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パートナーセールス[インボイス管理サービス]

年収：800万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 パートナーセールス[インボイス管理サービス]
職種
業種
勤務地
仕事内容 業務詳細
企業内の請求書関連業務における効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応など、企業が抱える喫緊の課題を、当社のインボイス管理サービスで、金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどとタッグを組んで解決する、パートナー事業開発担当者（パートナーセールス）を募集しています。

具体的な業務は以下の通りです。
・市場開拓案および戦略の策定と遂行
タッグを組むパートナー企業を選定し、市場開拓および戦略を立案し、自社内およびパートナー企業内におけるステークホルダーと調整しながら、計画達成に向けた活動を遂行
・契約交渉
タッグを組むパートナー企業と交渉のうえ、両社Win－Winとなるような契約を締結
・教育
勉強会の実施や販促ツールの提供、日々のコミュニケーションを通じて当社のノウハウをパートナー企業内に浸透
・営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリード
・案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などの実施

本ポジションの営業活動では、顧客の業務フローにどのように当サービスを組み込むか、当サービスをどのように活用できるかを顧客と一緒に検討していく必要があり、コンサルティングの要素が重要となります。そのため、選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどの条件に当てはまる企業となり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。

本ポジションの魅力
＜パートナービジネスをもって当社全体の30％成長を後押しするチャレンジに携われる＞
パートナー営業部を本格的に発足してから約2年。それまでの当社は直接販売（直販）9割以上で毎年30％～50％の成長を遂げてきました。
これから先、当社が30％成長を継続的に実現するためには、パートナーセールスの成功が大きなポイントと捉えています。
中長期的にはパートナーセールスの売上を当社全体の30％にまで引き上げることを目標にしており、まさに今はその土台を構築している最中です。
自らがオーナーシップをもって事業成長を支える仕組みを構築するなど、多くの経験を積むことができます。

またリリースされて約2年。急成長を遂げていますがまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
電子帳簿保存法の改正やインボイス制度の導入などの後押しもあり、経理業務のDX化は全ての企業が向き合うべき課題であり、その分競合企業も多いのが経理DX市場の特徴でもあります。
だからこそ、スピード感を持って当サービスを経理DX領域で確固たる地位に導くために、パートナー企業の協力が必要不可欠であると考えています。
パートナーセールスから当サービスをリードしていきましょう。

法人営業を経験してきたが、さらに一段ハードルの高いチャレンジをしたいと考える方や、当社で培ってきたノウハウやリソースを有効活用し、スピード感を持って短期間で質の高い経験を多く積み上げたいと考える方に適したポジションとなります。
労働条件 勤務時間:9:30～18:00または9:00～17:30　※配属部署により決定
待遇・福利厚生:◆昇給 年1回（6月）、賞与 年2回（1月・7月）
◆家賃一部補助、社内交流のための飲食費補助、7月から10月までの期間で連続3日までの特別休暇を取得できる
◆知識習得や業務効率向上に必要な書籍等の費用を補助（職種により変動）
◆1日単位で自宅勤務を選択できる制度、平日と休日の勤務日入れ替え
◆保育園料の全額補助等、産休・育休からのスムーズな復帰を後押しする様々な補助、育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスにかかる費用の補助を受けられる制度
休日休暇:土日祝日、年末年始、有給休暇、慶弔休暇　等
応募資格

【必須（MUST）】

法人営業経験 3年以上

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/12/23
求人番号 2699183

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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