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【大手製造業界向け】DXアカウントセールス

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【大手製造業界向け】DXアカウントセールス
職種	法人営業
業種	SIer
勤務地	東京都
仕事内容	当社は2025年頃までにはIT業界において世界でトップ5に入ることを目標に掲げ、「グローバル」や「デジタル」をキーワードに事業成長を加速させています。デジタルを活用した新たな市場の創出、世界中に広がる当社グループの力の結集により質の高いサービスの提供、これらを支える技術革新を積極的に行っております。【組織のミッション】当組織は、2017年10月に重点クライアントと共同出資にて設立したグループ会社とも連携を強化し、当社の総力を活用して更なるビジネス貢献を推進しています。主には、機械製造業界のお客様を担当しており、お客様業界の将来像を予見し、その将来像を実現するための課題を定義の上、デジタルを活用して解決する提案・営業活動を実施することで、お客様・当社双方のビジネスを創出・拡大することをミッションとしています。当事業部だけで年間100億円規模のビジネス獲得を目指しており、日本を代表する機械製造業である重工業のお客様向けビジネス拡大のため今回の募集に至ります。現在、お客様ご自身も大きな変革期を迎えており、確かな正解をお持ちでない中、一体感をもってコミュニケーションを図りながら業務を進めているため、それぞれの専門性・経験を活かしながら大いに活躍できる環境です。【職務内容】・弊社の重点クライアントである重工業界や電機・建設業界のお客様に対して、お客様が抱える経営課題や取り巻く事業環境を踏まえ、デジタルを活用して解決する提案・営業活動を行い、お客様の事業に貢献することで、お客様と長期的で良好なパートナー関係を構築していただきます。上記活動に加えて、お客様の業界における横断的な課題・ニーズを想定し、当社が主体となってデジタルを活用した新たな顧客価値・バリューチェーンを検討の上、それを実現するためのソリューション/オファリングの企画検討もご担当いただきます。オファリングの企画の際は、他部署や社内の専門組織と連携しながらPJ体制を組成し、フロントとしてPJをリードいただきます。 ■重点領域・バリューチェーンの変革・新たなビジネスの創出・カーボンニュートラルの実現・データドリブン経営の実現 ■主なプロジェクト・提案テーマ・IoT、CRMデータを活用したアフターサービスの高度化・IoTデータを活用した本社・工場一体となったスマートファクトリーの実現・サプライチェーンを構成する企業/拠点横断での情報共有・迅速な意思決定の実現・カーボンニュートラル社会実現に向けた新たなバリューチェーン、それを実現するためのデジタル基盤の検討・データドリブン経営の実現に向けた経営管理プロセスの再設計・DX加速に向けた組織・人材改革・当社の海外拠点と連携したビジネス構想テーマは多岐に渡りますので、ご自身のこれまでの業務経験・知見を活かすことが可能です。【アピールポイント（職務の魅力）】当部は、まさにDX前夜であり今後大きな変革期を迎える機械製造業のお客様に対して、ビジネスモデル改革・高度化、事業拡大に寄与することをミッションとして取り組んでいます。様々な新しい技術要素を活用したデジタル変革を推進し、当社のビジネス拡大を図っていきます。また、新たな技術要素を積極的に取り込み、顧客へ真に価値あるサービスを創出していき、日本を代表する機械製造業である重工業のお客様の業界改革を実現できます。【組織構成】統括部内は、主要顧客ごとに5チームで編成されています。各チーム3名〜4名にて構成されており、お客様の事業部署やソリューションごとに担当を分けています。チームには複数の経験者採用の方々を含め、幅広いバックボーンを持ったメンバーがおります。
労働条件	【雇用形態】・正社員【想定役職】課長代理主任【勤務地】・東京都記載年収はあくまで見込みの金額となります。ご経験や選考内容等によって、記載年収より増減がある可能性がございます。【就業場所・業務の変更の範囲】・業務内容：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内で業務内容が変更になる場合があります。・就業場所：求人票記載の勤務地以外を含む当社の事業所もしくは自宅・人事異動・出向等（国内・海外）を命じられることがあります。・当社が認めた場合、当社の事業所及び自宅以外が就業場所となる場合があります。【契約社員で採用させていただく場合の契約期間更新上限の有無と内容】・更新上限あり、60カ月【無期転換申込機会・無期転換後の労働条件】・勤務成績、会社の経営状況等により総合的に判断いたします。
応募資格	【必須（MUST）】以下、いずれかの方・IT業界におけるアカウント営業、またはコンサルティング経験をお持ちの方・組立製造業の業務知見をお持ちの方（企画や、顧客の課題に合わせた提案型の営業経験）【歓迎（WANT）】・大手企業のアカウント営業として、戦略を策定・実行し、ビジネスを拡大させた経験・ServiceNowやセキュリティ等の経験【求める人物像】・顧客を取り巻く現状や課題を理解して、寄り添いながらも、時には顧客に対してドライブをする折衝能力がある・前向きに仕事を進めるマインドをもっている・社内／社外問わず、また上位層の方とも臆することなくコミュニケーションをとることができる・新しいこと（顧客、ソリューション、サービス、組織）に対して興味を持ち、チャレンジする気持ちを持っていること
アピールポイント	日系グローバル企業女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/03/29
求人番号	3057289

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