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【アライアンスセールス立ち上げ／マネージャー】店舗DX化SaaS／累計15億円調達
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社カンリー
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
| 部署・役職名 | 【アライアンスセールス立ち上げ／マネージャー】店舗DX化SaaS／累計15億円調達 |
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| 仕事内容 |
＜業務内容＞ 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで弊社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。 ・提携パートナーをドライブする戦略の策定、実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成） ・ABM戦略の策定（業界 × 店舗規模でセグメントを切って重点注力リストの作成と目標設定） ・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計 アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。 パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。 ＜募集背景＞ 現在「アライアンスセールスチーム」は専任担当が1人もいない状況で、マーケティング部の部長+業務委託メンバーで動いている状況です。 一定成果として見込める兆しが見えてきている状況のため、専属メンバーを立てた上で自由度高く施策の実行・検証を行っていきたいと考えています。立ち上げ期のタイミングのため、ターゲット選定、戦略策定、仕組み化、チームビルディング（採用・育成）含め予算と裁量を持って取り組んでいただけることが一番の面白さであると考えています。弊社が対象とするターゲット市場構造的にもアライアンスの座組を通した販路拡大は最重要課題と捉えておりますのでこの部分に予算を投下して急速に拡大していこうと考えています。 ＜このポジションの面白さ＞ エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること 立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること 業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること 種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない） |
| 労働条件 |
●年収：770万円 〜 1030万円 ※想定年収は年収提示額を保証するものではありません ※月給・賞与含む ●月給：59.5万円～79.9万円 ※固定残業代（45時間分：156,263円～209,363円）含む ※時間超過分については別途支給 ●賞与：有（月給1ヶ月分） ※業績に応じて支給 ※当社の事業年度・第7期（2024/8〜2025/7）は賞与として月給1ヶ月分の支給予定 ●ストックオプション：有 ●勤務地：東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階 ※週2日リモート勤務可能 ●勤務時間：09:30〜18:30（実働8時間）内休憩時間 60 分 ※フルフレックス制 ●休日：完全週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇 ●福利厚生 ・福利厚生サービス「フクリー」の利用 ・テン活制度（「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助） ・ストックオプション有り ・「ChatGPT Plus」利用料の全額補助 ・通勤交通費 ・福利厚生賃貸サービスの利用可 ・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助 ・副業可 ・年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇 ・産休・育休・休職制度 ・健康診断 ・懇親会費用の補助 ●加入保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ●使用期間 なし |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方 ・2年以上の提案型営業（有形・無形不問） ・周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可） 【歓迎（WANT）】 ■歓迎スキル・エンタープライズ企業への営業経験 ・代理店経由の売上を増加させた経験 ・代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化） ・マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル ▍求める人物像 ・当社の5つのバリューに共感いただける方 ・泥臭い仕事にも前向きに取り組むことができる方 ・ベンチャーのスピード感を楽しめる方 ・事業、会社の変化に柔軟に対応できる方 ・自分の意思を持って提案・推進などを能動的に行える方 |
| アピールポイント | 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 海外事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/10/31 |
| 求人番号 | 2688756 |
採用企業情報
- 株式会社カンリー
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
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会社概要
【会社名】株式会社カンリー
【共同代表者】代表取締役Co-CEO 辰巳 衛 / 秋山 祐太朗
【設立】2018年8月15日
【所在地】東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階
【資本金】100,000,000円
【事業内容 】
・店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー店舗集客」の開発・提供
・マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の開発・提供
・AIを活用したアルバイト・パート採用を支援する「カンリーAI面接」の開発・提供
・SNS運用コンサル事業等
【株主】
・ジャフコ グループ株式会社
・株式会社ディープコア
・双日株式会社
・みずほキャピタル株式会社
・三菱UFJキャピタル株式会社
・株式会社UB Ventures（ユーザベースグループ）
・株式会社ベクトル
※一部抜粋
【代表プロフィール】
・辰巳 衛 代表取締役Co-CEO
2015年 早稲田大学理工学部卒業。
双日株式会社に入社。
与信・事業投資の審査、国内外の空港M&Aを経験。
2017年に米国公認会計士試験合格。
株式会社カンリー共同創業者。
・秋山 祐太朗 代表取締役Co-CEO
2015年 早稲田大学社会科学部卒業。
新卒で三井住友銀行に入行。
個人・法人営業を経験後、SORABITO株式会社に転職。
法人営業、新規事業立上げを経験。
株式会社カンリー共同創業者。
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