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| 部署・役職名 | 【自社開発SaaS・海外展開・エンプラセールス】ソリューションセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【概要】 データマネジメント領域における顧客課題の解決に向けた提案活動を行うポジションとなります。顧客が既に認識している、解決したい問題のみをヒヤリングするだけではなく、顧客の気づいていない問題を把握し、潜在的な課題解決の提案を行います。 【顧客ターゲット＞】 主に年商100億以上〜エンタープライズのお客様。担当者〜決裁者、エンジニア・ビジネスサイドまで幅広い事業部・ステークホルダーとかかわりを持ち、提案を行います。 【商材】 自社プロダクトだけではなく、構築、運用のSI領域の提案から、データマネジメント領域において必要なツールまでを幅広く提案します。 【業務詳細】 ・ソリューションサービスを提供するチームと連携し、顧客への提案～合意形成～クロージング ・アカウントマネージャーとしてクライアントを担当するケースもあれば、既存のアカウントマネージャーに同行しソリューションの切り口で提案からクロージングまでの実施 ・社内の他チーム（リューションサービスチームやカスタマーサクセスを実施するチーム）と密に連携を図り、提案の作成〜プレゼンテーション等の実施 【必要になる知識】 データマネジメント領域全般の提案となるため、データベース関連、MA関連、CRM関連といったあらゆるサービスの知見が必要となります。入社時点で知識がなくとも、キャッチアップしていく意欲があれば問題ありません。 【本ポジションで働く魅力】 ・顧客の課題解決へのアプローチを自身で仮説検証から検討でき、顧客のデータによるビジネス成長を実感できる。 ・自身の考えやアイデアに基づき、0→1を生み出すだけでなく、その後更なる提案を重ね、1から10を生み出し、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。 ・顧客の声を吸い上げ、更に良いプロダクトにするための貢献ができる。 ・データマネジメント領域だけではなく、多くの関係性のあるサービスや仕組みに関して学ぶことができる。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 入社日より3ヶ月間 ※諸条件に変更無し 【勤務体系】 コアタイム11:00～16:00（休憩60分） ※フレックス制度あり ※週中日2日までリモートワーク可 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SIer、コンサルティングファームなどでのIT複合ソリューション営業5年以上【歓迎（WANT）】 ・DWH、BI、ETLといったデータマネジメント領域での営業経験・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業 ・シニアマネジメントレイヤーへのハイタッチセールス ・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス ・クラウド領域だけではなく、MA/SFA/CRM/セキュリティ/データベースといった幅広い分野における、複合ソリューション営業の経験 ・特定のドメイン知識（専門性） ・挑戦を楽しめる人物 ・変化を楽しめる人物 ・整備された環境よりも、自分たちで作り上げていくことに面白みを感じられる人 ・アイデアや戦略の立案、創出だけではなく、立案後行動まで実際に落とし込み、自身で行動を起こせる人物 ・PDCAを回し、目標に向け最後までやりきることができる人物 ・弊社のミッション、バリューに共感していただける人物 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/06/08 |
| 求人番号 | 2778097 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- 新規事業の立ち上げ経験・事業売却の経験あり。スタートアップでの就業経験で築いた経営陣・人事との人脈を活かして、非公開案件を提案することも可能です。キャリアに関する壁打ちに自信があります。事前準備は不要ですので、キャリア面談などお気軽に申し付け下さい。
- (2023/06/07)
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