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| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス（大阪）】 労務管理クラウドシェアトップクラス |
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| 仕事内容 |
■【エンタープライズセールス（大阪）】 【ミッション】 日本全国の大手企業様が抱える人事・労務の課題は様々です。 それらを深く理解しお客様（遠方のお客様も含む）に入り込むことで、同社クラウドサービスが何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 【超大手向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※1 初回提案時のアポイントはエンタープライズ専属のインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー（超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー）が獲得しています。 ※2 ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 【具体的には】 （1）初回接点に向けた商談準備（資料作成やトライアルの提供） （2）中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認 （3）上記2より組織文化の確認及び組織図の把握 （4）決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定 （5）導入提案に向けたプリセールスとの協業 （6）決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正 （7）各担当企業のパイプライン構築と進捗確認 （8）導入決定後の関係者フォロー（例 社外：顧客担当者 社内：カスタマーサクセスや法務など）活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案〜契約〜導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 （必須）IT領域（例：アプリケーションetc）における大手企業への新規提案営業経験 ∟具体的には ∟大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験 ∟ナショナルクライアントへの提案、受注経験Web商談経験 （歓迎） IT/Webの自社サービスの営業経験 ERP系サービスの営業経験 人事関連サービスの営業経験 大手企業へ関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 または大手企業の特性を理解しアカウントプランニングをされた経験 ※アカウントが開かれていない/アプローチ先が分からない中で、ご自身の力で切り開かれた経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2023/09/11 |
| 求人番号 | 2955504 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- マスコミ・メディア エンターテインメント その他（教育・官公庁）など
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- ≪企画・マーケティング職／学校法人等≫※高い書類選考通過率※ 皆様がご希望されるポジションは、特に関西圏では、思いの外少ないです。しっかり準備をして応募されることをお勧めしております。とりあえず応募するのは、非常に『もったいない』です。まずは弊社のキャリア相談にお越しください。
- (2023/10/30)
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