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部署・役職名 | 【現年収以上確約|エンタープライズセールス】総額37億円資金調達のHR系SaaSスタートアップでの大手法人向け企画提案営業ポジション |
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仕事内容 |
≪業務内容≫ 自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。 課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。 また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。 顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。 当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。 モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。 エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント)へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。 受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。 ≪組織構成≫ 現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。 #社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #ユニコーンを⽬指す企業 #DX推進 |
労働条件 |
<予定年収> 600万円~1500万円(現年収以上確約) <賃金形態> 月給制 <月給> 500,000円~1,250,000円(固定残業代含む) ※固定残業代は月45時間分として月額122,683円~306,707円を月給に含む。超過分は追加支給。 <残業手当> 有 <給与補足> ■現年収以上を担保します。 記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 下記の1,2いずれかのご経験1.IT領域において800名以上を対象とする中~大企業への企画提案経験2年以上 2.顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見 ┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等 【歓迎(WANT)】 ・人事領域の商材での営業経験・SaaSの営業経験 【求める人物像】 IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。(全職種共通) ・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い ・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる(バックオフィス業務含む) ・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる |
アピールポイント | 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/11/18 |
求人番号 | 2857212 |
採用企業情報
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