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【AI Products事業部】インサイドセールスマネージャー

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【AI Products事業部】インサイドセールスマネージャー
職種	法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	■オルツについて　　 ―Lavoro（労働）からOpera（営み）へ― パーソナル人工知能の実現へ向けて高度な研究を推進　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　世界中の全ての人が、労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭できる世界を実現するために。オルツは、P.A.I.（パーソナル人工知能）の開発を行っています。オルツは労役から人類を開放し、自由の価値を向上させるテクノロジー、P.A.I.（パーソナル人工知能）を世界に普及させることを目指しています。 P.A.I.（パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAI。個人の意思を持って決断まで行えるP.A.I.は、いわばデジタルクローンとも呼べる存在です。そんな「自分の分身」が24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配といった作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中できる環境が整います。 ■働き方を変革するAIソリューションサービスを展開 P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、現在7000社以上の企業に導入が進んでいる会議自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』を中心に、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』、チャットオペレーターAIサポートシステム『Neo RMR』、オンライン会議での多言語コミュニケーションを可能にする『AI通訳』など、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、ローンチから約2年で国内トップクラスシェアまで成長しました。 ■募集要項 AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。そこで今回、AI GIJIROKUをはじめとする弊社AI Productサービスのインサイドセールスマネージャーとして、昨対売上比1.75倍の成長を目指しつつ、中長期的な増益を実現するために営業戦略、組織戦略の0→1を担っていただける方を募集します。【具体的な業務内容】 * オルツAI Product事業部におけるインサイドセールス部門のあるべき姿の策定と計画立案　　事業部長と連携したターゲティング戦略の立案 / KPIの策定 * 既存のチームメンバー/ベンダーのマネジメント及び新規メンバー/ベンダーの検討　　Salesforceを活用したパフォーマンス/アプローチトラッキング方法の確立及び実施　　Salesforce/SalesMakerを活用したターゲティングリストの作成　　Salesforce/Hubspotを活用したリードナーチャリング方法の確立及び実施　　Call/Mail/その他アプローチ方法（SMS,SNS,Letterなど）のトレーニング企画及び実施　　各種業務委託ベンダーのリサーチ及び提案 * セールス／マーケティングチームとの連携及び交渉　　各業界のセンターピンとなるエンタープライズ企業へのABM活動の企画実施　　上記遂行の為のセールスとのアカウントプラン策定 / マーケティング活動の支援【組織】 AI Product事業部へのアサインを予定しております。インサイドセールスチームはマネージャー1名・リーダー2名・メンバー3-4名での構成を想定しております。【この仕事の魅力】 * SO付与制度あり * 上場を見据えたベンチャーの急拡大フェーズにおける組織成長にコミットできます * 需要の高い音声・自然言語系AI×Productサービスの知見を得ることができます * 少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます【オルツのカルチャー】・個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています・フルリモート勤務(推奨)やフレックス勤務（コアタイムなし）を導入。柔軟な働き方ができます・全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備していますオルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。20名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう。
応募資格	【必須（MUST）】 * BtoB SaaSプロダクトにおけるインサイドセールスマネージャー・リーダー経験 * エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 * チームリーダー以上のマネジメント経験 * 顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など）【歓迎（WANT）】 * AIの高度な知識 * 予算等の目標遂行経験 * 労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するという Mission に共感できる方 * 1日でも早い Mission の実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方 * 世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方 * やるべきと決めたことを即実行できる方 * 「できない」を「できる」に変えられるアイデアを出し続け、実行できる方 * 問題に対して手段にこだわらず柔軟に取り組める方 * リモート下でのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業年間休日120日以上
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/11/22
求人番号	2987277

採用企業情報

株式会社オルツ

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