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| 部署・役職名 | シリーズA調達完了！セールステックSaaSでビジネスサイド統括のCRO募集 |
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＜募集背景＞ BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaSにて、ビジネスサイドを統括するCROを募集します。 売上（ARR/MRR）としてはシリーズA規模のスタートアップで急拡大しているものの、ビジネスサイドの組織としては、経営陣2名 /正社員2名/ 業務委託10名程とシードフェーズの組織となっており、強いチーム/組織作りが急務となっています。 IPOを含む今後5年,10年先を見据えて、経営陣と共に競合優位性となるマーケ・セールス体制の構築、組織づくりを担えるCROを募ります。 ＜ミッション＞ ・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する ・ビジネス体制による長期的な競合優位性（moat）の構築 ・エンタープライズ企業を中心としたセールス活動の仕組みづくり ・セールスメンバーのマネジメント及び組織作り ・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成 ・セミナー・イベントへの登壇 ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ①当社プロダクトのマーケティング及びセールス戦略の立案・実行 →エンタープライズ向けに当社プロダクトを導入いただくための上流戦略を立案し、仕組みへと落とし込んでいただきます。自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。3年や5年先を見据えて長期的な戦略に落とし込んでいただきます。 ②リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 →組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。 ③採用含めた強い組織作り →採用やマネジメント含めて、ビジネスサイドの組織作りに責任を持って取り組んでいただきます。ビジネスサイドの評価制度 / 報酬制度 / カルチャー浸透などの制度設計にも経営陣 / 人事と共に進めていただきます。 ＜ 利用するツール・技術 ＞ Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce ポジションの魅力 ①これまでのアカウント営業、エンプラセールス、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供 成長中のスタートアップにて、BtoB SaaSとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ②上場を目指すシリーズA規模の会社にコアメンバーとして入れる 売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率の高い組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。 ③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。 ④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてトップクラスシェアを目指します。 ⑤活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。 ⑥テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。 |
| 労働条件 |
勤務時間 ・フルフレックス制 休日・休暇 ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可 福利厚生 ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨 雇用形態 ・正社員 ・業務委託 ※フルタイム（社員）切り替えを前提とした採用となります。 働く環境 ミッション実現に向けて高い生産性で働ける環境を提供しています。 メンバーからの意見をもとにボトムアップで制度が決まっていきます。 ■柔軟な働き方 ・リモートワークOK！ 出社もOK！（本社所在地：東京都渋谷区） ・10:00~19:00を自社Timeとしてミーティング等を入れつつ、フルフレックスに活動します ■「オープンかつフラット」なコミュニケーション ・立場に関わらず、扱いは平等に各自とのコミュニケーションを大事にします ・全社定例会議の内容は動画で全メンバーにシェア |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ 新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上・ARPU20万円以上のBtoB商材におけるセールス経験 【歓迎（WANT）】 ・年商数億円以上の事業の予実管理の経験・5名以上の部門におけるマネジメント経験 ・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験 ・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/08/25 |
| 求人番号 | 2927034 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- (2023/09/14)
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