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| 部署・役職名 | シリーズAのセールステックSaaSにてパートナーセールス立ち上げ募集！ |
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＜募集背景＞ BtoBセールスに特化した企業データベースを元にセールスデジタル化支援を行う当社プロダクトが拡大期を向かえ、将来のCxO候補や部門責任者候補となりうるパートナーセールスを経営陣直下で募集します。 ＜ミッション＞ ・当社プロダクトのパートナーセールスの体制構築／拡大に貢献する ・パートナー経由での商談数・受注数を最大化する ※「パートナー」とは、当社パートナープログラムに加入いただいた販売代理店企業・紹介企業を指します。 ＜ お任せしたい業務内容 ＞ ■パートナーセールスの責任者 戦略策定・進行管理・実行をご担当いただきます。 業務内容を項目化すると、下記の5点になります。 ・パートナーセールスの戦略策定 →パートナーを増加させて、受注を生み出すための数字計画・施策予定を作ります。 ・パートナーの増加施策の企画と実行 →セミナーやメルマガなどパートナー候補との接点創出につながる施策を企画実行します。 ・パートナーの受注支援 →既存パートナーがツールを売れるようにセールス教育などの支援を実施します。 ・パートナーセールスのメンバーマネジメント →同チームのメンバーをマネジメントして、チームの生産性を上げます。 ・パートナープログラムのブラッシュアップ →制度そのものを適宜アップデートして、魅力的なプログラムにしていきます。 パートナーセールスはマーケティング領域・セールス領域・サクセス領域と、担当領域が広いですが、本ポジションは基本的に「実施内容を定めること」と「メンバーに指示を出して実行を促すこと」がメイン領域です。 ＜ 利用するツール・技術 ＞ Slack / Googleworkspace / Notion / Salesforce / Redush ポジションの魅力 ①パートナーセールス責任者として経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる 成長中のスタートアップにて、パートナーセールスの統括をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積めます。 ②上場を目指すシリーズA規模の会社にコアメンバーとして入れる 売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率の高い組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。 ③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。 ④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてトップクラスシェアを目指します。 ⑤活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。 ⑥テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。 |
| 労働条件 |
勤務時間 ・フルフレックス制 休日・休暇 ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可 福利厚生 ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨 雇用形態 ・正社員 ・業務委託 ※フルタイム（社員）切り替えを前提とした採用となります。 働く環境 ミッション実現に向けて高い生産性で働ける環境を提供しています。 メンバーからの意見をもとにボトムアップで制度が決まっていきます。 ■柔軟な働き方 ・リモートワークOK！ 出社もOK！（本社所在地：東京都渋谷区） ・10:00~19:00を自社Timeとしてミーティング等を入れつつ、フルフレックスに活動します ■「オープンかつフラット」なコミュニケーション ・立場に関わらず、扱いは平等に各自とのコミュニケーションを大事にします ・全社定例会議の内容は動画で全メンバーにシェア |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaSまたは業務系パッケージシステム分野において、以下いずれかの職種を1年以上→代理店営業・CS・営業・マーケティング ・マネジメント経験 →役職の指定はございません。メンバー業務の進行管理や指示出しの経験を求めます。 ・顧客折衝経験 →ある程度日常的に顧客と接する機会があり、ヒアリングなどしていた経験を求めています。 【歓迎（WANT）】 ・B2B SaaS のパートナーセールス、パートナーサクセス、代理店向き合いの経験を1年以上・新規事業立ち上げフェーズでの経験 ・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 1 年以上 ・THE MODEL の理解がある方 ・商社や代理店で勤務した経験のある方 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・弊社の世界観、バリューに共感してくださる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/08/25 |
| 求人番号 | 2927069 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 他エージェントではない丁寧なサポートが強みです。（Google口コミ4.8 !） 直近のご転職意向がない方も大歓迎です~ 1度限りではなく「人生のキャリアパートナー」として今後何を叶えたいのか、といった本質に向き合って お話をさせていただいております。ぜひお気軽にご連絡ください
- (2023/09/14)
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