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【フィールドセールス】自社製店舗支援システムの新規開拓営業

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【フィールドセールス】自社製店舗支援システムの新規開拓営業
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	【会社概要】弊社は、IT企業として、自社製プロダクトにこだわりをもち、25年間の実績を有します。多くの経験と失敗を繰り返しながら成長を続けてきており、今が創業以来一番の成長期を迎えています。〈事業紹介〉 8年前に立ち上げた店舗支援システム事業は、多くのチェーンストア企業様で長年課題としてきた店舗の実行力を向上させるという、とてもユニークで貢献度の高い事業です。店舗支援システム事業では、チェーンストア企業様で実行力が上がらない真の原因を徹底して追求し、解決方法をクラウドサービス化することで、実行力改善のノウハウを多くのチェーンストア企業様に提供できるようにしました。お陰様で、日本全国のチェーンストア企業様で弊社の店舗支援システムをご利用頂いています。〈自社プロダクト〉・店舗支援システム（SaaS） ∟本部から店舗へ向けた業務指示の実行管理に特化したクラウド型のチェーンストア企業向けソリューション【募集背景】店舗支援システム（SaaS）のお客様の急増と、マーケティング、販売、カスタマーサクセス、開発等の各プロセスにおいて社内ノウハウが確立してきたことが背景にあります。この背景をもとに、店舗支援システム（SaaS）ビジネスの拡大を目指すためフィールドセールスメンバーの募集を計画しています。【仕事概要】新規営業というと、無理な売り込みをかける強引なイメージがあるかもしれませんが、弊社のフィールドセールスは異なります。「営業担当がシェルパとなり、お客様と一緒に事業の成功という山頂を目指す」これが弊社の営業が目指す姿です。お客様の成功にフォーカスし、チェーンストアの実行力改善のプロとして道先を案内し、時にはお客様の重たい荷物を一緒に背負いながら、お客様と二人三脚で業務の変革を実現します。新規案件の発掘はインサイドセールスが担うため、フィールドセールスはお客様への提案活動に集中できることも特徴です。〈具体的には…〉・インサイドセールスからパスされた新規案件への提案活動（デモンストレーション・業務分析・費用対効果試算等）・トライアル・PoC支援（運用ルール策定・トレーニング・定着化支援等）・クロージング（導入計画の立案・価格交渉・役員プレゼン等）・自身が受注した顧客の立ち上げ支援（カスタマーサクセス部門と協業して実施します）【やりがい】・自社製品を扱うため、製品に対する深い知識と愛着を持てる・自らの提案によりお客様の課題がクリアされる喜びを味わえる・自分の成長が会社の成長に繋がっていることをダイレクトに感じられる・日々経営層のお客様へ提案する中でビジネスパーソンとしての成長を実感できる
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】在宅勤務（国内を想定）【勤務時間】 9:00~18:00（休憩時間：1時間）【配属部署】営業部【試用期間】 6ヶ月【服装】基本スーツ着用（お客様と面談されないときは私服可）【給与】月給制経験/能力に応じて当社規定により決定します。給与改定年1回（2月）【賞与】年2回（6月、12月）【諸手当】リモートワーク手当て1万円相当＋出社実績に基づく交通費実費支給 or 通勤手当（在宅勤務でない場合）裁量労働手当家族手当時間外手当出張手当【休暇】完全週休2日制、土日祝日夏季冬季休暇、年次有給休暇（初年度より20日間）、婚姻休暇、産前産後休暇、慶弔休暇などリフレッシュ休暇1カ月間（勤続10年）【社会保険】健康保険、厚生年金保険、介護保険（40才以上）、雇用保険、労災保険【その他の福利厚生】暑気払い、忘年会資格取得支援健康診断（1回/年）インフルエンザ予防接種退職金制度あり関東ITソフトウェア健康保険組合による全国宿泊施設割引、直営のレストランの組合員価格で利用可能
応募資格	【必須（MUST）】・法人向け新規獲得型営業の経験【歓迎（WANT）】・経営層への提案経験・大企業(社員数1000名以上規模)への提案経験・業務アプリケーションの提案・導入支援経験・SFA・CRM（Salesforce等）を活用した活動・案件管理やセルフマネジメントの経験【求める人物像】・当社ビジョンに共感頂ける方・向上心/好奇心のある方 ∟視野を広く持ち、常に会社を良くしていこうという気持ちと働きかけができる・責任感がある方 ∟自分ではなく、会社のことを第一と考え、責任ある行動がとれる・主体性/自律性がある方 ∟自分の考えと判断基準をもち、チームメンバーと互いに尊重したコミュニケーションをとれる【身につけられるスキル】・提案・コミュニケーションスキル ∟顧客の課題をヒアリングする力 ∟自社の製品の魅力を顧客にとっての価値に変換して提案する力（バリューセリング） ∟顧客のあるべき姿（ビジョン）を描き、自社製品を欠かせないものとして位置づけて提案する力（ビジョンセリング）・業界知識 ∟小売業・飲食業・サービス業等、チェーンストア業界の知識
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/28
求人番号	2742652

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