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■フルリモート■【事業開発】大手企業や自治体が抱える様々な課題を解決・伴走支援◆エンタープライズセールス・自治体セールス◆大手人材グループの急成長副業マッチング事業◆フルフレックス

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	■フルリモート■【事業開発】大手企業や自治体が抱える様々な課題を解決・伴走支援◆エンタープライズセールス・自治体セールス◆大手人材グループの急成長副業マッチング事業◆フルフレックス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業組織・人事コンサルタント
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【サービスについて】大手人材グループ会社で、新規事業として2019年6月にリリースした、急成長中の『副業マッチングサービス』です。「可能性を広げる体験機会を提供し、主体的なエネルギーあふれる人と組織を創る」というミッションを掲げ、副業を通して個人が自身のキャリアをアップデートする機会を増やし、また、個人が副業で活躍することで多くの企業や組織内でイノベーションが生まれるような挑戦をしています。 2018年を副業元年として、副業は様々な業態で取り入れられていますが、副業を希望する個人に対し市場に流通している副業案件はまだまだ不足してい状況です。その背景として、企業側で副業人材を活用する文化が醸成されていない、もしくは業務の副業人材への切り出し方がノウハウとして蓄積されておらず、事業の中核を担うような副業案件が市場で流通していないことがあげられます。そこで、企業や組織がもっと雇用形態にとらわれずに優秀人材を受け入れ活躍させられるような世界を創り、個人としては副業を通じて自身のキャリアをアップグレードさせることで、一人ひとりのはたらくエネルギーの拡大と流動化を図りたいという想いから、このサービスを立ち上げました。サービス開始して5年ほどで累計利用企業数は1,500社を突破し、スタートアップ企業を中心に、大手企業や地方自治体、地方の老舗企業などの事業戦略策定や新規事業開発を担える中枢ポジションの魅力ある案件が多いことから、登録タレント数も増え続けています。＜サービス導入事例＞・日本郵政グループ様中期経営計画に「グループ内外の人事交流促進」を掲げている中で、多様なキャリア形成を促進するとともに自らの選択による挑戦を後押しするため、独占パートナーとして弊社プラットフォームを活用した副業人材の活用を開始。日本郵政様、日本郵便様、ゆうちょ銀行様、かんぽ生命保険様で人事戦略策定、新規サービス企画など6ポジションを募集。・イーデザイン損保様 8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。・大田区商店街連合会様大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで複数名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。上記以外にも、以下のような相談をされることが多いです。・地方自治体　地方優良企業で後継者がいない企業や、業績が伸び悩んでいる企業に対して、副業人材を活用して解決するためのスキーム構築・地方老舗企業　高い技術力や長年のノウハウを持った地方産業を、副業人材を活用してより成長させる仕組みの構築・大学研究室　教授の研究している技術を、副業人材を活用してどのようにビジネス化していくのかの仕組み創り【当社が挑戦していること】当社は、”日本のはたらき方の概念を変える”　挑戦をしています。具体的には、はたらき方の多様化がさらに進み、正社員や副業という雇用形態にとらわれず、よりシームレスなはたらく市場を創造することを目指しています。日本において、2030年には労働人口が644万人不足すると言われています。労働人口が減少し続ける中で、社会課題の解決に”挑戦”する企業は、必ずと言っていいほど人材不足の課題にぶつかります。すでに今も起きていることですが、優秀層を筆頭に、はたらく人々を奪い合う構造がよりできあがっていくことになります。こうした人材不足が激化していくことで、企業や組織の成長は鈍化してしまい、将来的にははたらく人々にも負の影響が及ぶと考えています。労働人口が減少していくのを止めるのは困難ですが、日本のはたらき方の概念を変革し、正社員や副業など雇用形態がよりシームレスな世界を創ることができれば、個人のはたらくエネルギーの拡大や流動化が進み、人材不足の構造から抜け出すことができると私たちは確信しています。大手企業ではまだまだ副業が解禁されていないなど、はたらき方を変革していくにはとても高い壁がいくつも存在しています。ただ、この高い壁を乗り越えた先には、挑戦する企業が人材不足に悩まずに急成長していく未来や、はたらく個人が複数社で業務を行い価値を提供することで”キャリアのアップグレード”を実現できる未来が待っています。難易度の高いミッションですが、共感してくれた方とは、ぜひ仲間としてともに高い壁を乗り越える挑戦をしていきたいと考えています。【副業市場について】 2018年の副業元年以降、副業を始める人材は増え続けています。今までは収入アップを目的に副業を始める方が多かったですが、直近はキャリアアップを目的に副業を始める方も増え始めています。この流れが大手企業や地方自治体も含めて大きくなっていくと、個人のキャリアアップの手法として”キャリア副業”が当たり前になっていくと想定されます。そうすると、副業と本業がよりシームレスになり、個人としてはより活躍の場が増え、企業や組織としては人材不足の中でも優秀人材の力を活用しやすくなっていきます。当社はこの流れをより大きくしていくために、個人と企業のマッチング支援のみならず、大手企業や地方自治体などへの副業解禁に向けた制度の構築などを含めた総合的な支援を行っています。【本ポジションの募集背景】大手企業や地方自治体のサービス導入、利用が続々と進んでいることから、サービス自体の注目度も上がっており、登録タレント数、利用企業数ともに増え続けています。今後もキャリア副業を当たり前にして日本のはたらき方の概念を変革していくためには、大手企業や地方自治体などを中心に副業人材活用のスキームを創り、副業解禁や副業への企業・自治体側のイメージを変えていく必要があります。副業市場を新たに創っていく難易度の高いミッションを実現するために、大手企業・地方自治体へのセールスやアライアンス構築全般を実行するエンタープライズセールス・事業開発ポジションを募集しております。【お任せしたい仕事内容】エンタープライズセールス・事業開発担当として、大手企業や自治体への新規開拓セールスやアライアンス構築、受注後のプロジェクトマネジメントに携わっていただきます。具体的には以下となります。