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エンタープライズセールス/多店舗・多拠点ビジネスの経営改善SaaSプロダクト
採用企業案件
ClipLine株式会社
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- 資本金400百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス/多店舗・多拠点ビジネスの経営改善SaaSプロダクト |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 事業拡大に伴って、当社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、企画など創造的な活動も行っていただけます。 【業務内容】 大手顧客深耕及び特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。 ハイタッチセールス且つ高単価SaaSサービスのため、役員層/部長層（営業企画、人事総務、経営企画等）に対しての戦略深耕/個別提案が必要となります。 導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・デザイナー・コンサル・営業等のチームと連携、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。 【業務詳細】 ・クライアントの新規開拓、課題抽出、関係性/信頼構築 ・クライアント毎の営業活動におけるプラインニング、戦略策定 ‐インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他部署を巻き込んだ戦略策定 ・プロダクトへの機能的な改善フィードバック 【担当プロダクト/サービス】 本部と現場の潜在力や成長を阻害するボトルネックを可視化する「ABILI Board」 短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する「ABILI Clip」 すべての現場従業員のスキル評価を最適化するスキルマネジメントシステム「ABILI Career」 顧客の声を起点とした改善の仕組みをつくるアンケートツール「ABILI Voice」 サービス業支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作「ABILI Partner」 |
| 労働条件 |
【労働条件】 雇用形態：正社員 フレックスタイム制：コアタイム 11:30～16:30 1ヶ月労働清算制 ※1日の標準労働時間 8時間 標準勤務時間 9:30～18:30 ※在宅勤務・リモートワーク方針のもと、コアタイムを一時廃止しています ※出社によるオフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリットワークです 通勤交通費： 全額支給（ただし5万円上限） 土日祝日、有給休暇（初年度20日）、年末・年始休暇(5日間)、特別休暇 【福利厚生】 ・社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保）、厚生年金保険、労災保険、雇用保険 ・有給休暇：初年度20日（内入社日に5日付与 2年目16日～最大20日） ・育休制度：産休・育休取得から復帰実績あり／男性も複数取得実績あり ・リモートワーク手当：1万円／月 ・学習支援制度：セミナー参加や書籍購入等に5千円/月を上限として ・チームビルディング活動促進制度：部署をまたいで3人以上が集まる活動に対して補助支給 ・導入企業のサービス利用に対して、補助支給 ・リクルーティング会食費補助 ・社員紹介制度（紹介により入社に至った方の年収10％） ※10万円未満切り上げ ・新入社員ウェルカムランチ補助 【喫煙環境】 屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界（SIer、Saasベンダー）における法人営業経験5年以上※商材がハード・インフラ回線、NW、MW系以外 ・新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験3年以上 【歓迎（WANT）】 ・複数ソリューションを活用した提案経験・安定的な成果を残されてきた方（営業力/案件管理力） ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 ・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 ・従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方 ・目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方 ・社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方 ・目標や予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/13 |
| 求人番号 | 2761747 |
採用企業情報
- ClipLine株式会社
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- 資本金400百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2013年7月11日
【代表者】代表取締役社長 高橋 勇人
【資本金】4億円（資本準備金含む。2023年8月31日現在）
【従業員数】66名（2024年8月31日現在）
【本社所在地】〒101-0035 東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町5F
【事業内容】ABILIの開発・運営、および経営コンサルティング事業
■企業について
ClipLine株式会社は、多拠点ビジネスのバラつきを改善し利益向上を実現する「ABILI（アビリ）」とコンサルティングサービスを提供しています。
ABILIは、サービス業が抱える経営課題の可視化から解決策の実行まで実現する「サービステック」と、成果を創出するための実行支援を提供するソリューションです。サービス業、なかでも多拠点にビジネスを展開する企業を中心に、現在60万人以上の方々にご活用いただいています。
多拠点ビジネス特有の課題である「経営層」と「ミドル層」、そして顧客と向き合う最前線である「現場」の間で生じる情報のバラつきや、拠点間で生じる売上・顧客体験・従業員満足度などのバラつき。?これらを改善し、人的資本を最大化しながらサービス価値や財務成果の向上に貢献します。
【提供サービス】
本部と現場の潜在力や成長を阻害するボトルネックを可視化する「ABILI Board」、
短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する「ABILI Clip」、
すべての現場従業員のスキル評価を最適化するスキルマネジメントシステム「ABILI Career」、
顧客の声を起点とした改善の仕組みをつくるアンケートツール「ABILI Voice」、
サービス業支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作「ABILI Partner」、
これらのサービスから、企業様の課題に合わせた最適なご支援をご提案し、お客様の事業成功を実現します。
私たちは、システムの提供にとどまらず、コンサルティング、映像制作、カスタマーサクセスといった総合支援体制で、お客様と伴走しながらサービス産業のさまざまな課題を解決することを目指しています。
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