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【パートナーアライアンス】AI SaaS新規事業のパートナー拡大と体制構築を推進／東証プライム上場・人とソフトウエアの共進化をリードするAI技術企業
年収：応相談
採用企業案件
株式会社PKSHA Technology
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【パートナーアライアンス】AI SaaS新規事業のパートナー拡大と体制構築を推進／東証プライム上場・人とソフトウエアの共進化をリードするAI技術企業 |
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| 仕事内容 |
【会社概要】 2012年に創業。東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。 主に自然言語処理、画像認識、機械学習/深層学習技術を用いたアルゴリズムソリューションを各種ハードウエア端末（サーバ、スマートフォン、医療機器、各種IoT機器）向けに開発・提供しています。 アルゴリズムを軸にしたデジタル技術で顧客のビジネスのインテリジェント化に貢献すべく、事業展開しております。 ▼AI SaaS事業について 「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの推進を担っています。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功しています。 今後、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、直販以外の販路開拓を推進するためにパートナーアライアンス担当者を募集しています。 ▼担当プロダクトについて 『言葉がわかるソフトウェアを形にする』を目指し、深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現している対話エンジンです。 ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。 数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。 【主な業務内容】 社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくために、アライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍いただきます。 スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。 各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。 すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。 ――具体的には ・新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務 （相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ） ・新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行 （共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 など） ・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行 （サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策 など） 【仕事の魅力ポイント】 ・前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能です。 ・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出に携われる。 ・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得できる。 ・新組織構築の実務経験やマネジメント経験を積める。 ・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験を積める 【選考フロー】 面接3～4回（状況により回数は増減します） |
| 労働条件 |
■就業時間：10:00～19:00 ※裁量労働制あり ■休日：完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、有給休暇、慶弔休暇 ※年間休日120日以上 ■年収：600〜1,200万円（経験・能力により応相談、SO込み） ■福利厚生：各種社会保険完備、通勤交通費支給、住宅手当（指定条件有）、表彰制度、健康診断、インフルエンザ予防接種（会社補助）、書籍購入補助制度、部活動制度、ワーケーション開発合宿、社内勉強会、フリーアドレスの広いカフェスペース、フリードリンク（コーヒーなどの清涼飲料水）、オフィス内禁煙（喫煙室あり） ※現在、COVID－19の感染拡大を受け、リモートワークを実施しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上・アライアンス担当等の業務経験（業種不問） ・事業開発、アライアンス経験1年以上 【歓迎（WANT）】 ・サービス事業会社でのM&A、アライアンス担当等の業務経験・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験 ・協業および業務提携に関するプロジェクトの推進経験 ・パートナープログラムの設計経験 ・SaaS商材の法人営業経験 ・「0→1」のプロダクトの推進、事業開発の経験 【求める人物像】 ・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力をお持ちの方 ・ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキングができる方 ・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方 ・既成概念に捉われず、新しい考え方にも柔軟な思考で対応できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/02 |
| 求人番号 | 2717259 |
採用企業情報
- 株式会社PKSHA Technology
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】
2012年10月16日
【代表取締役】
上野山 勝也
【本社所在地】
東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル
【事業内容】
・アルゴリズムライセンス事業
【その他】
・東京大学工学部松尾研究室卒2名により創業。
・技術顧問として、東京大学教授 松尾豊 氏がサポート。
【表彰など】
・「日本テクノロジーFast50」で、成長率2,607％として2位を受賞（2016年度）
・「日本テクノロジーFast50」で、成長率315％として5位を受賞（2017年度）
・東京証券取引所マザーズ上場（2017年）
・大学発ベンチャー表彰2017にて「文部科学大臣賞」を受賞（2017年）
・BEDOREが優れたAIベンチャー企業の研究テーマとして採択され、優秀賞 審査員特別賞を受賞（2017年）
・第4回「日本ベンチャー大賞」にて「審査委員会特別賞」を受賞（2018年）
・代表取締役の上野山が、世界経済フォーラムが選出した世界に変化をもたらす40歳以下のヤング・グローバル・リーダーズ（Young Global Leaders for the Class of 2020）の一人に選出（2020年）
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