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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
■同社について 同社ではエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行っています。 同社は独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスであるマッチング事業の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSのもリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 ▼展開しているサービス ・エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS ・ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス ・フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス ・ハイスキルな外国人エンジニアの人材マッチングサービス 本ポジションでは、大手企業に対する課題ヒアリング、新規導入に向けたコンサルティング営業をします。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールスの戦略策定 ・各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニング ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案・プレゼンテーション ・代理店との関係強化（導入企業への販促インセン設計など）、パートナーセールス（共販）モデルの強化 ・アウトバウンドセールスの構築 ・エンタープライズ向けのセールスオペレーション設計 ・顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案 【ポジションの魅力】 ・どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを体験できる。 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、その流れを加速できる挑戦ができる 【募集背景】 大手エンタープライズ企業でDX推進のための内製化が進んでいるものの、世界のグローバル企業と比較するとエンジニア人材の不足やデジタルの活用では遅れをとっています。 本求人では大手企業のデジタル競争力向上に向けてDX内製化を支援するために、『エンタープライズ企業』の営業担当を募集します。 エンタープライズ企業のDX内製化サポート、同社のプロダクト・サービスを活用して採用から組織づくりまで一気通貫で支援します。 影響力が大きいエンタープライズへの営業を行うことで、同社の事業を拡大し、ビジョン実現に近づけます。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 10:00〜19:00（実働8時間） 【有給休暇】 入社日以後6ヶ月間継続勤務し、全労働日の8割以上勤務した社員に対して、入社日以後6ヶ月を経過した日に、10日の年次有給休暇を付与する。ただし、入社3ヶ月を経過し、かつ全労働日の8割以上出社した社員に対して、入社6ヶ月経過後に付与される年次有給休暇の前渡しとして5日の休暇を付与する。 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手法人顧客との折衝経験・所属組織におけるKGI・KPI設計・運用の経験 ・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS領域の営業経験もしくは人事関連領域の営業経験・プロジェクトマネジメント経験 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ・職務範囲を超えて新しいことにチャレンジし続けたい方 ・将来的にマネジメントや経営にも挑戦したい方 ・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方 ・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/07/16 |
| 求人番号 | 2875983 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- (2024/05/15)
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