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部署・役職名 | フィールドセールス(シニアセールス/マネジメント候補) |
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仕事内容 |
【ミッション・業務内容】 会社のトップラインをチームで伸ばしていくため、インサイドセールスが設定した商談に対し具体的な課題抽出から要件定義、受注までを担います。現在、BtoCでのアプリ活用から、昨今のDX化に伴いBtoBでの活用も増加している中で、クライアントにもスピード感を持ってニーズにお応えしていく必要があります。 日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、更に強いプロダクトを創っていくため、お客様の生の声をヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックするなど、事業拡大を担う重要な役割としてチャレンジしていただきます。 弊社プロダクト(アプリプラットフォーム)を用い、フィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、学校法人の支援まで多様な業種/業界に利用されているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。 ・インサイドセールスにて取得したアポイントに対し、課題抽出からソリューションのご提案 ・クライアントとのリレーション構築 および クロージング活動 ・クライアントの世界観に沿ったアプリを提供するため、社内のカスタマーサクセス部門との連携(制作案件の依頼、調整、進捗管理等) 【募集背景】 DX化が進む中モバイルアプリ開発への需要や期待が高まっておりますが、「Yappli」はプラットフォームとして豊富なアプリの機能を有しているため、業種業界問わず様々な用途のモバイルアプリをリリースできるプロダクトとして成長を続けてきました。 その中でフィールドセールスとしては、顧客の具体的な課題に対するソリューション提案はもちろん、顧客インサイトの掘り起こしからモバイルアプリにおける新たな用途開発・提案を行う必要があります。 今後更にトップラインを伸ばし、非連続的な成長を続けるためセールス組織の強化が目下のミッションとなっています。SaaSでありつつ自由度の高いプロダクトでソリューション営業を行いながらトップラインを共に伸ばしていただける方、また、組織の営業力を底上げしてくださる方をお探ししています。 |
労働条件 |
■勤務時間 - 10:00~19:00 - フレックスタイム制(コアタイム:10:00~16:00) ■勤務地 - リモートと出社のハイブリッド勤務 ■休日・休暇 - 完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等) - 有給休暇、リフレッシュ休暇(入社日に付与) - バースデー休暇 - 慶弔休暇、育児・介護休暇 ■福利厚生 - プライベート端末(スマートフォン)の購入補助制度 - ストックオプション制度 - オフィス内カフェ - 書籍購入補助 - 副業可能(要申請、条件あり) - 働き方支援制度 Lily制度 - 妊活支援(50万/人) - 結婚支援金(10万)・結婚休暇(5日間・分割可) - 出産支援金(10万/人)・保活コンサル費用負担 - 育休中の給与80%保障 - 男女ともに産前特別休暇あり、男性の出産時立会い休暇あり - 育児(子の看護)休暇/介護休暇(各5日/年) など |
応募資格 |
【必須(MUST)】 以下いずれかのご経験(5年以上)- SaaS企業におけるフィールドセールス経験 - デジタルマーケティング領域におけるセールス経験 - SIerでのソリューション営業経験 - 総合コンサルティング企業における 【歓迎(WANT)】 - 新規開拓営業のご経験- エンタープライズ企業に対しての新規法人営業経験 【求める人物像】 - ヤプリのミッションに共感できる方 - 個人だけではなくチームドリブンで成果を創出できる方 - 困難なチャレンジに対して燃えるタイプの方 - 目標達成に向けたプランニング、シナリオ設計が好きな方 - 仕組み化やデータ分析が好きな方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2025/01/08 |
求人番号 | 2669363 |
採用企業情報
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