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会計ソリューション企画提案セールス（フィールドセールス）

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	会計ソリューション企画提案セールス（フィールドセールス）
職種	法人営業営業支援・プリセールスインサイドセールス・内勤営業
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	グループ経営ソリューション事業部は、各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う事業部です。本事業部における「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。＜当ポジション（FS）概要＞ ●顧客層　年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず） ●商談先　CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署 ●業務　・既存顧客セールス　　担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進　　- 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定　　- CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索　　- 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進　　提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成　　- 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル　　　　　　　・新規顧客セールス　　インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進　※メンバ－により異なりますが、概ね、既存：新規=7：3程度の割合です。　 ●KPI・評価　商談が大規模・長期にわたることが多いため、FSの評価については、当期（半期）の予算達成という　定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。 ●取り扱い主要ソリューション　・STRAVIS 　　　1,000社超のエンタープライズへの支援実績をもつ自社製の連結会計ソリューション　　　制度連結、管理連結、グループ情報収集（サステナビリティ・ESG関連、税務、etc）を支援　・Ci*X（サイクロス）シリーズ　　　グループ経営支援に特化した自社製の統合会計・経費精算ソリューション　　　2018年のリリース後、40企業グループ・200社超の導入実績　・CCH Tagetik 　　　CPM/EPM領域でグローバル顧客満足度NO.1の欧州製経営管理ソリューション弊社は2年連続でグローバルベストセールスパートナーを受賞　　　2023年に国内唯一のプラチナパートナーに認定＜キャリアパス＞・会計領域全般をカバーするソリューションを取り扱っていること、また、近年は会計のみならずESG関連の支援も増加していることから、複数の関連部署への戦略的なセールス活動が求められるため、ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。・一定の経験を経たFSメンバーは、より高難易度な顧客・提案の獲得を担うセールススペシャリストや、他のFSメンバーをマネジメントして組織数字を最大化するライン職等のキャリアアップが可能です。・FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、セールス・マーケティングそれぞれのポジションでの経験を積むことができます。＜教育体制＞・キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、顧客業務およびソリューション知識を身に付けながら、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。・会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、グループ経営・会計領域に関する高い学習意欲をお持ちの方がご活躍される傾向が強く、当該領域におけるご経験者や高い向上心を持たれている方の参画をお待ちしております。
労働条件	【契約期間】期間の定めなし【試用期間】試用期間あり（6ヶ月） ※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。想定年収：570万円～1,170万円【モデル年収】　700万円～/25歳入社4年目相当　880万円～/30歳入社9年目相当　1,030万円～/35歳入社14年目相当　※経験、能力に応じて当社規定により優遇【賞与】年2回（6月/12月）【昇給】年1回【諸手当】通勤手当（全額支給）、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当など ※手当支給には会社規定の条件があります。【退職金】あり（前払い退職金制度）【休日・休暇制度】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始6日（12/29～1/3）年次有給休暇 1年目(入社直後)　：20日（ただし、4/1を基準日として期間按分日数付与） 2年目以降(毎年4/1)：20日 ※年間平均有休取得日数：11.5日（2022年4-3月実績）リフレッシュ休暇：勤続5年毎に連続5日間もしくは10日間その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇など【受動喫煙対策について】品川本社：屋内禁煙（喫煙室あり）　喫煙専用室設置／加熱式たばこ専用喫煙室設置関西支社：屋内禁煙（屋外（敷地内）喫煙可）中部支社：屋内禁煙（喫煙室あり）　喫煙専用室設置豊田支社：屋内禁煙（喫煙室あり）　喫煙専用室設置広島支社：屋内禁煙（喫煙室あり）　喫煙専用室設置【従事すべき業務の変更の範囲】従事すべき業務の変更の範囲：当社の指示する業務全般 ※雇い入れ直後の職務内容は、「仕事内容」に記載のある通りです。【就業場所の変更の範囲】就業場所の変更の範囲：当社の全事業場その他当社が指定する場所 ※雇い入れ直後の勤務地は「勤務地」に記載のある通りです。
応募資格	【必須（MUST）】 IT企業（ソフトウェア／ハードウェアベンダー)での提案型営業経験2年以上【歓迎（WANT）】・会計（単体／連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験・営業部門におけるリーダー経験 ●歓迎する人物像・自律的に行動でき、実践と試行錯誤を楽しめる方・様々な顧客・人と会い、その行動の中から新たな情報を仕入れられるフットワークの軽い方・新技術/業務領域に対する学習意欲、知的好奇心、チャレンジ精神のある方・若手の模範となる営業マインドや姿勢を持ち、信念をもって仕事に取り組める方
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上創立30年以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/04/04
求人番号	2742398

採用企業情報

株式会社電通総研

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