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【アカウントマネージャー】生成AIを利用した新規事業 / 法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場シェアトップクラス
採用企業案件
株式会社エクサウィザーズ
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- 資本金2,380百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【アカウントマネージャー】生成AIを利用した新規事業 / 法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場シェアトップクラス |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務内容】 高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのアカウントマネジメント ポジションです。 【セールス領域】 ・エンタープライズ企業を対象としたセールス（新規開拓、商談を含む） ・エンタープライズ企業のアカウント攻略に向けた企画立案と実行 ・マーケティングチームと協働した顧客ナーチャリングの仕組みづくり 【事業開発領域】 ・顧客接点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案 ・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案 ・経営陣と直接コミュニケーションを取り、事業戦略の立案・報告 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 例えば、すでにお取引があるエンタープライズ企業（100社程度の子会社、関連会社があるなど）に対し、以下のような企画を実施し、グループ会社全体に向けたアカウント攻略のための企画、実行を行っております。そのため、カスタマーサクセスチームと連携が必須となっており、セールスチームオールとして顧客対応にあたっています。 <企画例> グループ全体に向けたセミナー アウトバウンドセールス 紹介企業に向けたディスカウントプランの設計 各エンタープライズ企業の特性に合わせたコミュニケーション設計 【担当いただくプロダクト】 本プロダクトは、年間350件以上のAI/DX案件を手掛ける当社が開発したサービスです。 高セキュリティかつ運用の容易さを備えた企業向けChatGPT環境を低コストでご利用いただけます。 ・生成AI市場について 生成AI市場は急速に成長しており、10年以内に180兆円達すると予測されています。（Source: Bloomberg Intelligence, IDC） 生成AIは自然言語処理、画像処理、音声処理などの分野で広く使用されており、企業の生産性向上や顧客サービスの向上など、様々な用途に利用されています。 ・プロダクトの３つのポイント -セキュリティリスクに対応 -コストや利用状況の管理機能が充実 -充実した活用サポート ・活用シーン -企画や文章、表の生成 - 企画の骨子や想定質問の作成、翻訳、文章の要約など -情報収集や相談 - 情報収集、抜け漏れや誤字脱字等の確認、案出し、営業等のロールプレイングなど -プログラミングのソースコードの生成 - ソースコードの生成・修正・最適化など ・ビジョン ~人の可能性を解き放ち、新たな挑戦にむきあえる社会に~ 作業・思考をAIに任せることで、人間は「意志」をより強く持つようになり、 やるべき仕事、やりたい仕事に向き合える。 変化の激しい世界で人間は必要なスキルを身につけ、新たな挑戦をし続ける。 ・当社の強み -AIを利用して企業の業務効率化をしてきた当ため、他社にはないノウハウを膨大に蓄積しております -利用者のITリテラシーに頼らず、一定精度のアウトプットが得られるための機能、プロダクトラインナップを拡充しています -決算説明会、株主総会、各種説明会または記者会見等において想定される質問とそれらに対応する回答案を企 業固有の情報を含む形でAIが自動生成するIR（投資家向け広報）に特化したプロダクトです。 -質問に即座に的確に回答することで、効率的で信頼性の高いIR対応を実現します。 -IR以外にも、経理や採用など、複数職種に向けたサービスを展開予定です 。 ・導入事例 ・ファミリーマートが「exaBase 生成AI」を導入、関連業務時間を最大50％削減 ・小売業などに特化した「exaBase 生成AI for 店舗」の提供開始 ～導入企業における平均業務削減時間、月約3万3000時間を実現してきた知見を活用～ ・東京都教育委員会が「exaBase 生成AI」を採用 〜9校の都立学校で各生徒と教員にIDを発行、AIリテラシーの指導、各科目の授業で活用〜 ・雇用形態 -当社の完全子会社である新設会社への出向となります -福利厚生などの就労条件は、本社と同内容が適用されます 【この業務のやりがい」 -インサイドセールス/アカウントマネジメントチーム体制を構築する経験 -マーケティングチームとの密な連携によるリード最大化の施策検討経験 -話題のAI領域でデファクトスタンダードを狙うプロダクトでの経験 -日本を代表する企業から官公庁まで、幅広く利用されるプロダクトに携わる経験 -初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえるスピード感を持った事業開発経験 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・toB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）の営業経験2年以上・chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験 ・創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方 ・週に2回、東京オフィスへの出勤が可能な方 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトのインサイドセールス経験・BDR（Business Development Representative）の仕組み作りに携わった経験 ・営業企画経験 ・事業開発経験 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 女性管理職実績あり 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/29 |
| 求人番号 | 2825011 |
採用企業情報
- 株式会社エクサウィザーズ
-
- 資本金2,380百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
-
会社概要
【設立年月】2016年2月
【代表者】春田 真
【資本金】23億8,000万円（2023年12月末時点）
【従業員数】524名（連結、2023年9月末時点正社員）
【本社所在地】〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
【事業内容】
「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」というミッション実現に向けた2つの事業体
【 AIプラットフォーム事業】
顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。
【 AIプロダクト事業】
超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。
<就業環境>
■完全週休2日制（土日・祝日休み）、年間休日120日以上
■年次有給休暇
・入社日3日付与
・入社3ヶ月経過時に追加付与
・半日単位での取得可能
・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合
■各種休暇制度
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇（本人、子女）
・産休・育休
・介護休業
・ワクチン休暇（特別休暇）
・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
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