,715名(2024年3月1日時点)
    【本社所在地】東京都江東区豊洲3-2-20
    【その他事業所】大阪・愛知・北海道・宮城・福岡・沖縄

    <企業特徴>
    パーソルビジネスプロセスデザインは、人・プロセスデザイン・テクノロジーという3つの力によって、
    お客様のビジネスにおける様々なプロセスを変革に導くことで、「はたらいて、笑おう。」の世界を実現していきます。

    【人】
    これまで高度な技術力やプロセス運営力で多くのお客様の経営課題を解決してきました。
    その中でより高いレベルでビジネスを加速させていくためには、技術や運営力だけではなく
    そこで働く社員やお客様自身のモチベーションが重要であることを認識し、組織風土や環境の改善、
    人材マネジメント力の強化など様々な取り組みを行っています。
    その「人」の力こそが、生産性の向上、成果に結びついています。

    【プロセスデザイン】
    業務における課題をアウトソーシングやシステムソリューションで解決し、プロセス設計や構築力、開発力など
    多くのノウハウを培ってまいりました。そのノウハウを独自のプロジェクト運用メソッド「COROPS」や
    開発標準にも落とし込み、活用しています。プロジェクトを成功に導くための要素を標準化し、
    品質を向上させ、お客様の業務におけるプロセスをデザインしています。

    【テクノロジー】
    人材の知見やノウハウを最大限に活かした人事・労務向けのシステム開発だけでなく、
    多くのお客様の業務課題を高い技術力と高品質なシステムで解決しています。
    またRPAやAI、IoTなど、最新のテクノロジーを活用したソリューションも提供しています。

    ■「はたらいて、笑おう」を体現するための取り組み
    当社は、社員が自らも仕事を楽しむために、
    あったらいい環境や、しくみ、アイデア、イベントなどを全力で考え、実行しています。
    そのような提案・アイデアは、社員の一声だったり、
    社長のアイデアだったりと、風通しのよい文化の中で、育まれています。

    ①ランドセルの会
    来年小学校に上がるお子さんをお持ちの社員を対象としご招待をしている、
    パーソルビジネスプロセスデザイン恒例のイベントです。
    普段、お父さんお母さんが働いている会社を知ってもらいたい!そして社員をいつも支えてくれている
    ご家族へ感謝の気持ちを伝えたい!という思いを込めて、ランドセルの会を開催しています。

    ②「イカした仕事大賞!(通称:IKATAI)」
    社内の今年1年間の仕事・取組みへの表彰制度があります。年に一度、イカした自分の仕事をプレゼンし、
    社員総会にて全社員のリアルタイム投票をもって年間の大賞を決める通称「IKATAI」。
    1年間の中で、個人で/チームで、情熱をもち、はたらくを楽しみ、頑張っている社員に、
    しっかりとスポットライトを当て、賞賛したいという当社の賞賛文化から生まれています。

    ③Drit(ドリット)制度
    広くグループ社員から新規事業アイデアを募集し、グループとして新規に事業化を進めることができるプログラム。
    パーソルグループのビジョンである「はたらいて、笑おう。」の実現に向け、取り組むべき新規事業であれば
    自由に提案可能となります。参加にあたっては、アイデアを生み出す思考法などの研修も受けることができ、
    新規事業立案のプロセスや必要なスキル、知識なども学ぶこともできます。
    パーソルグループには、Drit制度を利用し、社員が提案して実際事業化になったサービスがいくつも存在しています。

    ■環境変化に適応できる柔軟なはたらき方
    <在宅勤務制度>
    当社では、ご家庭事情や時短勤務事情などを踏まえて、在宅で勤務をした方が望ましい社員や
    在宅勤務でも業務上支障がない社員については、在宅にて業務をすることが可能です。
    育児や介護に注力したい期間でも仕事と生活のバランスを上手に取ることができ、
    また、周りの環境を気にせずに業務に集中できるため、生産性向上に繋げることができます。
    ※新型コロナウイルス対応として、在宅勤務を推奨しておりますが、アフターコロナにおいても、
    在宅勤務を取り入れた柔軟な働き方を検討しています。

    ■会社統合について
    2030年100万人の“はたらく機会創出”というパーソルGの価値創造へ向けて、事業のさらなる成長・進化を目指し、下記を予定しております。

    ・パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は2024年9月にパーソルプロセス&テクノロジー株式会社から社名変更いたしました。
    ・2024年10月にパーソルワークスデザイン株式会社、パーソルテンプスタッフ株式会社BPO事業本部と統合いたします。

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