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| 部署・役職名 | セールステックSaaSの事業開発セールス！ |
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| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 新規開拓業務のセールスの働き方を変えるSaaSにて、Bizサイド3人目社員となる事業開発・セールスメンバーを経営陣直下で募集します。 事業については、プロダクト導入数が700社を超え、顧客満足度トップクラスを獲得するなどユーザから評価を得られています。その反響もあり、顧客からの問い合わせが増えているのですが、現状のセールス1名だけでは物理的に対応が追いつかなくなってきており、本ポジションの募集に至っています。 目の前の顧客応対（セールス活動）だけでなく、セールスのドメインエキスパートとしてプロダクトへのフィードバックをしていただくことや、事業計画（PL）の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築（Salesforce利用）にも関わっていただき、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。 スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業の事業開発経験を積める稀有なポジションです。 ＜ミッション＞ ・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する ・あらゆるセールス・マーケティング手法を駆使した事業計画の達成 ・拡大を見据えたセールスの組織作り/オペレーション作り ・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理 ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ①新規の商談創出及び商談実施 セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。顧客とのフロントに立ち、クロージングまでになっていただきます。 ②顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行 →事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。 ③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 →組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。 ④プロダクトの活用＆フィードバック →ご自身で当社プロダクトを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。顧客の生の声をプロダクトへ反映いただきます。ドメインエキスパートとしてプロダクトを活用しつつ、フィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。 ＜ 利用するツール・技術 ＞ Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce ポジションの魅力 ①これまでのアカウント営業、エンプラセールス、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供 成長中のスタートアップにて、セールスの働き方そのものを変えるSaaSを各企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ②上場を目指すシリーズA規模の会社にコアメンバーとして入れる 売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率の高い組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。 ③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。 ④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてトップクラスシェアを目指します。 ⑤活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。 ⑥テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。 |
| 労働条件 |
勤務時間 ・フルフレックス制 休日・休暇 ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可 福利厚生 ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨 雇用形態 ・正社員 ・業務委託 ※フルタイム（社員）切り替えを前提とした採用となります。 働く環境 ミッション実現に向けて高い生産性で働ける環境を提供しています。 メンバーからの意見をもとにボトムアップで制度が決まっていきます。 ■柔軟な働き方 ・リモートワークOK！ 出社もOK！（本社所在地：東京都渋谷区） ・10:00~19:00を自社Timeとしてミーティング等を入れつつ、フルフレックスに活動します ■「オープンかつフラット」なコミュニケーション ・立場に関わらず、扱いは平等に各自とのコミュニケーションを大事にします ・全社定例会議の内容は動画で全メンバーにシェア |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規開拓セールス経験・BtoBソフトウェアのセールス経験 ・事業開発 or 新規事業立ち上げ or PL管理の経験 【歓迎（WANT）】 ・年商数億円以上の事業の予実管理の経験・5名以上の部門におけるマネジメント経験 ・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験 ・弊社の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/08/25 |
| 求人番号 | 2926922 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 他エージェントではない丁寧なサポートが強みです。（Google口コミ4.8 !） 直近のご転職意向がない方も大歓迎です~ 1度限りではなく「人生のキャリアパートナー」として今後何を叶えたいのか、といった本質に向き合って お話をさせていただいております。ぜひお気軽にご連絡ください
- (2023/09/14)
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