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Mid/Ep Sales（Account Executive）（【コーポレートIT×SaaS×BPO】日本発グローバルSaaSを、世界最速のスピードでグロースさせるMid/Enterprise Sales）
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Mid/Ep Sales（Account Executive）（【コーポレートIT×SaaS×BPO】日本発グローバルSaaSを、世界最速のスピードでグロースさせるMid/Enterprise Sales） |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【当社について】 「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションのもと、IT部門で働く方をターゲットとし、会社の中でバラバラになってしまったIT資産（ハードウエア・ソフトウエア）を一元・統合管理できるクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、約1年でPMFを達成。2022年にはシリーズAで約44億円の大型資金調達を完了し、この資金を今後のグロースのために投資していこうと考えています。 【解決する課題】 コロナ禍を経て、企業におけるクラウドサービス（SaaS）の利用は急増しました。 また、リモートワークの増加によって、ITデバイスの社外持ち出し・貸与も増えています。 しかし、増えるソフトウェアや、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。 新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。 上記の変化はあまりにも急で、どの会社もマニュアルで場当たり的な対応をせざるを得ず、非効率なタスクが増え、ノンコア業務の負荷が増えることで本質的な業務に時間を割けなくなっています。 IT部門が抱えている課題はこれだけではありません。 働き方の変化、クラウドサービスの利用の増加は、新たなセキュリティリスクも生み出しました。 攻撃性を増すサイバーアタック、人為的ミスによる情報漏洩など、セキュリティリスクを速やかに検知し、企業ガバナンス・セキュリティのための万全な体制を整えることが急務になっています。 私たちは、上記の課題に対して、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、 日本だけでなく、グローバルで活用されるプロダクトプラットフォームを創っていきます。 【独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）】 「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。 当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。 当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年中のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。 弊社は、日本初のグローバルスタンダードを目指し、1兆円以上のサイズの価値創造にチャレンジできる環境です。 少数精鋭で、Japanのメンバーは40名程度です。 営業としての売上拡大はもちろん事業や組織を作っていくフェーズのため、スタートアップで業務範囲を定めずにさまざまなことにチャレンジしていきたい仲間を募集します。 【業務内容について】 CEOやCOOと共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトの法人向け営業、営業戦略の設計実行、事業戦略に紐付いたプロダクト開発への寄与など、個人の営業売上だけを追うのではなく中長期的な企業戦略も視野に入れた BizDevとしての動きも期待しています。 成果に対してのインセンティブ設計もしており、大きく報酬で報いる仕組みです。 【業務詳細】 ・ARR/MRR最大化に繋がる、中長期の営業戦略の策定・実行 ・中規模以上のクライアントに対してのダイレクトセールス ・営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計・実行 ・クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善 ・カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 ・多様なステイクホルダーと共に、クライアントに対して新しい価値創出に必要なアライアンスの実行 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 B to B領域において以下のご経験をお持ちの方・300名以上の規模の企業に対しての営業戦略及び、KPIの策定～実行のご経験（業種/規模は問わず）：目安3年以上 【歓迎（WANT）】 ・to B SaaS営業のご経験・大手ベンチャーやスタートアップでの営業のご経験 ・外資IT企業における営業のご経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 完全土日休み フレックスタイム Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/09/07 |
| 求人番号 | 2903804 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都品川区上大崎2-24-9
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
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