・大手企業や自治体へのセールス、アライアンス構築インサイドセールスや自社グループ企業の営業担当からの紹介、自身でリード獲得した大手企業、地方自治体と商談。大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズを把握した上で、商談にて顧客が目指すべき姿や課題をヒアリング。ヒアリングした内容をもとに、自社サービスを活用した幅広い提案を実施、クロージング。・プロジェクトマネジメント　プロジェクトを受注後、数百万円〜数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。　大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。　・戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発　セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業・営業戦略設計を行なっていただきます。【組織体制について】全体で約40名強（2024年4月時点）のメンバーで運営しています。半数が副業や業務委託のメンバーで構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。組織としては、フィールドセールス、インサイドセールス、BizDev（事業開発）、タレントプランナー、マーケター、プロダクト開発、バックオフィスメンバーなどで構成されています。 Bizdevとしては、リーダーを含めて3名のメンバーがおり、コンサルティングセールスやインサイドセールス、タレントプランナーなどとも密な連携をしながら業務に取り組んでいます。 ※入社後のミッションは、今までのご経験やお強みに応じて柔軟に相談したいと考えています。【本ポジションの魅力】 ◆大手企業、自治体へのサービス導入を通じて、世の中に大きなインパクトを与えられる弊社では、現在戦略的に大手企業や自治体の開拓を進めています。大手企業や自治体にサービス導入が進むことで、事業拡大を進めやすくなるというのが一つの理由ですが、実はより重要視している理由は別のところにあります。それは、「副業」に対する世の中の意識を変革して、よりキャリアをアップグレードするための選択肢を増やす、ということです。まだまだ大手企業や自治体では副業の解禁がされていない組織も多く、新しい働き方に対して完全に受け入れがされているとは言えない状態です。そこに対して、私たちが先頭に立って大手企業や自治体に副業人材の活用や雇用形態にとらわれない柔軟な組織作りを働きかけることで、徐々に世の中の考え方をアップデートできると考えています。エンタープライズセールス・事業開発は、弊社にとっても重要なポジションですが、世の中のキャリアに対する考え方をアップデートするためにも、非常に重要なポジションとなっています。 ◆地方創生や街づくりにも貢献できるスタートアップや大手企業からも多くの引き合いをいただいておりますが、直近では地方自治体から町おこしのご相談をいただいたり、地方の老舗企業の新たな事業スキームを構築するご相談もいただいております。副業人材を活用することで、地方創生や街づくりにも貢献できる、社会貢献度の高い仕事です。 ◆少数精鋭のスタートアップ組織で、幅広く事業創りを担えるサービスリリースして約5年、ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。顧客の声や、セールス活動での気付きを戦略・サービス企画・改善や、マーケティング・ブランディング領域などに活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。 ◆スタートアップ×安定した財務体質挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。だからといって、緊張感のない環境では全くございません。大手企業の新規事業からスタートしているものの、実態は社内カンパニーとして独立採算制で意思決定権を持って運営しているスタートアップです。独自のミッションビジョンバリューやビジネス環境をもち、0から事業と組織を構築してきました。同じ方向を見たメンバーとともに、本気で市場を変革させようとしています。 ◆柔軟な働き方国内であればフルリモートで勤務可能で、フルフレックスのため自由な時間で働けます。顔を合わせて一緒に働くことも重要だと思っていますので、ご希望によって出社いただくのも構いません！
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】 ※基本フルリモート勤務です。就業場所は、基本的に自由です。 ※ただし、所属部署または業務内容により本社拠点にて就業いただく場合があります。本社拠点：東京都港区（屋内禁煙：屋内喫煙可能な場所あり）【就業時間】フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間【各種手当】リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当【福利厚生】社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会【休日・休暇】完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※2021年度の年間休日122日【昇給・賞与】年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。
応募資格	【必須（MUST）】法人向けのソリューション営業経験上記と合わせ、以下いずれかのご経験をお持ちの方・官公庁・自治体や、大手企業・エンタープライズ向けの営業経験・新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可）・組織立ち上げや仕組化のご経験・営業戦略設計や、顧客要望に合わせた商品戦略設計等のご経験・アライアンスモデルなど、モデルの構築、プロジェクトマネジメントのご経験【歓迎（WANT）】・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視して営業できる方・新規サービスの営業経験・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方 ※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上日系グローバル企業 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム地域活性化事業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/08/15
求人番号	2650543

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