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アカウントセールス
採用企業案件
ラピュタロボティクス株式会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 機械
| 部署・役職名 | アカウントセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【弊社について】 弊社は物流現場の人手不足を解消を目的としたロボティクスソリューションを提供している企業です。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用したロボティクスプラットフォームやピッキングロボットの開発と、日本の企業への導入・運用支援を行っています。 これまでの資金調達額は約106億円となり、毎年右肩上がりの成長を続けています。 このポジションはマーケティングもしくはセールス部門に属し、新規商談生成の役割を担います。ターゲットとなる特定企業の組織構成、社内関係を把握し、適切な部署、キーマンと接触し、リレーションを深めることで新規の商談を獲得することを目的とします。加えて、特定企業の新規窓口との接点を開拓するために必要に応じて代理店、パートナーの連携を行いながら目的を達成します。 【具体的な仕事内容】 ・ターゲット企業のキーマン開拓、関係構築、デモなどのイベントの企画・実行 ・代理店開拓、契約締結、業務連携 ・顧問開拓、契約締、業務連携 ・関連部署（特に営業チーム）との連携 ・レポートラインへのレポーティング 【この職種のKPI】 ・SQL（営業提案機会の獲得）の獲得件数（貢献度） ・SAL（製品説明機会の獲得）の獲得件数 |
| 労働条件 |
勤務地】 平野本社：東京都江東区平野 木場支社：東京都江東区木場 ※リモートワーク可能（フルリモート不可） ※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整 【アクセス】 ＜平野本社＞ ■東京メトロ半蔵門線清澄白河駅徒歩15分 ■東京メトロ東西線木場駅徒歩11分 ＜木場支社＞ ■東京メトロ東西線木場駅徒歩4分 【勤務時間】 フルフレックスタイム制 ※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間） 【年収】 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ■給与体系：年俸制 (月45時間分の時間外労働、月15時間の深夜労働及び月８時間の休日労働相当額のみなし残業手当含む) ■給与改定：年1回 ■業績賞与：年1回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） 【休日・休暇】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇(12月31日~翌年1月3日) ■年次有給休暇 ■特別休暇 【福利厚生】 ■交通費支給（上限3万円／月） ■社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険)完備 ■スキルアップ支援制度（語学資格取得） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手法人営業経験（2年以上）【歓迎（WANT）】 ・設備、機械などの有形高額商材の取り扱い・物流製造業界の知識/経験 ・スタートアップでの業務経験 ・自社サービスの特徴とその強みを理解できる理解力 ・目標達成に向けた具体的かつ現実的なアクションを思考する能力 ・社内の各ステークホルダーの利害を把握し、調整をする能力 ・一般的な企業の組織構造の理解と関係性構築の為に必要なコミュニケーションスキル ・現状の活動の課題を適切に把握し、その解決に対して必要なサポートを依頼できる能力 ・BtoBセールス、マーケティング構造の基礎的な知識 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 外資系企業 シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/03/13 |
| 求人番号 | 2790463 |
採用企業情報
- ラピュタロボティクス株式会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 機械
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会社概要
【代表取締役CEO】モーハナラージャ・ガジャン
【共同創設者 兼 CFO】クリシナムルティ・アルドチェルワン
【本社所在地】東京都江東区平野4-10-5
【その他事業所】 東京都江東区木場5-8-40 東京パークサイドビル7階, 11階 / BANGALORE（インド）
【事業内容】
ラピュタロボティクスは、相対性理論で知られる世界的に有名な物理学者(*1)や数々の著名研究者を輩出しているチューリッヒ工科大学（ETH Zürich）発のベンチャー企業です。「ロボットを便利で身近に」(「Making robotics attainable and useful for anyone」)をビジョンとして掲げ、世界最先端の制御技術および人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォーム「rapyuta.io」の開発と「rapyuta.io」を活用したロボットソリューションの開発・導入・運用支援を行っています。
私たちの「rapyuta.io」は、他社製のロボットも含めて、ロボット同士のコラボレーションを可能にするプラットフォームです。各社の有能なロボットたちの力を最大限生かす基盤となることで、労働力減少が進む状況下でも「ロボットと共生し、人々がより豊かになる新しい社会」を実現していきます。現在物流業界を中心に、大企業からスタートアップまで多くのお客様とお取引をしています。
当社の特徴としては、ソフトウェア・ハードウェア・AIと幅広いエンジニアリングの専門性を社内に有していることと、20カ国以上から各分野のプロフェッショナルが集結し、多様性に富んだチームであることです。GAFAを含む大手企業の出身者や、国内外スタートアップ出身者等、バックグラウンドも様々です。ジョインしています。
2021年LinkedIn Top Startupsで第2位を獲得、また2022年4月にはゴールドマン・サックス社より64億1500万円の資金調達を実施し、現在までに累計106億円以上を調達しております。
(*1)ビズリーチの規定上、著名人の氏名が記載出来かねるためこのような表現をしております。
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