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| 部署・役職名 | 【上場企業（SaaS領域）の注力新規事業】ソリューションセールス（インボイス管理サービス） |
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| 仕事内容 |
【サービスについて】 はあらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。 【募集背景】 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出した弊社のプロダクトに注目が集まっています。急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。 市場の中での自社プロダクトの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を作れる環境です。 【業務詳細】 プロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。 【具体的な業務】 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック 【やりがい】 ①「新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード」 サービスリリースから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。 経理DX領域での自社プロダクトのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。 ②「ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し」 当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。 名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 試用期間あり（6か月） 【勤務時間】 9:30〜18:30 ※一部、9:00〜18:00の部署があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 法人営業経験 3年以上【歓迎（WANT）】 ・IT領域での営業経験・経理業務における知見 ・新規顧客の開拓経験 ・課題解決型の提案ができる方 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/06/08 |
| 求人番号 | 2777652 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- 新規事業の立ち上げ経験・事業売却の経験あり。スタートアップでの就業経験で築いた経営陣・人事との人脈を活かして、非公開案件を提案することも可能です。キャリアに関する壁打ちに自信があります。事前準備は不要ですので、キャリア面談などお気軽に申し付け下さい。
- (2023/06/07)
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