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| 部署・役職名 | コンサルティングセールス 経済情報Saas R＆D事業 |
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コンサルティングセールス「経済情報プラットフォーム（Saas） R＆D事業部」 ■経済情報プラットフォーム R＆Dについて：同社が運営する経済情報プラットフォームは、ビジネスにおける情報収集・分析・意思決定を支えるプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M＆A、トレンド、特許動向などあらゆるビジネス情報を掲載しています。経済情報プラットフォーム R＆D事業は2021年10月に祖業ビジネスである経済情報プラットフォーム事業からスピンアウトし、新たなサービス開発・提供を開始した新規事業です。既に国内超大手企業を中心に250社以上の導入が実現できており、事業化前の時期も含めた直近3年間は売上ベースで毎年150％以上の成長を遂げ、社内トップクラスの伸長率を誇る事業です。R＆Dプラットフォームの最大の特徴は、「技術者への情報提供に特化したサービス」である事です。このサービスを一言で例えると、「1.技術者の視点でもマーケティングがし易いサービス、2.技術を起点にしたビジネス分析ができるサービス」であり、R＆Dプラットフォームの活用を通じて技術者が輝き、技術自体が大きな経済価値に繋がる社会の創造を目指しています。またR＆Dプラットフォーム市場は裾が非常に広く、予算規模も大きい事が特徴です。その市場の中で、技術を深く掘るITツールは幾つか競合製品がありますが、「技術と経済情報の両面を探索・分析できるツール」は存在せず、同サービスの最大の特徴・強みとなります。 ■概要：本ポジションは、主に製造メーカー（素材~OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産などを武器に技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、コンサルティングセールスとなります（現在250社を超える大手企業様の技術部門にSaaSプロダクトを導入済/顧客は年商数兆から数千億規模の大手製造メーカー様が中心）。今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとして、新規開拓も行いつつ、メインは「重点顧客の深耕営業（個社開拓）に注力」いただく想定です。大手エンタープライズ企業に存在する複数の技術部門に対して、横断的にソリューションを導入いただくクロスセル、1つの契約を大きくするアップセルにも取り組んでいただきます。 ◉コンサルティングセールスの営業スタイル/魅力について：スタイルは「仮説提案型のコンサルティング営業」です。R＆Dプラットフォームという経済情報・技術情報の塊を、「お客様のどのような業務に有効な形で情報を取り出し、活用いただくのか?」は、コンサルティングセールスの提案の一存にかかっています。商談時、お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって話し方を変える必要があり、100社あれば100通りの提案がある為、セールスは如何に事前の情報収集や商談準備が徹底できるかが重要であり、また商談中のアドリブ対応などの総合的な提案力・コンサルティング力が受注の確度・難易度を変化させます（商談という入口の段階で、どこまで顧客に介在できたかによって、その後の展開が大きく変わる為、お客様のターニングポイントを作る大変重要な役割を担います）。この部分が難しさでもあり、遣り甲斐（成長機会）でもありますので、このような営業スタイルを実践されてこられた方が大変望ましいです。 |
| 労働条件 |
■勤務時間：スーパーフレックスタイム制（1日8時間／コアタイムの決まりなし） ■休日・休暇：完全週休2日制（土日祝）、ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）、年間休日120日以上 ■時間外労働：時間外労働あり（月平均20時間） ■想定年収：600万円〜900万円 ①想定月給50万円〜75万円（②の手当を含む額） ②時間外手当（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給） ③45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ■加入保険：社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■受動喫煙防止措置：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記1〜3すべてに該当する方1、B2Bセールスの経験（エンタープライズ企業における深耕営業のご経験があれば尚可） 2、技術経営・研究開発DX・知財経営/IPランドスケープにおいて興味のある方。 3、製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。 【歓迎（WANT）】 ・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験 ・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/06/13 |
| 求人番号 | 2759038 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ご紹介する企業に関しては、採用責任者の方や事業責任者の方と密に連絡を取り合っているので求人や選考についてなど細かな情報提供が可能です。ご興味がある方は気軽にご連絡をいただけますと幸いです。
- (2023/11/21)
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