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| 部署・役職名 | 【営業責任者候補】 大企業向けコンサルティングセールス |
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募集ポジション 営業DXソリューション 事業のフィールドセールスポジションとして、大企業の営業DXを実現にむけ、顧客の事業成長と変革をリードすることのできる方を募集しています。 ＜募集背景＞ これまで営業DXソリューション のユーザーはスタートアップや中小規模の企業が中心でしたが、現在次なる事業成長において「大手企業」を重要なターゲットと位置付け、戦略強化をしております。「大手企業」の場合、営業組織も大きいことから営業DXソリューション が営業領域での生産性向上・売上の最大化において発揮できるインパクトも大きく、実際にLTV（Life Time Value=顧客生涯価）も高くなっております。 上記に伴い、組織強化のための増員募集に至っています。 プロダクトについて 取り扱うプロダクトは『 顧客との共創を広める』 をビジョンに掲げた、法人顧客向け、営業DXツールです。 370万社以上の企業データベースを元にした分析機能を活用し、過去の売り上げ実績をもとに「受注しやすいターゲット顧客」を可視化し、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上に貢献できるサービスです。 2017年にリリース後、ARR（年間経常収益）は19億円を突破し、当社の成長の新たな柱としてサービス拡大を続けています。 業務概要 主には大きく以下3つの推進を担っていただきます。 【1】他チームと横連携したセールス活動の推進 ・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。 ※1日あたりの新規商談件数：1,2件/人＋継続商談 ・上記に伴う新規顧客に対する提案書の作成 ・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行 【2】新たなセールススキルの習得・推進 最先端の外資系IT企業等で使用されている新しいセールスフレームワークなどの習得 自身のセールス力を向上及び、チームメンバーへの伝播 【3】セールスチームだけに留まらない、ビジネス機会の創出 ・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携の上、新規顧客獲得に向けたセミナーやイベントの企画、支援 ＜業務で使用する主なツール＞ Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 など このポジションのやりがい ● 業務効率化だけではなく、顧客の売り上げに直結するDXの実現 ● セールス活動を通じて、営業戦略コンサルとしてのスキルが身につく 取り扱うプロダクトは顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場における課題を特定し、営業プロセスの最適化、売り上げに直結する営業組織の変革を担うソリューションです。 セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、本プロダクトに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、ただ売るだけではない営業戦略コンサルとしてのスキルが身に付きます。 ● 最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる 最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。 2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティング（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 給与 応相談 ・労働条件は、ご経験とスキルを踏まえ決定します － 内定時にご案内いたします ・年俸制となります 勤務形態 ※フルリモート勤務可能です※ ・ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります 就業時間 ・所定労働時間：8時間/1日 － コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています 休日・休暇 ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇（10日〜） ・慶弔休暇 ・出産/育児休暇 ・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） など その他福利厚生 ・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します。 ・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択） ・時短制度有ほか |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【1】ご経験・幅広い業界の顧客 に対し 、 ソリューション型の法人セールスのご経験が通算5年以上ある方 ※歓迎出身業種：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）/人材（高単価求人広告）/SaaS/IT/Web広告代理店など 【2】 スキル/思考性 ・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方 ・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方 ・目標達成意欲の高い方 ・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方 【3】その他 東京都内への通勤が可能なエリア にお住まいの方 （リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。） 【歓迎（WANT）】 以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。■ すでに顧客解像度が高い方 ・大手企業向けのセールス経験 がある方 ・ ITセールスの経験をお持ちの方 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案する力がある方 ■ 実務経験をすでにお持ちの方 ・SIerとして、大企業向けセールス経験をお持ちの方 ・SaaSベンダーとして、セールス実務経験 ・MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/09/14 |
| 求人番号 | 2963926 |
採用企業情報
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