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ソリューションセールス【インボイス管理サービス】～日本を代表するSaaS企業～
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
Sansan株式会社
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- 資本金6,933百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ソリューションセールス【インボイス管理サービス】～日本を代表するSaaS企業～ |
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| 仕事内容 |
≪業務詳細≫ インボイス管理サービスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。 具体的な業務は以下の通りです。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ■関わるプロダクト インボイス管理サービス 【ミッション】 ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、インボイス管理という新しいサービス領域を見出した「インボイス管理サービス」にも注目が集まっています。 市場の中での優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。 営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？ 【募集背景】 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、インボイス管理という新しいサービス領域にも注目が集まっています。 急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。 ■やりがい ＜新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード ＞ インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。 事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。 経理DX領域でのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。 ＜ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し＞ 当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。 名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。 当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。 ■組織構成 インボイス管理サービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。 （2022年5月時点） |
| 労働条件 |
【昇給】 年1回（6月） 【賞与（正社員のみ）】 年2回（1月/7月） 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・社員持株会 【休日休暇】 ・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（3年以上）・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 【歓迎（WANT）】 ・IT領域での営業経験・無形商材における法人営業経験 ・経理業務における知見 ・新規顧客の開拓経験 ・課題解決型の提案ができる方 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 【語学力】 ビジネスレベル以上の日本語（日本語検定N1レベル）は必須です。 【求める人物像】 当社のミッションや企業理念に共感し、体現できる方を求めています。 受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/06/26 |
| 求人番号 | 2768406 |
採用企業情報
- Sansan株式会社
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- 資本金6,933百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】2007年6月11日
【代表者】代表取締役社長 寺田 親弘
【資本金】69億33百万円（2024年8月31日時点）
【従業員数】1,759名（2024年8月31日時点）
【本社所在地】 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
【事業内容】
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売
【代表プロフィール】
大学卒業後、三井物産に入社し、情報産業部門にて、コンピュータ機器の輸入、システム開発、 Joint Venture立上等に
従事した後、米国シリコンバレーに転勤となり、米国最先端ベンチャーの日本 向けビジネス展開を担当。
帰国後は、自らが持ち帰ったデータベースソフトウェアの輸入販売を、社内 ベンチャーとして立ち上げる。
その後、セキュリティ関連会社に出向し、経営企画・管理業務を担当。
2007年5月に三井物産を退職し、4人の仲間と共にSansan株式会社を創業。
2011年、The Entrepreneurs Awards Japan U.S. Ambassador's Award(駐日米国大使賞) 受賞。
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