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【経営直下/ハイブリットワーク可/セールスMGR（幹部候補）】東洋経済すごいベンチャー100選出企業/物流×SaaSスタートアップ
採用企業案件
社長面接
アセンド株式会社
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- 資本金519百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- その他
| 部署・役職名 | 【経営直下/ハイブリットワーク可/セールスMGR（幹部候補）】東洋経済すごいベンチャー100選出企業/物流×SaaSスタートアップ |
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| 仕事内容 |
◾️当社について 当社は、物流業界というレガシーな業界のDXを、草の根（クラウド型のソフトウェア事業）と上流への政策提言（コンサルティング事業）の双方から推進していく、創業4年目・社員16名のスタートアップです。 まだ4期目ながら、内閣府推進の国家プロジェクト（スマート物流事業2022）の実証実験事業者に採択され、東洋経済すごいベンチャー100（2022）に選出・日本経済新聞でも「業界を変える可能性を持つ技術を持つ会社」として報道をいただくなど、確かな存在感を見せています。 しかしながら、創業メンバーにセールス領域に強みを持つCxOがおらず、自社プロダクト事業のポテンシャルを最大化することができていない状況です。本ポジションは、部門責任者候補となりうるコアメンバーの募集となり、プレイングマネージャーとして、事業計画を実行に落とす営業戦略の策定から実行までを牽引してくださる方を募集いたします。 ■業務内容 ・事業計画にアラインした営業戦略の策定 ・プレイングマネージャーとして、セールスプロセスの設計、具体的なアクション・KPIの設定、実行管理（具体的には以下の業務を想定） - ターゲット顧客の特定、営業資料とトークスクリプトのブラッシュアップ - 初期商談から顧客の課題・ニーズのヒアリングを踏まえ、提案資料の作成 - 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション - 本導入に至るまでの適宜フォロー - 顧客との関係構築のためのイベント企画および実行 - 営業目標の達成に向けた営業戦略の評価と改善 ・業務委託メンバーを含め3-4名のセールスメンバーのマネジメントと育成 ◾️ポジションの魅力 ご経験を武器に、経営直下で、機動力高く事業のトップラインを伸ばすことに専念していただける環境です。プレシリーズAからIPOまでをセールスマネージャーとして牽引し、1→100経験を積んだ市場希少性の高い人材として、将来的にはCOOも目指していただけるポジションです。 |
| 労働条件 |
勤務地：東京都新宿区 雇用形態：正社員（3ヶ月の試用期間あり） 勤務時間：フレックスタイム制、リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可（※フルリモートは不可となります） 休日・休暇：土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇 手当： ・通勤手当 ・住宅手当 ・育児手当 ・その他（結婚祝い、出産祝い） 福利厚生： ・家賃補助 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・健康診断無料 ・産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務 ・各種研修（入社時研修、部門研修など） ・食事補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・5年以上の法人営業経験（新規開拓を主とする）・ソフトウェアサービス、あるいは無形商材の提案営業をされたご経験 ・営業計画の立案と遂行、営業チームのKPIの策定と予実管理のご経験 ・部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験 【歓迎（WANT）】 ・セールスパーソンとして、MVPなどの社内表彰のご経験がある・新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年比から大きく伸ばしたことがある ・セールスチームの採用とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し、売上高の増加に貢献したことがある ・戦略的なビジネスパートナーシップの構築をリードし、会社の成長に寄与したことがある ・ビジネスの課題を分析し、プロセスを改善して、チームの生産性を向上させたことがある 【こんな方と一緒に働きたい】 ・高い達成意欲とチャレンジ精神をお持ちの方 ・会社や経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉に落とし込み、体現することができる方 ・本質思考に優れ、目標達成のために優先順位の高い施策の検討を常に行い、チームを統率する強いリーダーシップをお持ちの方 ・自己開示をしながら、チームメンバーと本音で話し合い、信頼関係を築ける方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/11/08 |
| 求人番号 | 2764329 |
採用企業情報
- アセンド株式会社
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- 資本金519百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- その他
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会社概要
【設立年月】2020年3月
【代表者】日下 瑞貴
【資本金】5億1,900万円（資本準備金を含む）
【従業員数】40名（副業・業務委託を含む）
【本社所在地】東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19
【事業内容】
私たちは、テクノロジーと顧客に寄り添うコンサルティング力で「昭和の時代から変わらない」と言われる運送業界の現場を革新し、新しい物流の姿を創造したいと考える物流DXベンチャーです。具体的には、トラック事業者向けのクラウドツール（業務管理SaaS）であるLogiXの開発提供と、国交省や内閣府などを主たるクライアントとした、物流業界のマクロ問題に特化したコンサルティングサービスを展開しています。
物流業界の構造的な問題は「2024年問題」などとも呼ばれ、行政からも大きな注目を集めている領域であることもあり、弊社の企業活動は、産業経済新聞の一面で報道をいただいたり、「東洋経済ベストベンチャー2022」にて、“ニッチな課題解決に挑むベンチャーの革新力”枠に選出をしていただくなど、多方面から大きな関心を寄せていただいています。
＊プロダクト事業
Vertical SaaS 「ロジックス」の開発
運送業者特化の業務管理SaaSとして、ビジネスの入りから終わりまでの工程を一気通貫でカバーすることで、運送業者の現場からアナログな多重入力を削ぎ落とします。また、ロジックスを活用して業務を行うと、必要なデータが自然と一元集約され、収支改善につながる重要な経営数値（運賃・積載率等）を、タイムリーに可視化。蓄積されたデータは、適正運賃の収受に向け、荷主とのコミュニケーションの際に強力な説明材料としてお使いいただくことが可能です。
弊社製品のように、一連の運行管理業務をカバーするシステムを自社で構築しようとすると、通常一千万程度の費用が必要とされることも小規模事業者の集合体である運送業界のDXを妨げてきた一因ですが、ロジックスは、パソコンがあればどなたでもクラウド上で使用ができるプロダクト。弊社の創業者は、「SaaSとは、DXの民主化である」と考えています。
＊コンサルティング事業
システムだけでは解決できない領域も存在します。物流業界の構造的な調査分析業務を主とし、国土交通省・内閣等の物流業界を管轄する中央官庁をクライアントとしたマクロ分析提案や、LogiXを導入企業の働き方コンサルティングなども手がけています。
特に、物流業界に変動料金制を導入するプロジェクトでは、各種メディア等で、「運賃ダンピングを排除する可能性を持つ技術」として報道をいただきました。
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